直通車(chē)低價(jià)引流之以小博大優(yōu)化策略-

直通車(chē)推廣，屬于商家付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)流量，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多中小賣(mài)家店鋪免費(fèi)流量難以獲取，所以我們需要使用直通車(chē)等付費(fèi)推廣工具去購(gòu)買(mǎi)流量，這是一種廣告費(fèi)用的支出，但是，我們的預(yù)算是有限的，如何用有限的資金取得最大的收益，顯然是每一位賣(mài)家最為關(guān)心的問(wèn)題！

這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)就是一個(gè)投資回報(bào)率的問(wèn)題，在直通車(chē)?yán)锩妫凶觥巴懂a(chǎn)比”，英文縮寫(xiě)是“ROI”，如何最大化的提高投資回報(bào)率呢？

主要是三大項(xiàng)：客單價(jià)的高低，獲客代價(jià)，也就是平均點(diǎn)擊扣費(fèi)的高低以及轉(zhuǎn)化率的高低！這三者，綜合在一起，動(dòng)態(tài)地影響到ROI的高低！在客單價(jià)一定的情況下，點(diǎn)擊扣費(fèi)越低，轉(zhuǎn)化率越高，投資回報(bào)率就越高。這很好理解，點(diǎn)擊扣費(fèi)代表了獲客成本，轉(zhuǎn)化率代表了投資收益，成本低，收益高，自然回報(bào)率就高了！

只有點(diǎn)擊扣費(fèi)低了，同樣的預(yù)算，能獲取到的流量才更多，同樣是100塊錢(qián)，當(dāng)點(diǎn)擊扣費(fèi)是1塊錢(qián)的時(shí)候，可以獲得100個(gè)訪(fǎng)客，而如果把PPC做到5毛錢(qián)，那就可以獲得200個(gè)訪(fǎng)客了。訪(fǎng)客多了，在保證精準(zhǔn)的情況下，成交自然就多了，成交多了，投資回報(bào)率自然也就高了！要通過(guò)階段性的調(diào)整優(yōu)化操作，把直通車(chē)計(jì)劃的權(quán)重做上去，把質(zhì)量分做上去，把點(diǎn)擊扣費(fèi)通過(guò)慢慢拖價(jià)安全穩(wěn)定的拖下來(lái)！

直通車(chē)是一個(gè)通過(guò)關(guān)鍵詞引流的工具，大部分掌柜日常都是通過(guò)關(guān)鍵詞購(gòu)買(mǎi)流量，那么流量是否精準(zhǔn)，跟我們的選詞，有極大的關(guān)系！如果選詞不精準(zhǔn)，引流的流量很泛，關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，客戶(hù)點(diǎn)擊后發(fā)現(xiàn)根本不是自己想要的產(chǎn)品，所以就不會(huì)下單，那廣告費(fèi)就白白浪費(fèi)了！比如客戶(hù)想要的是祛痘的水乳套裝，我們投放的關(guān)鍵詞是“抗皺水乳套裝”，客戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)入后，發(fā)現(xiàn)屬性不相符，就會(huì)選擇關(guān)閉頁(yè)面跳失掉。

這方面，我們要善于利用一些工具去選詞（我的短視頻課程中有主要說(shuō)如果添加關(guān)鍵詞的可以去查看一下），比如生意參謀里的市場(chǎng)洞察，可以查看到競(jìng)品的引流詞，也可以通過(guò)一個(gè)核心詞，去延伸到更多的帶有精準(zhǔn)屬性的長(zhǎng)尾詞。另外，也要時(shí)刻關(guān)注自己的引流情況，利用生意參謀的實(shí)時(shí)訪(fǎng)客功能或者流量縱橫工具，監(jiān)控進(jìn)店的關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，如果不精準(zhǔn)，要及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，比如調(diào)換關(guān)鍵詞，或者修改關(guān)鍵詞的匹配方式，確保絕大部分進(jìn)店的流量都非常精準(zhǔn)！精準(zhǔn)是高轉(zhuǎn)化的前期！

買(mǎi)家購(gòu)物，一般而言有一個(gè)“點(diǎn)擊”“瀏覽”“收藏加購(gòu)”“最終下單”的過(guò)程，每一個(gè)環(huán)節(jié)，都會(huì)影響到買(mǎi)家的決策，只有高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，在同類(lèi)產(chǎn)品里面有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，才能獲得高轉(zhuǎn)化！高轉(zhuǎn)化是高收益的保證！

影響到轉(zhuǎn)化率的因素非常之多，每一個(gè)和買(mǎi)家接觸的細(xì)節(jié)，都會(huì)影響，每一個(gè)呈現(xiàn)的頁(yè)面，都至關(guān)重要！一般而言，主要影響轉(zhuǎn)化的是銷(xiāo)量的高低，評(píng)價(jià)的好壞，寶貝主圖、詳情頁(yè)文案的策劃和安排，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比的高低，客服接待情況等，賣(mài)家要重視各方面內(nèi)功的優(yōu)化，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，做淘寶就是做細(xì)節(jié)，力求做到最大程度地促進(jìn)買(mǎi)家下單！

只有全面的優(yōu)化內(nèi)功，才能真正做到高轉(zhuǎn)化！很多人做淘寶不是因?yàn)榱髁可倭?，恰恰是因?yàn)檗D(zhuǎn)化率低了，內(nèi)功差了！

另外，還可以通過(guò)測(cè)試的方法，去進(jìn)行直通車(chē)的調(diào)整優(yōu)化，從關(guān)鍵詞、人群、地域等多方面入手，優(yōu)選高精準(zhǔn)的流量進(jìn)行投放，最終達(dá)到精準(zhǔn)高效投放的目的！

綜上，看似是一個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，實(shí)際上有太多的思路和細(xì)節(jié)需要去執(zhí)行，直通車(chē)的推廣，絕不是學(xué)好某一個(gè)點(diǎn)就可以了的，需要系統(tǒng)性的掌握整個(gè)的操作思路和細(xì)節(jié)，每一個(gè)節(jié)點(diǎn)應(yīng)該怎么操作，都應(yīng)該早規(guī)劃早布局，多測(cè)試，從選款入手，通過(guò)測(cè)款、內(nèi)功優(yōu)化、各個(gè)階段的投放策略調(diào)整，最終達(dá)到用最少的錢(qián)取得最大的收益的目的！