想要一個(gè)高轉(zhuǎn)化率詳情頁，這些技巧你一定要知道-

現(xiàn)在電商的流量構(gòu)成里，無線端流量的占比越來越大，甚至有的類目到了95%以上，這個(gè)最為一個(gè)跟得上節(jié)奏的電商賣家都應(yīng)該知道。雖然說現(xiàn)在確實(shí)是這么一個(gè)現(xiàn)狀，而且因?yàn)榭萍嫉陌l(fā)展，人們的瀏覽時(shí)間也越來越碎片化，主圖、評(píng)論、問大家對(duì)于買家下單的影響越來越大，但是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的詳情頁對(duì)于轉(zhuǎn)化率的提升依然是非常的大。我今天就和大家說一下，新款上架如何打爆。我們都知道，新品期扶持很重要，這里就給大家分享一個(gè)新品期流量上萬技巧，文章最后有分享，需要的可以重點(diǎn)看一下。

一個(gè)淘寶鏈接想要成為爆款，它的各項(xiàng)數(shù)據(jù)都要好，至少核心數(shù)據(jù)不能差。首先它要有點(diǎn)擊，這里說的點(diǎn)擊不僅僅是點(diǎn)擊量，還有點(diǎn)擊率。好的產(chǎn)品主圖是吸引客戶點(diǎn)擊的第一標(biāo)準(zhǔn)，顧客通過好看的主圖和具有吸引力的標(biāo)題點(diǎn)進(jìn)店鋪，這是促進(jìn)成交的第一步。如果顧客點(diǎn)進(jìn)產(chǎn)品而且認(rèn)真翻看你產(chǎn)品的詳情頁的時(shí)候，那恭喜你達(dá)到了促進(jìn)成交的第二步了。如果我們的詳情頁打動(dòng)了顧客，那么你就很好的成交了這一單。今天我就和大家分享一下，一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的詳情頁是如何做出的。

1、因?yàn)槭謾C(jī)端流量的興起，標(biāo)題、詳情頁無用論越來越嚴(yán)重。這就導(dǎo)致了很多人過度的輕視詳情頁作用，以為做產(chǎn)品的詳情頁，就是簡(jiǎn)單的擺放幾張產(chǎn)品圖，和產(chǎn)品尺寸，然后加一些參數(shù)表最后放個(gè)5星好評(píng)來展示被人認(rèn)可的評(píng)語等即可。

2、另外一點(diǎn)就是另外的一個(gè)極端，做詳情頁長(zhǎng)篇大論，事無巨細(xì)，什么東西都要寫，大圖片，多圖片，多問題，賣點(diǎn)眾多，沒有重點(diǎn)。

下面我們就來說一下，在現(xiàn)在的大環(huán)境下，什么樣的詳情頁是一個(gè)爆款該有的詳情頁。在開始之前，我們比較一下，大家看下圖：

假如我們看到如上左右兩個(gè)詳情頁，我個(gè)人認(rèn)為按比例來說大部分賣家都會(huì)選擇右側(cè)寶貝。因?yàn)橘I家在購(gòu)買寶貝時(shí)，貨比三家是肯定的，所有詳情頁你可以簡(jiǎn)單，但是不能隨便，除非你的產(chǎn)品品牌度很高。在無線時(shí)代下，用戶的購(gòu)物習(xí)慣主要如下：

所以我們的詳情頁一定要簡(jiǎn)單、明了、直擊買家痛點(diǎn)，快速影響買家，讓客戶快速下單。下面我們就從心理層面和設(shè)計(jì)層面分別來講，什么樣的詳情頁可以滿足這些特點(diǎn)。我今天就和大家說一下，新款上架如何打爆。我們都知道，新品期扶持很重要，這里就給大家分享一個(gè)新品期流量上萬技巧，文章最后有分享，需要的可以重點(diǎn)看一下。

我們作為一個(gè)商家不要總考慮我認(rèn)為，而要從消費(fèi)者出發(fā)。一個(gè)好的產(chǎn)品詳情頁需要我們想顧客所想，把詳情頁做成顧客想看到的而不是我們認(rèn)為可以的。這就需要我們?cè)谠O(shè)計(jì)的時(shí)候做到換位思考。通過貼心打動(dòng)客戶。而不是盲目的追求高大上的效果。應(yīng)做到符合實(shí)際的同時(shí)追求畫面質(zhì)感和文字美感。

