幕思城>電商行情>教科書式的競(jìng)品分析方法!!!-

    教科書式的競(jìng)品分析方法?。?!-

    2023-04-13|19:02|發(fā)布在分類 / | 閱讀:6179

    標(biāo)品的運(yùn)營一直都是非常精細(xì)化的,需要指著你的對(duì)手步步緊逼,你強(qiáng)他就弱,你弱他就強(qiáng);

    第一:如何找到競(jìng)品

    生意參謀的競(jìng)品識(shí)別里面找到自己產(chǎn)品流失最大的前3個(gè)產(chǎn)品,然后分別把他們添加到競(jìng)爭(zhēng)配置里面去,這一步就不用我截圖了把;

    第二:數(shù)據(jù)抓取

    然后再競(jìng)品分析里面把這些數(shù)據(jù)通過插件爬取下來,導(dǎo)入到我做的這個(gè)競(jìng)品分析模型的數(shù)據(jù)源里面,
    刷新數(shù)據(jù)透視表就會(huì)得到下面的可視化報(bào)表

    第三:競(jìng)品分析報(bào)告輸出

    第一步:看GMV
    看競(jìng)品的GMV是否比你高出很多,或者競(jìng)品之前比你弱很多,但是最近的GMV呈急速上升趨勢(shì),這個(gè)時(shí)候他可能用了一些方法,來趕超你;
    第二步:看訪客和轉(zhuǎn)化率
    如果GMV比你高很多,那么一定是訪客或者轉(zhuǎn)化率或者客單價(jià)比你高,但是既然是競(jìng)品的話,客單價(jià)一般是不相上下的,所以我們就重點(diǎn)關(guān)注訪客數(shù)和轉(zhuǎn)化率;接下來我們就重點(diǎn)去看競(jìng)品哪些流量渠道的訪客數(shù)和轉(zhuǎn)化率都比你高;
    第三部:看流量渠道
    通過這個(gè)餅圖我們可以看到競(jìng)品的哪些流量渠道占比很大,然后我們就可以針對(duì)這些流量渠道去重點(diǎn)分析;
    第四步:看收藏加購UV價(jià)值和轉(zhuǎn)化率
    可以看到手淘搜索的轉(zhuǎn)化率和UV價(jià)值我們都比競(jìng)品差了幾個(gè)點(diǎn),需要如何去進(jìn)行轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化;優(yōu)化之后記錄數(shù)據(jù),不停AB測(cè)試,迭代;
    第五步:流量渠道的訪客數(shù)和坑產(chǎn)
    可以看到坑產(chǎn)差了很多,訪客數(shù)也跟不上;
    總結(jié)起來就是轉(zhuǎn)化率和UV價(jià)值以及坑產(chǎn)跟不上對(duì)手,是需要補(bǔ)單還是怎么搞,步步緊跟對(duì)手的數(shù)據(jù),測(cè)試,優(yōu)化,迭代;
    如何計(jì)算對(duì)手熱銷SKU:通過對(duì)手每天SKU的庫存變化
    此方法僅限于淘寶店鋪,天貓目前是不顯示庫存的,那么天貓?jiān)趺慈ソy(tǒng)計(jì)?
    打開評(píng)論區(qū),按照時(shí)間排序,抓取前10頁的評(píng)價(jià),用表格統(tǒng)計(jì)出來(剔除非常精美的買家秀評(píng)價(jià),非??鋸埖脑u(píng)價(jià),因?yàn)檫@些可能是補(bǔ)單的,影響判斷)
    我見過最離譜的去算計(jì)對(duì)手的方法:
    在企查查上面查詢競(jìng)爭(zhēng)公司的招聘信息,社保參保人數(shù),判斷競(jìng)爭(zhēng)公司的發(fā)展?fàn)顩r,現(xiàn)金流情況,去計(jì)算多久能把對(duì)手干死,簡直算計(jì)到骨頭渣子去了;

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >

    更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評(píng)論

    別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666