[淘寶運(yùn)營技巧] 怎樣快速打開淘寶流量入口-
2023-04-13|19:02|發(fā)布在分類 / | 閱讀:6179
淘寶開店,最重要的莫過于流量和轉(zhuǎn)化,說到流量的問題,很多人砸錢做推廣,直通車、鉆展之類的,殊不知,流量是有提升了,但轉(zhuǎn)化卻見效甚微。如何利用最少的錢,快速打開淘寶流量入口?這是很多賣家朋友都經(jīng)常苦惱的事。
其實說到淘寶流量,不管是大、中、小淘寶店鋪,一般比較合理的流量比例都是:自然流量35-50%、直接點擊流量 15-20%、直通車流量35-40%、淘寶客5-10%,其它就很少了 。淘寶平臺流量的產(chǎn)生主要取決于5因素: 標(biāo)題關(guān)鍵字、排名位置、直通車、首圖、詳情頁面。下面,我們就相關(guān)淘寶流量渠道進(jìn)行分析,看如何快速打開淘寶流量入口?
(一)自然流量要用好寶貝標(biāo)題和寶貝上下架時間
1、 影響標(biāo)題的不利因素
1)關(guān)鍵詞堆砌:如賣褲子的,有打底褲、保暖褲、牛仔褲、哈倫褲等等,記得一個標(biāo)題上最多出現(xiàn)兩個帶“褲”字的就行,三個以上就過多;
2)濫用符號:關(guān)鍵詞用符號括起來會導(dǎo)致寶貝在淘寶的搜索結(jié)果中權(quán)重下降。
3)重復(fù)標(biāo)題:新開店鋪里同質(zhì)商品比較多,幾十個寶貝的標(biāo)題都差不多,這些都是對標(biāo)題優(yōu)化不利的;
4)觸犯淘寶高壓線:指的是標(biāo)題中不要出現(xiàn)山寨、高仿以及違法的詞語;
5)濫用品牌詞:若寶貝賣的不是北極絨、南極絨,因此在標(biāo)題中就不要出現(xiàn)北極絨丶南極絨字眼;
此外,還要注意敏感詞、標(biāo)題關(guān)鍵詞空格、淘寶SEO關(guān)鍵詞等效原則及關(guān)鍵詞位置的運(yùn)用等等。這些都是影響搜索排名流量的重要因素。
(二) 寶貝上下架優(yōu)化
一些淘寶大類目雖然綜合排名受上下架時間的影響,但可以通過人氣排名去查。若能有穩(wěn)定的搜索和轉(zhuǎn)化的詞,一般在人氣都能找到的,只是靠前還是靠后的問題。而對于小類目來說一般都是直接看綜合排名,下架時間基本不明顯,不過在綜合頁面首頁,關(guān)鍵詞只要維持好就可以了。
在上下架優(yōu)化問題上,相關(guān)性是基礎(chǔ)。若相關(guān)性不好,再高的人氣分,這個寶貝也不會排序靠前,或者根本沒有展示的機(jī)會。像寶貝標(biāo)題、搜索關(guān)鍵字、類目相關(guān)性這3個都是影響排名的因素。
(三)直通車引流
直通車基本上是開淘寶店鋪必備的引流工具,它不單是引流工具,更是精準(zhǔn)營銷工具,精準(zhǔn)與否就體現(xiàn)在轉(zhuǎn)化上,轉(zhuǎn)化率也是影響直通車權(quán)重的一個重要因素,在其他因素相同的情況下,如同樣銷量百件的兩個寶貝,直通車成交占比更高的賣家寶貝排名會更靠前。
(四)主圖制作推廣
在主圖的制作上,若推廣的寶貝在價格和銷量上是有明顯優(yōu)勢的,就要用亮色標(biāo)記出來,這是一個競爭優(yōu)勢,現(xiàn)在雖然說“酒香不怕巷子深”,但是要讓買家“聞”到酒香,寶貝有獨特的優(yōu)點要第一時間標(biāo)注出來,這是給你的店鋪形成無形的競爭力。
(五) 具有吸引力的詳情頁面
一個好的寶貝詳情頁,會讓買家矚目停留,要吸引買家,第一個要向消費(fèi)者證明的是 ——這個寶貝就是根據(jù)你的需要來設(shè)計的,十分適合你。如何制作具有吸引力的詳情頁?首先在文案和圖片上要相結(jié)合。爆款打造,要有關(guān)聯(lián),買家進(jìn)入詳情頁,第一眼看到的就是一段精心設(shè)計的關(guān)聯(lián)銷售,看到你店鋪的寶貝大概了解 你店鋪的款式特點。再者就是引導(dǎo)語的設(shè)計,要讓買家愿意留下來”等待“你的寶貝展開。如何抓住客戶的眼球和心理需要,告知你寶貝的吸引點,你必須要清楚以下幾個問題,能有理由說服自己。
a)我為什么要選擇你的寶貝?
b) 我為什么今天就必須買?
c) 我為什么不應(yīng)該在別家買?
d) 別人買過的怎么說?
e) 你的跟別人有什么不同?
因此,要經(jīng)營一家淘寶店,如何快速打開淘寶流量入口?做好關(guān)鍵詞優(yōu)化及店鋪裝修、圖片處理工作,這些都是打開網(wǎng)店銷量的關(guān)鍵。
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