標(biāo)簽戰(zhàn)爭(zhēng)的下半場(chǎng)，還不懂這些必將淘汰。-

在疫情影響下經(jīng)濟(jì)進(jìn)入疲軟狀態(tài)，影響各行各業(yè)。

就拿電商來(lái)說(shuō)很多同學(xué)感覺(jué)現(xiàn)在的“狀態(tài)”合情合理。一切的“負(fù)面”和“負(fù)業(yè)績(jī)”都?xì)w納為疫情影響，全甩鍋疫情。事實(shí)是這樣嗎，生意從來(lái)沒(méi)有好做過(guò)，疫情的到來(lái)只是把問(wèn)題放大，但是本質(zhì)的東西一點(diǎn)沒(méi)有改變。改變的無(wú)非就是“場(chǎng)景”。在疫情的場(chǎng)景下如何做好電商，才是我們電商人深度思考的問(wèn)題。

疫情再怎么影響但是商業(yè)沒(méi)有改變，邏輯沒(méi)有改變，市場(chǎng)也沒(méi)有改變。無(wú)非就是“需求”沒(méi)有以前旺盛，但不代表沒(méi)有需求或者需求減少。在疫情期間依然有人做的更好，發(fā)展很快。針對(duì)“場(chǎng)景”進(jìn)行拆分，針對(duì)性的做了營(yíng)銷策略，深挖人群使用場(chǎng)景這樣才更有機(jī)會(huì)。

而大部分人還在傻傻等待，等待生意會(huì)好，市場(chǎng)會(huì)好。這是一廂情愿。生意從來(lái)沒(méi)有在等待中能好起來(lái)的，就算是“熬”出來(lái)。這個(gè)“熬”的背后又有多少努力。

疫情沒(méi)有影響商業(yè)本質(zhì)和商業(yè)邏輯，做不好不是沒(méi)生意而是自己給自己找了太多的理由。疫情其實(shí)什么也沒(méi)有帶走，無(wú)非影響了一部分人的心智。

作為電商人還能被外部雜亂信息擺布，就是一件很丟人的事情。說(shuō)明還沒(méi)有從一個(gè)技術(shù)思維到商業(yè)思維轉(zhuǎn)變。現(xiàn)在沒(méi)什么技術(shù)可言，工具也是服務(wù)于商業(yè)。流量的紅利從2023年以前就戛然而止，流量思維從轉(zhuǎn)化思維導(dǎo)向，pv價(jià)值比uv價(jià)值更重要。這些話一直再說(shuō)，但是大部分人視而不見(jiàn)。

前面文章《搜索流量你在不放棄就會(huì)死的很慘》已經(jīng)給大家明確指出，免費(fèi)流量不能再以搜索為主導(dǎo)，放棄搜索以精準(zhǔn)人群標(biāo)簽權(quán)重為前提，用坑產(chǎn)倒逼搜索作為收割端為主。

我們的精力要放在人群標(biāo)簽上面人群數(shù)據(jù)包上面，不斷的測(cè)試人群組合方式和人群背后的“使用場(chǎng)景”拆分人群，拆分詞系，拆分場(chǎng)景服務(wù)于店鋪人群精準(zhǔn)畫(huà)像。徹底忘記坑產(chǎn)，坑產(chǎn)倒逼搜索絕不是再補(bǔ)單刷關(guān)鍵詞，碰關(guān)鍵詞的今年會(huì)死的很慘。

通過(guò)其他渠道或者自有資源還不錯(cuò)的私域流量的這些店鋪，玩坑產(chǎn)也出現(xiàn)了維護(hù)不住的情況。

玩新品來(lái)一波搜索流量后就會(huì)斷崖式掉，其核心都是有標(biāo)簽權(quán)重沉淀不到位引起的。這一切的現(xiàn)象背后就是標(biāo)簽權(quán)重越來(lái)越大，標(biāo)簽權(quán)重帶動(dòng)數(shù)據(jù)價(jià)值越來(lái)越大，數(shù)據(jù)價(jià)值再帶動(dòng)推薦式流量?jī)r(jià)值。

在整個(gè)淘寶流量體系中，任何渠道流量都開(kāi)始以標(biāo)簽為核心主導(dǎo)，標(biāo)簽貫通幾乎所有流量渠道影響其展現(xiàn)價(jià)值。

所以說(shuō)現(xiàn)在是標(biāo)簽時(shí)代，淘寶現(xiàn)在就是一場(chǎng)標(biāo)簽布局與破局的游戲。我們2023年初就談這些的時(shí)候，很多同學(xué)還諷刺我們講天書(shū)。我重來(lái)不反駁，因?yàn)槟氵€在“坑”外根本沒(méi)有這個(gè)認(rèn)知，我只能提醒已經(jīng)掉“坑”的這部分同學(xué)能拉你一把。

標(biāo)簽這個(gè)東西其實(shí)就是一個(gè)類別符號(hào)，也就是一個(gè)消費(fèi)者ID在一段時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)包然后系統(tǒng)給貼上的一種標(biāo)簽。人群就是一段時(shí)間內(nèi)對(duì)某類東西有需求，產(chǎn)生的行為軌跡及特征主要表明有購(gòu)買(mǎi)意向的人。人群和標(biāo)簽拆分理解就比較容易理解。

