新手在淘寶開(kāi)店需要注意些什么?-

先給大家來(lái)梳理一下，一個(gè)新手賣(mài)家從起步到訂單多一般要經(jīng)歷什么

1.剛剛?cè)胄?，可能覺(jué)得能開(kāi)個(gè)店起來(lái)就可以了，開(kāi)始琢磨PS，攝影……發(fā)現(xiàn)沒(méi)生意

2.接下來(lái)，學(xué)習(xí)淘寶規(guī)則，哦，發(fā)現(xiàn)門(mén)道這么多。走上了補(bǔ)單……

3.但是這樣仍然沒(méi)訂單，原來(lái)是選品錯(cuò)誤，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)太大……開(kāi)始用淘寶思維選品，找供應(yīng)商……

4.終于開(kāi)始有零星訂單了，但是轉(zhuǎn)化率太差，流量上不去。開(kāi)始研究策劃，把圖，評(píng)價(jià)，視頻做好，折騰死了。終于開(kāi)始有幾千利潤(rùn)了。

5.想再多賺點(diǎn)？開(kāi)車(chē)吧，又得學(xué)。否則之前的利潤(rùn)一兩天全燒沒(méi)。

6.玩到這兒，有了一兩萬(wàn)利潤(rùn)了。準(zhǔn)備沖一沖，結(jié)果產(chǎn)品品控老是有問(wèn)題，差評(píng)！再研究研究，原來(lái)供應(yīng)商問(wèn)題，又得斗爭(zhēng)斗爭(zhēng)。

7.訂單很多很忙了，自己一個(gè)人顧不過(guò)來(lái)，開(kāi)始帶人做客服打包……

以上是每個(gè)成功的小賣(mài)家都會(huì)走一遍的過(guò)程，這還得是基本上沒(méi)學(xué)錯(cuò)東西的情況下，學(xué)錯(cuò)東西，在某個(gè)點(diǎn)就死在那兒了。

我特地總結(jié)了6個(gè)大坑，都是新手在開(kāi)店的時(shí)候經(jīng)常會(huì)遇到的問(wèn)題，這里分享出來(lái)，避免踩雷！

我經(jīng)?？吹胶芏噘u(mài)家，因?yàn)槭种姓糜星溃胸浽?，也不分析產(chǎn)品，直接就上架了，結(jié)果賣(mài)得不理想，又來(lái)知乎求問(wèn)解決方法。

所以，我把這個(gè)放在第一個(gè)坑，一定要先判斷產(chǎn)品能不能做，可以做，再去考慮如何做，不要本末倒置了。

其實(shí)對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家，一般15分鐘內(nèi)通過(guò)各類(lèi)分析就能夠判斷一個(gè)產(chǎn)品能不能賣(mài)出來(lái)？最多能夠賣(mài)怎么樣？反而是那些還拿著基本上不可能成功產(chǎn)品額賣(mài)家，花了很大心思，其實(shí)是在浪費(fèi)時(shí)間。

在選品時(shí)，一定要特別重視這三個(gè)方面：

1、通過(guò)關(guān)鍵詞分析市場(chǎng)特點(diǎn)和市場(chǎng)需求

沒(méi)有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，即使產(chǎn)品品質(zhì)很好也是沒(méi)有前（錢(qián)）途的。雖然目前淘系電商推廣渠道多樣化了，但是到目前為止絕大多數(shù)客戶仍然是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞找到需要的產(chǎn)品。所以如果你產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞在淘寶上搜索量過(guò)少，至少說(shuō)明當(dāng)下是不太適合在淘寶上銷(xiāo)售。

2、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)

你能不能掙錢(qián)，不完全取決于你，而是取決于你的對(duì)手。不要只看到自己的優(yōu)勢(shì)，要看你和你當(dāng)前市場(chǎng)上的對(duì)手比較后是不是還有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。沒(méi)有這個(gè)相對(duì)優(yōu)勢(shì)，你就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，這樣怎么競(jìng)爭(zhēng)？舉個(gè)例子，如果你也去賣(mài)碧根果，那你的對(duì)手都是三只松鼠這種級(jí)別的，對(duì)手比你強(qiáng)太多，單槍匹馬不可能有勝算。

3、清楚自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力

核心競(jìng)爭(zhēng)力是保證你和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)能勝出的根本。如果你沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，運(yùn)氣好的情況下一段時(shí)間內(nèi)你可能業(yè)績(jī)還不錯(cuò)，對(duì)手一旦多了你就很難玩了，運(yùn)氣不好就很快會(huì)死掉。

