無(wú)數(shù)據(jù)不淘寶，如何通過(guò)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)挖掘店鋪爆款-

爆款，是我們每一個(gè)賣家都希望得到的。因?yàn)橛辛吮钅蔷鸵馕吨嗟脑L客、更多的訂單、更高的銷售額，這樣也就可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)。做爆款離不開(kāi)數(shù)據(jù)分析，無(wú)數(shù)據(jù)不分析，做電商，任何沒(méi)有數(shù)據(jù)分析的操作都是耍流氓，如果沒(méi)有數(shù)據(jù)分析就能出爆款，我們只能說(shuō)那是瞎貓碰到死耗子。

雖然我們都知道爆款的好處，但是爆款不是隨隨便便就可以打造的，不是我們一拍腦門隨便選擇一個(gè)產(chǎn)品用錢砸能砸出來(lái)的，這樣操作只會(huì)讓我們頭破血流，最后傾家蕩產(chǎn)而已。一個(gè)爆款的產(chǎn)生從來(lái)不是拍腦門就可以確定的，而是需要通過(guò)各種數(shù)據(jù)收集，然后將收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總整理，最后通過(guò)分析這些數(shù)據(jù)背后代表的含義，從而才能確定出哪些產(chǎn)品是含有爆款基因的，然后這些含有爆款基因的產(chǎn)品通過(guò)正確的方式操作最后才能成為一個(gè)爆款。所以這次就和大家分享一下怎樣通過(guò)數(shù)據(jù)分析挖掘這些擁有爆款基因的產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)分析，我們首先要有的是數(shù)據(jù)。而說(shuō)到數(shù)據(jù)分析我們要用到的工具當(dāng)然就是生意參謀了。市場(chǎng)行情的數(shù)據(jù)是淘寶賣家必須關(guān)注的，如果大家對(duì)生意參謀不了解的話需要趕緊去了解一下，要不然從哪里得到這些數(shù)據(jù)都不知道。這里先給大家分享一下如何通過(guò)生意參謀分析出店鋪現(xiàn)有鏈接中那些擁有爆款基因的產(chǎn)品。

一直在說(shuō)數(shù)據(jù)分析，那么我們都需要看什么數(shù)據(jù)呢？我們?cè)谏鈪⒅\里可以看到產(chǎn)品一段時(shí)間內(nèi)的數(shù)據(jù)反饋，比如產(chǎn)品的訪客、停留時(shí)長(zhǎng)、收藏加購(gòu)量、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，我們可以通過(guò)篩選將這些重要的數(shù)據(jù)選擇出來(lái)，然后時(shí)間長(zhǎng)度選擇七天的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊下載就可以將店鋪這些產(chǎn)品的數(shù)據(jù)以表格的形式下載下來(lái)了。如下圖，大家可以看一下。

將數(shù)據(jù)下載下來(lái)之后需要我們對(duì)這些數(shù)據(jù)先進(jìn)行一個(gè)分析整理，比如需要我們通過(guò)訪客與加購(gòu)件數(shù)來(lái)算出加購(gòu)率數(shù)據(jù)，將加購(gòu)率數(shù)據(jù)算出來(lái)之后需要我們通過(guò)表格的篩選功能對(duì)加購(gòu)率按照從大到小一個(gè)降序來(lái)進(jìn)行排序，做好排序之后將高于行業(yè)平均加購(gòu)率的項(xiàng)，用顏色單獨(dú)標(biāo)記出來(lái)，比如行業(yè)加購(gòu)率是10%的話，我們就可以將高于這個(gè)數(shù)據(jù)的內(nèi)容統(tǒng)統(tǒng)用顏色標(biāo)記起來(lái)，標(biāo)記完成之后讓表格按照訪客數(shù)一個(gè)降序來(lái)進(jìn)行排列，這些都完成之后就可以開(kāi)始進(jìn)行分析了。

我們可以按照如下思路分析。首先我們從訪客最高的產(chǎn)品開(kāi)始分析，通過(guò)上面的數(shù)據(jù)來(lái)看訪客最高的商品其實(shí)整體表現(xiàn)是挺一般的，然后平均停留時(shí)長(zhǎng)整體數(shù)據(jù)較好，但是加購(gòu)率和轉(zhuǎn)化率卻是很低的，對(duì)于這樣的產(chǎn)品我們只需要做好日常維護(hù)就可以了，不要花費(fèi)大量的精力和費(fèi)用去推廣。因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品就算我們能夠通過(guò)推廣把訪客提升一個(gè)臺(tái)階，但是帶來(lái)的加購(gòu)率和單量卻是很有限的，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是以后的爆發(fā)力度有限。我們需要推廣的產(chǎn)品應(yīng)該是那些整體訪客較高，加購(gòu)率高于同行并且整體轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也較高的產(chǎn)品，當(dāng)然如果一些新品因?yàn)楸旧礓N量評(píng)價(jià)等原因造成的轉(zhuǎn)化低的話，可以暫時(shí)不考慮轉(zhuǎn)化率這個(gè)因素，但是加購(gòu)率是一定要重點(diǎn)考核的。