人群標(biāo)簽就是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)某類產(chǎn)品有購(gòu)買(mǎi)意向的人群，這部分人群行為軌跡及特征畫(huà)像輪廓的相似度及匹配度。

先把人群標(biāo)簽的定義搞清楚，后面再談標(biāo)簽和人群就比較容易。標(biāo)簽其實(shí)就是為精準(zhǔn)人群畫(huà)像服務(wù)的就是通過(guò)標(biāo)簽找到有購(gòu)物意圖或者有購(gòu)買(mǎi)意向相同行為特征的人群。找到共性，找規(guī)律，找相同特征，這個(gè)過(guò)程就有點(diǎn)像找相似。

咱們?cè)偕疃攘南轮蓖ㄜ噹阉鞯年P(guān)系和車為什么現(xiàn)在很難帶搜索。

其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，以前看的是一個(gè)關(guān)鍵詞的坑產(chǎn)值，現(xiàn)在無(wú)非就是加入了標(biāo)簽權(quán)重。標(biāo)簽影響展現(xiàn)范圍。

舉個(gè)例子：比如我們搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，搜索關(guān)鍵詞是任何人都可以看到的，這個(gè)行為就像我們投直通車廣告，通投投放。其實(shí)在搜索端我們除了用主圖來(lái)區(qū)分一下人群能做的工作真的很少。直通車和超級(jí)推薦結(jié)合就能基本測(cè)試圈定我們想放大的人群畫(huà)像標(biāo)簽。

也就是那些基礎(chǔ)屬性人群標(biāo)簽好，那些購(gòu)物意圖背后反映的成交屬性標(biāo)簽，意向標(biāo)簽，轉(zhuǎn)化標(biāo)簽好。我們是可以通過(guò)直通車和超推把這些通過(guò)布局測(cè)試，進(jìn)行可視化，數(shù)據(jù)化的判斷和確定的。

這些精準(zhǔn)人群畫(huà)像標(biāo)簽其實(shí)就是我們測(cè)試出想放大加大權(quán)重的標(biāo)簽。我們要聚焦結(jié)合拆分，一步步一層層把背后人群標(biāo)簽找出來(lái)讓轉(zhuǎn)化穩(wěn)定。

對(duì)于直通車和超推并不是說(shuō)我們不投的人群就看不到我們的產(chǎn)品，而是我們?cè)購(gòu)?qiáng)化自己測(cè)試出來(lái)標(biāo)簽好的人群進(jìn)行溢價(jià)優(yōu)先展現(xiàn)而已。所以你看自定義基礎(chǔ)屬性人群計(jì)劃拆分的越細(xì)越精準(zhǔn)，定向人群表現(xiàn)就越穩(wěn)定。如果放棄基礎(chǔ)屬性人群的優(yōu)化，定向人群特別是智能拉新定向人群及店鋪長(zhǎng)期價(jià)值人群就會(huì)慢慢變差或者及其不穩(wěn)定。

核心就是定向人群的推薦機(jī)制是依據(jù)近期和實(shí)時(shí)訪客的人群畫(huà)像標(biāo)簽進(jìn)行匹配推薦的?；A(chǔ)屬性人群標(biāo)簽畫(huà)像+關(guān)鍵詞是產(chǎn)生最初始的精準(zhǔn)人群標(biāo)簽畫(huà)像。這也是直通車和超推結(jié)合的精髓所在。直通車測(cè)試確定的初始精準(zhǔn)人群畫(huà)像和超級(jí)推薦購(gòu)物意圖背后的人群標(biāo)簽畫(huà)像的匹配度，確定直通車和超級(jí)推薦推廣的效果。兩者背后的標(biāo)簽畫(huà)像統(tǒng)一，定向人群就會(huì)穩(wěn)定性和轉(zhuǎn)化都非常好。

一但這個(gè)最初始精準(zhǔn)人群畫(huà)像不再聚焦或者操作的過(guò)程中直通車和超推沒(méi)有圍繞這個(gè)人群標(biāo)簽畫(huà)像，甚至做瓦解和拆分這個(gè)人群標(biāo)簽畫(huà)像的動(dòng)作，定向人群就會(huì)差，這就相當(dāng)于兩輛馬車的力不在一個(gè)方向使勁，后果可想而知。

這是最核心的底層邏輯。聚焦精準(zhǔn)人群標(biāo)簽畫(huà)像就能最大化的把標(biāo)簽權(quán)重聚焦加大，打開(kāi)推薦式流量機(jī)制。這種方式又好處也有壞處，聚焦更容易爆發(fā)搜索流量，但是搜索流量起來(lái)就會(huì)壓制手淘猜你喜歡流量的爆發(fā)。

所以在會(huì)員課中我就給大家說(shuō)了，玩首頁(yè)流量和搜索，數(shù)據(jù)模型和坑產(chǎn)爆款模型是沒(méi)有區(qū)別的，區(qū)別就在于標(biāo)簽也就是人群標(biāo)簽的策略。

