新手在淘寶開店需要注意些什么?-

先給大家來梳理一下，一個(gè)新手賣家從起步到訂單多一般要經(jīng)歷什么

1.剛剛?cè)胄校赡苡X得能開個(gè)店起來就可以了，開始琢磨PS，攝影……發(fā)現(xiàn)沒生意

2.接下來，學(xué)習(xí)淘寶規(guī)則，哦，發(fā)現(xiàn)門道這么多。走上了補(bǔ)單……

3.但是這樣仍然沒訂單，原來是選品錯(cuò)誤，產(chǎn)品競爭太大……開始用淘寶思維選品，找供應(yīng)商……

4.終于開始有零星訂單了，但是轉(zhuǎn)化率太差，流量上不去。開始研究策劃，把圖，評價(jià)，視頻做好，折騰死了。終于開始有幾千利潤了。

5.想再多賺點(diǎn)？開車吧，又得學(xué)。否則之前的利潤一兩天全燒沒。

6.玩到這兒，有了一兩萬利潤了。準(zhǔn)備沖一沖，結(jié)果產(chǎn)品品控老是有問題，差評！再研究研究，原來供應(yīng)商問題，又得斗爭斗爭。

7.訂單很多很忙了，自己一個(gè)人顧不過來，開始帶人做客服打包……

以上是每個(gè)成功的小賣家都會走一遍的過程，這還得是基本上沒學(xué)錯(cuò)東西的情況下，學(xué)錯(cuò)東西，在某個(gè)點(diǎn)就死在那兒了。

我特地總結(jié)了6個(gè)大坑，都是新手在開店的時(shí)候經(jīng)常會遇到的問題，這里分享出來，避免踩雷！

我經(jīng)常看到很多賣家，因?yàn)槭种姓糜星溃胸浽?，也不分析產(chǎn)品，直接就上架了，結(jié)果賣得不理想，又來知乎求問解決方法。

所以，我把這個(gè)放在第一個(gè)坑，一定要先判斷產(chǎn)品能不能做，可以做，再去考慮如何做，不要本末倒置了。

其實(shí)對于有經(jīng)驗(yàn)的賣家，一般15分鐘內(nèi)通過各類分析就能夠判斷一個(gè)產(chǎn)品能不能賣出來？最多能夠賣怎么樣？反而是那些還拿著基本上不可能成功產(chǎn)品額賣家，花了很大心思，其實(shí)是在浪費(fèi)時(shí)間。

在選品時(shí)，一定要特別重視這三個(gè)方面：

1、通過關(guān)鍵詞分析市場特點(diǎn)和市場需求

沒有市場需求的產(chǎn)品，即使產(chǎn)品品質(zhì)很好也是沒有前（錢）途的。雖然目前淘系電商推廣渠道多樣化了，但是到目前為止絕大多數(shù)客戶仍然是通過搜索關(guān)鍵詞找到需要的產(chǎn)品。所以如果你產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞在淘寶上搜索量過少，至少說明當(dāng)下是不太適合在淘寶上銷售。

2、分析競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)

你能不能掙錢，不完全取決于你，而是取決于你的對手。不要只看到自己的優(yōu)勢，要看你和你當(dāng)前市場上的對手比較后是不是還有相對優(yōu)勢。沒有這個(gè)相對優(yōu)勢，你就沒有競爭力，這樣怎么競爭？舉個(gè)例子，如果你也去賣碧根果，那你的對手都是三只松鼠這種級別的，對手比你強(qiáng)太多，單槍匹馬不可能有勝算。

3、清楚自己的核心競爭力

核心競爭力是保證你和對手競爭能勝出的根本。如果你沒有核心競爭力，運(yùn)氣好的情況下一段時(shí)間內(nèi)你可能業(yè)績還不錯(cuò)，對手一旦多了你就很難玩了，運(yùn)氣不好就很快會死掉。

比如賣節(jié)日類產(chǎn)品，客戶送禮物，產(chǎn)品一般至少需要有檔次、寓意好、有新意等。所以產(chǎn)品包裝要過關(guān)，有創(chuàng)意，溢價(jià)能力才會高。

因?yàn)榇蟛糠峙鷷P(guān)注星座，他們就把產(chǎn)品分為12個(gè)SKU，每個(gè)SKU對應(yīng)一個(gè)星座，這樣男生在選擇禮物時(shí)，可以選擇女友星座的專屬款，通過這一個(gè)改良，他們的轉(zhuǎn)化率基本比同行高百分之二十。

建議：要學(xué)會不斷升級自己產(chǎn)品的購買理由。

主圖、詳情頁、視頻、評價(jià)、問大家、標(biāo)題，這些環(huán)節(jié)都是影響轉(zhuǎn)化率的重要因素，千萬不可忽視。

比如主圖優(yōu)化。做電商最核心的技能，其實(shí)就是做圖片，所有的流量，包括搜索流量，猜你喜歡，還是直通車，超級推薦，全部都跟主圖的水平有關(guān)。

而且主圖的點(diǎn)擊率非常重要，點(diǎn)擊率從1%提升到1.5%，自然搜索帶來的訪客可以至少增加50%。產(chǎn)品上架前就需要反復(fù)研究同類產(chǎn)品的優(yōu)秀主圖的布局、色彩的搭配、文案的寫法，進(jìn)行參照。

再比如標(biāo)題，淘寶上賣貨優(yōu)化標(biāo)題的目的就是順應(yīng)淘寶的檢索系統(tǒng)，讓我們的產(chǎn)品可以通過客戶搜索的關(guān)鍵詞被快速搜索到，從而獲得更多的曝光。

通過適合的關(guān)鍵詞吸引適合的用戶。并不是每個(gè)關(guān)鍵詞來的用戶，都是你的產(chǎn)品的精準(zhǔn)買家。比如說“泡腳包 腳氣腳臭 去死皮”，客戶對于產(chǎn)品的需求是非常明確的，他就希望你的產(chǎn)品能夠精準(zhǔn)解決他的這個(gè)問題，所以產(chǎn)品要和詞語之間有很強(qiáng)的匹配屬性，否則轉(zhuǎn)化率做不好。

光優(yōu)化好產(chǎn)品坐著等是不行的，這年頭自己不主動(dòng)點(diǎn)，生意很難上門，還得掌握推廣技能。

產(chǎn)品不同，資源不同，推廣的方法自然也會有差異。

比如賣衣服的，有的本身就是擁有百萬粉絲的網(wǎng)紅，她的淘寶店成交，大頭都來自于外部引流，這個(gè)方法很明顯不適合零基礎(chǔ)的新手。

這里教大家一個(gè)簡單便捷的方法——研究對手流量的來源，統(tǒng)計(jì)出做的好的同行，流量都來自哪，如果同行大多數(shù)都來自一個(gè)渠道，證明這個(gè)渠道大概率是可以做的（畢竟不掙錢肯定都不做了）。

新手新店當(dāng)然沒有老客戶，但是你要有這個(gè)意識，當(dāng)你從零開始就注意積累，后續(xù)將會發(fā)揮巨大的作用。

注重老客戶沉淀，會有幾個(gè)好處：

1、以后推新品的時(shí)候?qū)浅Ｓ袔椭?/div>

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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