做好詳情頁(yè)描述提高轉(zhuǎn)化率-
2023-04-13|19:02|發(fā)布在分類 / | 閱讀:6174
產(chǎn)品詳情頁(yè)是客戶了解產(chǎn)品最重要的一項(xiàng),會(huì)直接影響到店鋪及產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率;那么一份高質(zhì)量的詳情頁(yè)需要遵循哪些,我們又應(yīng)該如何把握好這些原則,制作出更加高質(zhì)的詳情頁(yè)呢?想要有好的產(chǎn)品詳情頁(yè),如何通過(guò)提高用戶停留時(shí)間來(lái)引導(dǎo)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
詳情頁(yè)優(yōu)化完善的好處:
- 1.提升停留時(shí)間——停留時(shí)間越長(zhǎng),寶貝權(quán)重就越高,相對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化也會(huì)提高。
- 2.引導(dǎo)收藏加購(gòu)——收藏與加購(gòu)會(huì)直接影響到產(chǎn)品排名,在后期是一個(gè)間接轉(zhuǎn)化的過(guò)程。
- 3. 促成成交——產(chǎn)品最終成交,形成轉(zhuǎn)化率。
1.詳情頁(yè)第一屏
一般來(lái)說(shuō),詳情頁(yè)第1屏的主要目的就是用來(lái)吸引用戶的,讓用戶在短暫的頁(yè)面上捕捉到自己感興趣的點(diǎn),然后做出繼續(xù)往下瀏覽的行為。這一步驟上,你只需要做好一點(diǎn)內(nèi)容,也就是注意產(chǎn)品與場(chǎng)景或背景上的一些搭配, 還有在配色上要有強(qiáng)烈的對(duì)比關(guān)系,進(jìn)而制造出視覺(jué)沖擊力。
2.詳情頁(yè)第二屏
第2屏的主要目的是用來(lái)暗示用戶來(lái)買你這款產(chǎn)品是超值得的,所以這屏就需要一個(gè)全方位的產(chǎn)品展示,包括你產(chǎn)品的全套圖、你的包裝、你的配件、你的贈(zèng)品等統(tǒng)統(tǒng)都要體現(xiàn)出來(lái),要給用戶帶來(lái)一種看下去的興趣,可以參考看看頭部主播是如何吸引用戶下單的。
3.詳情頁(yè)第三屏
接下來(lái)就是第三屏了,要是有用戶瀏覽到這里,那就說(shuō)明買家還是有要買的想法的,所以我們需要在這給用戶一個(gè)更詳細(xì)的產(chǎn)品介紹了,其目的就主要是讓用戶快速捕捉到有沒(méi)有自己想要的產(chǎn)品的外觀顏色或者是套餐,所以這一屏主要展示你的產(chǎn)品的全部顏色圖。
4.詳情頁(yè)第四屏
然后就是賣點(diǎn)的展示,所以在第4屏上我們就需要描繪出產(chǎn)品的相關(guān)細(xì)節(jié)信息,讓用戶能夠準(zhǔn)確了解到寶貝的優(yōu)勢(shì)是什么,若是能讓用戶心動(dòng),就可以加快用戶的下單速度了。要注意是主要賣點(diǎn),也就是你的產(chǎn)品和別家對(duì)比最為突出的一部分的介紹。
5.詳情頁(yè)第五屏
最后,在第5屏上不要忘了展示產(chǎn)品的附加賣點(diǎn)、材質(zhì)、工藝等,讓用戶由里到外全方位仔細(xì)的掌握產(chǎn)品信息,進(jìn)而做出自己是否要購(gòu)買的選擇
產(chǎn)品展示前三屏用視覺(jué)和性價(jià)比來(lái)提升用戶興趣,吸引用戶繼續(xù)瀏覽,然后接下來(lái)再用工藝、品質(zhì)、售后等加速用戶下單,達(dá)成轉(zhuǎn)化。
更好的提升店鋪整體轉(zhuǎn)化還需要做到
1.優(yōu)化關(guān)鍵詞提升流量精準(zhǔn)性,拉升轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的設(shè)置要圍繞產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞來(lái)規(guī)劃,關(guān)鍵詞安排的合適不合適,精準(zhǔn)不精準(zhǔn),怎么布局的,都會(huì)影響流量,以及影響到轉(zhuǎn)化率排名會(huì)受關(guān)鍵詞出價(jià)影響,正常來(lái)說(shuō)出價(jià)高排名高,獲取的展現(xiàn)也就高,在穩(wěn)定排名的情況下,去優(yōu)化好產(chǎn)品內(nèi)功,視覺(jué)定位等,更有助于轉(zhuǎn)化率的增長(zhǎng)
2.做好訪客人群優(yōu)質(zhì)人群對(duì)應(yīng)優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化一般在產(chǎn)品開直通車的時(shí)候,需要去圈定人群,同時(shí)在關(guān)鍵詞調(diào)整好的基礎(chǔ)上,人群的精準(zhǔn)展現(xiàn),契合這個(gè)人群畫像去提高轉(zhuǎn)化,帶來(lái)成交
3.做好產(chǎn)品定位
抓住轉(zhuǎn)化人群產(chǎn)品定位要清晰,如主要是賣什么風(fēng)格,什么樣的人群會(huì)購(gòu)買,這樣客戶才能知道店鋪風(fēng)格什么樣的,這也就是說(shuō)明了不能把產(chǎn)品定位的太模糊還要分析同行對(duì)手的情況去做優(yōu)化,觀察一下產(chǎn)品差異、產(chǎn)品特點(diǎn),以及賣點(diǎn),這也是你內(nèi)功需要考慮到的,搭配特定的場(chǎng)景,特別的文案,讓買家更愿意購(gòu)買
4.產(chǎn)品價(jià)格對(duì)流量對(duì)人群進(jìn)行了劃分,找到屬于你的轉(zhuǎn)化價(jià)格標(biāo)品的價(jià)格影響較大,所以前期在產(chǎn)品定價(jià)上要考慮到合適的定價(jià),通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)分析符合市場(chǎng)的定價(jià),提高競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)于非標(biāo)這類產(chǎn)品更要突出風(fēng)格,做好產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品形象。定價(jià)最為關(guān)鍵的就是要考慮到產(chǎn)品成本和運(yùn)營(yíng)成本,這樣也能清晰化自己的定位
5.做好產(chǎn)品關(guān)聯(lián)
形成訪客內(nèi)循環(huán)在操作時(shí),如果不是做單品爆款,對(duì)于其他產(chǎn)品,要做好關(guān)聯(lián)操作
主要的就是提高訪客的訪問(wèn)深度,形成間接轉(zhuǎn)化,形成爆款。做關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品,基本是風(fēng)格相近的同類寶貝,但買家需求總有不同的,有同類寶貝的推薦,可以更好的轉(zhuǎn)化對(duì)于提高寶貝的客單,以及強(qiáng)化推薦寶貝的人群都是有作用的
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