說(shuō)到底你想來(lái)什么性質(zhì)流量，標(biāo)簽精準(zhǔn)是前提，標(biāo)簽的豐富度和人群策略就決定了流量性質(zhì)，也就是說(shuō)是標(biāo)簽布局策略影響流量性質(zhì)。

說(shuō)那么多，就是為了讓你明白最底層的邏輯，邏輯通了你才能看到最核心的東西。這也是為什么從2023年初開(kāi)始大家都在信奉坑產(chǎn)的時(shí)候，我們斷然放棄坑產(chǎn)邏輯，開(kāi)辟標(biāo)簽鎖定展現(xiàn)范圍影響點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的理論。

標(biāo)簽鎖定展現(xiàn)范圍并影響流量爆發(fā)性質(zhì)。這就是為什么談人群標(biāo)簽，就算你用坑產(chǎn)帶出了搜索，但是給你產(chǎn)品完成坑產(chǎn)消費(fèi)者身上的標(biāo)簽不是你布局的或者匹配不上店鋪精準(zhǔn)人群標(biāo)簽畫(huà)像就會(huì)形成斷崖式跌。

因?yàn)橥扑]式給你的展現(xiàn)數(shù)據(jù)價(jià)值和以前對(duì)比會(huì)形成很大的數(shù)據(jù)裂口。懂得直通車和超級(jí)推薦配合的同學(xué)這個(gè)問(wèn)題就能得到很好的控制其最本質(zhì)的東西就是要優(yōu)化人群標(biāo)簽。

再談一個(gè)標(biāo)簽向量的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題我在以前的文章中也多次解釋過(guò)，你需要強(qiáng)化人群標(biāo)簽就要把點(diǎn)擊量向這個(gè)人群堆積。解決人群標(biāo)簽權(quán)重的問(wèn)題談其他都沒(méi)什么用，最核心的還是點(diǎn)擊量。

有多少有效點(diǎn)擊量是落到你真正人群上面的。談到這一個(gè)點(diǎn)就能解釋你的直通車為什么帶不出搜索，最根本的問(wèn)題就是你直通車開(kāi)的關(guān)鍵詞和人群和搜索端成交關(guān)鍵詞背后的人群標(biāo)簽匹配度不高，你們理解這句話就會(huì)徹底解決直通車帶不出搜索的問(wèn)題。這點(diǎn)我在上一篇文章《直播帶貨如何避“坑”，車超結(jié)合帶搜索現(xiàn)在難上加難，問(wèn)題出在哪?！飞钊氲慕o大家進(jìn)行了剖析。

直通車能不能帶搜索核心還是看拉升帶有“成交方向”的核心關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量和坑產(chǎn)來(lái)帶動(dòng)搜索。 說(shuō)那么多就是想給大家一個(gè)方向，這個(gè)方向就是更加深挖標(biāo)簽。先把標(biāo)簽的問(wèn)題徹底搞明白，再去談其他的。不要再盯著搜索流量，這個(gè)流量現(xiàn)在是帶“血”的。

如果你沒(méi)有真正明白“詞對(duì)人準(zhǔn)”，找關(guān)鍵詞機(jī)會(huì)，找人群機(jī)會(huì)，找場(chǎng)景機(jī)會(huì)，很難再起大搜索流量流量。再說(shuō)搜索流量已經(jīng)下降到淘寶整體流量來(lái)源的35%以下，已經(jīng)不是主導(dǎo)流量?，F(xiàn)在淘寶主導(dǎo)流量就是以標(biāo)簽精準(zhǔn)為前提的推薦式流量體系。

推薦式流量渠道：手淘猜你喜歡、淘寶直播、活動(dòng)、淘內(nèi)免費(fèi)其他將成為主流流量，特別是今年，在疫情營(yíng)銷的場(chǎng)景下，為了迎合市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力下沉。官方活動(dòng)會(huì)作為一個(gè)黑馬渠道，會(huì)讓你看到不一樣的效果，不單單是活動(dòng)本身而是對(duì)于免費(fèi)流量渠道幫助是讓你感覺(jué)意外的。

新標(biāo)簽時(shí)代的三輛馬車應(yīng)該是首頁(yè)猜你喜歡，淘寶直播，活動(dòng)及淘內(nèi)免費(fèi)其他。淘寶直播在標(biāo)簽權(quán)重的影響下是下一輪深挖的核心流量渠道，下面再給大家深度交流。我也說(shuō)了未來(lái)的搜索是“四模搜索體系”搜索已經(jīng)不在乎搜索渠道本身，碰關(guān)鍵詞會(huì)沒(méi)任何效果。

多模式影響搜索爆發(fā)體系下，我們現(xiàn)在能做的就是布局和優(yōu)化標(biāo)簽，先把標(biāo)簽戰(zhàn)爭(zhēng)打贏，后面才有機(jī)會(huì)更深層的去研究如何能獲取更多的免費(fèi)流量。在標(biāo)簽深挖的后期，搜索和直通車必將是一個(gè)被收割的渠道。在這次標(biāo)簽戰(zhàn)爭(zhēng)中你準(zhǔn)備的如何？