這個(gè)冷一看很難理解，我們可以按照我說的思路操作一下，這樣就不難了。假如說，我們?cè)诳吹揭环斍樾畔ⅲ且驗(yàn)槲淖痔⌒枰椒?，我們的操作步驟是：點(diǎn)擊圖片→放大→縮回→返回，共需要七到八秒，而滑屏只需要兩秒鐘。八秒和兩秒，如果你是消費(fèi)者，你會(huì)選擇哪一個(gè)呢？所以我們的詳情頁一定要圖片清晰、文字大小適中、簡(jiǎn)單明了、直擊要點(diǎn)。這就是只要滑屏，不要放大的精髓。

知己知彼百戰(zhàn)百勝。如果我們不能很清晰的了解客戶需要，我們可以去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寶貝評(píng)價(jià)里面找，在買家評(píng)價(jià)里面可以挖出很多有價(jià)值的東西，了解買家的需求，購(gòu)買后遇到的問題等等。通過我們的市場(chǎng)調(diào)查和顧客評(píng)價(jià)的分析，我們可以準(zhǔn)確的找到產(chǎn)品的定位，和產(chǎn)品應(yīng)表達(dá)的優(yōu)勢(shì)。針對(duì)顧客喜好對(duì)癥下藥的產(chǎn)品詳情頁才是好的詳情頁。

我們都知道以前的詳情頁是長(zhǎng)圖，那么為什么以前的詳情頁是長(zhǎng)圖？因?yàn)槭菫榱诉m應(yīng)電腦屏幕，就好比以前的4:3的屏幕變成寬屏一樣，目的都是為了用戶看著更舒服。所以為了適應(yīng)手機(jī)端的瀏覽習(xí)慣，主圖一定要做成長(zhǎng)圖，而且要一畫面，一標(biāo)題，什么是“一畫面，一標(biāo)題”，就是一個(gè)圖片要完整的說明一個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn)。

我們剛才在上面也說到了，因?yàn)槭謾C(jī)端的影響，現(xiàn)在都是滑屏習(xí)慣，所以我們的主圖一定要多圖大字。這樣的目的便于買家閱讀。

我們看上圖，如果我們?cè)谑醉撋峡吹降捻撁媸亲髠?cè)的圖，我們?cè)陂喿x的時(shí)候，就必須要點(diǎn)擊圖片放大，才可以看清楚，但是當(dāng)前的閱讀喜歡肯定就淘汰了這個(gè)圖片。如果是右側(cè)，簡(jiǎn)單賣點(diǎn)，那就簡(jiǎn)單，一滑動(dòng)就可以了，這個(gè)閱讀就比較舒服。

產(chǎn)品詳情的核心是前三屏，因?yàn)橘I家能不能繼續(xù)看完我們的詳情頁，前三屏是很重要的。所以我們手機(jī)端詳情頁的習(xí)慣一定不要和PC端一樣，關(guān)聯(lián)銷售一大推。首屏位置要放一個(gè)吸引眼球的海報(bào)來凸顯產(chǎn)品風(fēng)格，加深買家的印象及購(gòu)買欲。接著就要突出產(chǎn)品賣點(diǎn)了，尋找你產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)而非促銷點(diǎn)，當(dāng)寶貝被認(rèn)同價(jià)值時(shí)，促銷活動(dòng)才會(huì)發(fā)揮作用。需要注意的是，產(chǎn)品賣點(diǎn)只需要一個(gè)，接下來的詳情描述中就要圍繞這個(gè)賣點(diǎn)來詳細(xì)介紹。因?yàn)橘u點(diǎn)在精不在多，如果一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)賣點(diǎn)，那每一個(gè)賣點(diǎn)都不是最突出最特別的；當(dāng)著重突出其中一個(gè)賣點(diǎn)的時(shí)候，這個(gè)賣點(diǎn)就成為了這款產(chǎn)品獨(dú)一無二的特點(diǎn)，買家也會(huì)更容易記住這個(gè)特點(diǎn)。

我們?cè)谏弦粭l說過，前詳情頁的前三屏一定要突出我們的賣點(diǎn)。買家只有看到自己需要的信息他才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買欲望，這個(gè)就是賣點(diǎn)，也就是買家的買點(diǎn)。這我們要如何提煉呢？這里大概有兩個(gè)方法：

第一、靠自己多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及對(duì)消費(fèi)者敏銳的洞察，這個(gè)需要很長(zhǎng)的時(shí)間積累，一般賣家是做不到的。

第二、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)論及大家印象，這里多看中差評(píng)。為什么多看中差評(píng)呢？因?yàn)橹胁钤u(píng)是別人做的不好的，你要做好這類賣點(diǎn)，你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)不會(huì)查。