比如賣(mài)節(jié)日類(lèi)產(chǎn)品，客戶送禮物，產(chǎn)品一般至少需要有檔次、寓意好、有新意等。所以產(chǎn)品包裝要過(guò)關(guān)，有創(chuàng)意，溢價(jià)能力才會(huì)高。

因?yàn)榇蟛糠峙鷷?huì)關(guān)注星座，他們就把產(chǎn)品分為12個(gè)SKU，每個(gè)SKU對(duì)應(yīng)一個(gè)星座，這樣男生在選擇禮物時(shí)，可以選擇女友星座的專(zhuān)屬款，通過(guò)這一個(gè)改良，他們的轉(zhuǎn)化率基本比同行高百分之二十。

建議：要學(xué)會(huì)不斷升級(jí)自己產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)理由。

主圖、詳情頁(yè)、視頻、評(píng)價(jià)、問(wèn)大家、標(biāo)題，這些環(huán)節(jié)都是影響轉(zhuǎn)化率的重要因素，千萬(wàn)不可忽視。

比如主圖優(yōu)化。做電商最核心的技能，其實(shí)就是做圖片，所有的流量，包括搜索流量，猜你喜歡，還是直通車(chē)，超級(jí)推薦，全部都跟主圖的水平有關(guān)。

而且主圖的點(diǎn)擊率非常重要，點(diǎn)擊率從1%提升到1.5%，自然搜索帶來(lái)的訪客可以至少增加50%。產(chǎn)品上架前就需要反復(fù)研究同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)秀主圖的布局、色彩的搭配、文案的寫(xiě)法，進(jìn)行參照。

再比如標(biāo)題，淘寶上賣(mài)貨優(yōu)化標(biāo)題的目的就是順應(yīng)淘寶的檢索系統(tǒng)，讓我們的產(chǎn)品可以通過(guò)客戶搜索的關(guān)鍵詞被快速搜索到，從而獲得更多的曝光。

通過(guò)適合的關(guān)鍵詞吸引適合的用戶。并不是每個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)的用戶，都是你的產(chǎn)品的精準(zhǔn)買(mǎi)家。比如說(shuō)“泡腳包 腳氣腳臭 去死皮”，客戶對(duì)于產(chǎn)品的需求是非常明確的，他就希望你的產(chǎn)品能夠精準(zhǔn)解決他的這個(gè)問(wèn)題，所以產(chǎn)品要和詞語(yǔ)之間有很強(qiáng)的匹配屬性，否則轉(zhuǎn)化率做不好。

光優(yōu)化好產(chǎn)品坐著等是不行的，這年頭自己不主動(dòng)點(diǎn)，生意很難上門(mén)，還得掌握推廣技能。

產(chǎn)品不同，資源不同，推廣的方法自然也會(huì)有差異。

比如賣(mài)衣服的，有的本身就是擁有百萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅，她的淘寶店成交，大頭都來(lái)自于外部引流，這個(gè)方法很明顯不適合零基礎(chǔ)的新手。

這里教大家一個(gè)簡(jiǎn)單便捷的方法——研究對(duì)手流量的來(lái)源，統(tǒng)計(jì)出做的好的同行，流量都來(lái)自哪，如果同行大多數(shù)都來(lái)自一個(gè)渠道，證明這個(gè)渠道大概率是可以做的（畢竟不掙錢(qián)肯定都不做了）。

新手新店當(dāng)然沒(méi)有老客戶，但是你要有這個(gè)意識(shí)，當(dāng)你從零開(kāi)始就注意積累，后續(xù)將會(huì)發(fā)揮巨大的作用。

注重老客戶沉淀，會(huì)有幾個(gè)好處：

1、以后推新品的時(shí)候?qū)?huì)非常有幫助

2、客戶再次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的可能性很大，對(duì)你幾乎沒(méi)有成本的增加（無(wú)回購(gòu)的產(chǎn)品除外）

3、可以聽(tīng)取客戶對(duì)于產(chǎn)品、服務(wù)的意見(jiàn)，改善經(jīng)營(yíng)狀況

上面的細(xì)節(jié)內(nèi)容雖然多了些，但能夠讓淘寶朋友在創(chuàng)業(yè)初期少走一些彎路，希望新手賣(mài)家們認(rèn)真看完。