對(duì)于數(shù)據(jù)分析我們一定要系統(tǒng)分析。上面這個(gè)數(shù)據(jù)是最近操作的一款產(chǎn)品的數(shù)據(jù)監(jiān)控表格，這款產(chǎn)品訪客基本全部來(lái)自于首頁(yè)流量，并且沒(méi)有用直通車大量的推廣，產(chǎn)品能短期爆發(fā)主要的原因就是加購(gòu)率高于同行造成的，并且在訪客暴增之后加購(gòu)率沒(méi)有明顯波動(dòng)，這也是鏈接訪客能一直增加的主要原因。從表格上可以看出鏈接的轉(zhuǎn)化率很不穩(wěn)定，并且數(shù)據(jù)波動(dòng)也是很劇烈的，這就說(shuō)明轉(zhuǎn)化率沒(méi)有對(duì)鏈接造成太大影響。所以當(dāng)下如果一個(gè)產(chǎn)品想要爭(zhēng)奪首頁(yè)流量的話一定要重視加購(gòu)率這個(gè)數(shù)據(jù)。

通過(guò)上面表格的分析我們可以初步篩選出一些擁有爆款基因的產(chǎn)品，下面就要對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行第二步篩選，因?yàn)槌跏嫉臄?shù)據(jù)是把幾天的數(shù)據(jù)匯總來(lái)分析的，這樣會(huì)出現(xiàn)一些偶然情況的發(fā)生，比如訪客較少的鏈接，因?yàn)槟骋惶焯厥庠蚣淤?gòu)率很高，平時(shí)正常加購(gòu)率較低，但是因?yàn)樵L客基數(shù)較低的原因，造成整體加購(gòu)率高的話也是很有可能的，所以為了避免這種情況的發(fā)生我們需要通過(guò)表格將這些產(chǎn)品每一天的數(shù)據(jù)都要下載下來(lái)，然后把這些產(chǎn)品各種數(shù)據(jù)通過(guò)日期匯總到一個(gè)表格來(lái)觀察，如果整體加購(gòu)率很平穩(wěn)就證明這個(gè)產(chǎn)品擁有爆款基因可以嘗試進(jìn)行操作，如果整體數(shù)據(jù)波動(dòng)較大就需要對(duì)這些產(chǎn)品先進(jìn)行優(yōu)化，等數(shù)據(jù)平穩(wěn)之后在進(jìn)行操作。

在分析中如果有一些鏈接整體數(shù)據(jù)反饋較好，但是整體訪客較少的話，我們需要通過(guò)直通車、店鋪推薦等方式給鏈接先注入一定量的訪客，然后再去分析這些數(shù)據(jù)。很多時(shí)候訪客基數(shù)較少分析出來(lái)的數(shù)據(jù)是不可以作為參考的。

作為一個(gè)爆款除了上面通過(guò)表格分析出來(lái)的加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)之外我們還要分析主圖的點(diǎn)擊率，就算鏈接的加購(gòu)轉(zhuǎn)化率再高，如果一直拿不到太多訪客也是不行的。所以下一步就是測(cè)試鏈接主圖的點(diǎn)擊率。

說(shuō)起測(cè)試點(diǎn)擊率最快的方式當(dāng)然就是直通車了，在開(kāi)始直通車測(cè)圖之前我們首先要明確自己想要獲取的是首頁(yè)流量還是搜索流量，確定好了之后就可以開(kāi)始用直通車測(cè)圖了，這里建議中小賣家把首頁(yè)流量做為自己主要的流量渠道，因?yàn)槭醉?yè)流量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)較少，流量獲取也就更容易一點(diǎn)。在直通車測(cè)圖的過(guò)程中我們的數(shù)據(jù)依據(jù)應(yīng)當(dāng)以展現(xiàn)量為參考依據(jù)而不是點(diǎn)擊量。

舉一個(gè)例子：假如我們同時(shí)測(cè)試三張主圖，只需要每張主圖擁有3000個(gè)展現(xiàn)量就可以了，而不是需要每個(gè)圖片都有了50個(gè)點(diǎn)擊量之后去對(duì)比點(diǎn)擊量。

通過(guò)上面一系列對(duì)鏈接加購(gòu)率、停留時(shí)長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)的篩選，最后還能留下來(lái)的款就是我們店鋪擁有爆款基因的產(chǎn)品，是我們正真要需要花費(fèi)時(shí)間、精力、費(fèi)用去操作的產(chǎn)品。