利用大促打爆單品銷量-
2023-04-13|19:02|發(fā)布在分類 / | 閱讀:6171
店鋪情況:店鋪主推款較明確,屬于小眾設(shè)計拉桿背包,由于主推款的特殊賣點以及屬性,推廣市場所需人群較為獨特。
接手前店鋪情況:訪客數(shù)據(jù)較低,店鋪產(chǎn)品曝光承載不足,銷量不穩(wěn)定,轉(zhuǎn)化處于同行偏低水平。
店鋪劣勢:由于產(chǎn)品的獨特新穎設(shè)計,存在人群不精準情況,客單價較高,進店轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化較低且目前市場知名度較低,需要推廣產(chǎn)品知名度打開市場。
產(chǎn)品屬性:產(chǎn)品為自主設(shè)計產(chǎn)品,優(yōu)勢設(shè)計細節(jié)更精致,自主設(shè)計市場競爭力小,同款較少。
店鋪存在的問題以及發(fā)展方向:單品手淘搜索、手淘推薦流量較低,基礎(chǔ)方面需要完善店鋪以及產(chǎn)品素材、賣點等來進行產(chǎn)品的透出,同時配合付費推廣打開市場,進行多渠道推廣,增加產(chǎn)品知名度。
產(chǎn)品推廣布局:由于產(chǎn)品的特色賣點較為突出,自然流量渠道主打產(chǎn)品賣點獲取流量,針對產(chǎn)品特色獲取手淘推薦流量。
商品池產(chǎn)品進行主圖完善,多圖同時進行投放,完善搜索布局,來吸引進店點擊。
通過短視頻的制作解說,詳細展現(xiàn)產(chǎn)品的風(fēng)格賣點,利用短視頻渠道進行引流。
手淘短視頻流量進行抓取,店鋪原創(chuàng)短視頻進行多渠道投稿,增加短視頻渠道的曝光。
付費推廣以直通車、鉆展為主,直通車進行主推打爆推廣,關(guān)鍵詞進準搜索,篩選高轉(zhuǎn)化人群進行高溢價獲取,不斷進行直通車測圖,獲取優(yōu)質(zhì)主圖。
進行全店的人群提煉,抓取市場以及店鋪高轉(zhuǎn)化人群進行直通車人群抓取,增加進店人群精準度。
不斷進行人群篩選,對精準人群進行高溢價,把控高轉(zhuǎn)化流量來促進產(chǎn)品轉(zhuǎn)化,大促之前安排多人群抓取,促進收藏加購,活動期間實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化。
超級鉆展進行人群收割計劃,通過直通車對店鋪大范圍的人群推廣抓取,對店鋪已經(jīng)存在的人群進行鉆展渠道收割,促進開門紅期間完成人群收割。
大促布局
各渠道進行預(yù)熱,活動前期注重收藏加購人群,直通車,鉆展加大推廣力度以及日限,更多的去觸達人群,淘寶群、短信營銷觸達店鋪老客,推廣大促利益點促進老客回購。
預(yù)熱期間短信觸達優(yōu)質(zhì)老客,召回并設(shè)置老客優(yōu)惠,增加老客進店回購。
預(yù)熱期間水印盡多使用官方模板或自己設(shè)置主圖水印,通過官方進行主圖打標,會增加產(chǎn)品部分權(quán)重,主圖水印去展現(xiàn)產(chǎn)品賣點以及贈品等優(yōu)惠,利用大促優(yōu)化來吸引人群眼球,增加主圖點擊進店,以達到收藏加購效果。
活動效果
經(jīng)過前期的預(yù)熱以及收藏加購、老客觸達等方式,在大促當(dāng)天,店鋪銷售額情況從日常低于同層平均數(shù)值達到高于同行平均數(shù)值,訪客、轉(zhuǎn)化較前期都有明顯的提升。
活動當(dāng)天店鋪所以數(shù)據(jù)均為飄紅上升狀態(tài),經(jīng)過活動前的預(yù)熱在活動期間對全店產(chǎn)品以及人群進行高轉(zhuǎn)化,實現(xiàn)店鋪數(shù)據(jù)銷售額等數(shù)據(jù)提升。
活動維護:活動結(jié)束之后通過天貓品類日活動進行活動返場,對產(chǎn)品進行二次營銷。
總結(jié):首先要明確產(chǎn)品的賣點定位以及針對的精準人群屬性,要針對店鋪全部產(chǎn)品進行篩選提煉,確定店鋪主推款以及主推款的優(yōu)勢,其次針對主推款進行渠道劃分,安排各渠道的推廣同時進行,前期可加大一些投入力度,針對已經(jīng)明確的主推款盡多的安排渠道,增加渠道對產(chǎn)品的曝光同時增加品牌的知名度。
該店鋪為小眾自主設(shè)計品牌,優(yōu)先側(cè)重打開市場,增加品牌知名度,前期直通車、超級推薦同時推廣,獲取更多的人群進店,使進店人群與店鋪寶貝進行收藏加購等行為,其次使用超級鉆展來進行人群收割,針對于店鋪有過收藏加購等行為的人群進行人群觸達、收割,實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化高投產(chǎn)。
活動前后的策劃:明確活動大促玩法、預(yù)熱、預(yù)售、會場的規(guī)則,首先去篩選符合本店鋪的玩法去參加,該店鋪客單價較高,利潤區(qū)間考慮,不去安排預(yù)售,直接安排預(yù)熱進行贈品贈送,活動預(yù)熱期間,直通車、超級鉆展等渠道安排增加日限和出價,在預(yù)熱期間安排盡多的去促進收藏加購,為大促期間人群下單做好推廣。大促期間鉆展人群收割高出價,提高日限,針對超級鉆展屬性-活動期間競爭力較強 做好安排,使鉆展能夠在大促期間針對人群進行大力度收割。
大促期間各種渠道適合店鋪的都應(yīng)該提前去開通,在活動期間完成全店的產(chǎn)品熱銷爆單,實現(xiàn)店鋪高轉(zhuǎn)化高收益!!
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