如何估算競品直通車ROI-

我做的店鋪也比較多，也經(jīng)常會遇到很多競爭對手起的很快我們有些店鋪，有的產(chǎn)品起得也比較快，這種情況我基本上看一眼數(shù)據(jù)?？戳艘谎蹟?shù)據(jù)，基本就知道產(chǎn)品是怎么做的了，對于競品的數(shù)據(jù)分析，其實(shí)非常簡單，后臺都有功能，我們通過生意參謀直接就可以找到競爭對手的數(shù)據(jù)是不是尤其是比較重要的。他們的轉(zhuǎn)化率，支付人數(shù)，銷售額都可以看的到，他們UV價值等等。

我們都用自己的產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，產(chǎn)品訪客，尤其是手淘搜索，手淘首頁流量的上升或者下滑去對比他店鋪基本上就能摸出來規(guī)律。很多的產(chǎn)品的打法都是摸索和測試出來的，在摸索和測試之前要進(jìn)行大量的數(shù)據(jù)分析，你同行是怎么做下來的品，如果你也不知道，他是怎么做的，你也不清楚，那你是不是在閉著眼睛瞎開車，走到哪里算哪里；你做品之前，產(chǎn)品能不能賺錢，能賺多少錢，不知道是不是要花多少錢？一天花五百多，還有一天花一千多，心里也沒有數(shù)。那你開車的目的是什么？

今天教給大家如何去分析競爭對手的推廣的效果。大家知道投入產(chǎn)出比ROI是怎么計(jì)算的，計(jì)算公式是什么嗎？

相對來說投入產(chǎn)出比。做的高一點(diǎn)的通常坐高客單價產(chǎn)品的比較多，因?yàn)辄c(diǎn)擊的成本相對來說不會差太多，轉(zhuǎn)化率呢，不會差太多，但是你客單價的高低就直接影響了他直接影響到銷售額，如果你賣的產(chǎn)品是十塊錢，你一天想賣三千塊錢的話，那你要賣三百點(diǎn)才能賣到三千元。如果你是賣高客單

做的標(biāo)品一千塊錢左右，他只需要賣三單的吧，他就可以做到銷售額三千。假設(shè)他剛才說他是銷售的五千，那么他只需要一天用直通車成交五筆他基本上就能做到在花費(fèi)一千元之內(nèi)，就能做到一比五，同樣是五千元的銷售額，如果我要是做一千元客單價的產(chǎn)品，我需要五單。那如果我要是做50元客單價的產(chǎn)品呢？我想做到五千元的銷售額，需要一百單。那么你同樣花費(fèi)一千元的話，你成交一百單和成交五單哪個難？相對來說肯定是成交一百單更難，一般情況下，投產(chǎn)高的客單價高的會比較多一點(diǎn)，那么再回到剛才的問題。

我們現(xiàn)在知道了自己的投入產(chǎn)出比是一比三，現(xiàn)在來說還不錯，那大家應(yīng)該也都會知道自己投產(chǎn)，做到多少是不賠錢的吧，大家知道是怎么計(jì)算嗎？你做到幾比幾。比如說商品的毛利潤是20%，我們需要做到一比五保本，我們做50%利潤的話ROI一比二就可以保本。大家根據(jù)自己毛利潤多少；你的推廣投產(chǎn)比做到多少；你是保本的。我們盡可能的把時間拉長看7天，14天30天，相對比較清楚。如果我們知道了我們的怎么去計(jì)算，也就知道了我們的推廣做到多少是保本的。假設(shè)我現(xiàn)在，一天花一萬塊錢，一萬塊錢我的ROI是一比二，我的毛利潤率是50%。這樣產(chǎn)品是保本的。

那么如果說我花了一千塊錢，我成交了一百單，我的客單價是一百，利潤是10%，那么約等于我通過推廣。通過直通車，在沒虧錢也沒賺錢的情況下，我獲取了一百單的成交客戶。同時我雖然花錢了，但是我沒有賠，也就等于是白來的。但現(xiàn)在有問題是很多情況下我們的推廣未必是保本的。基于上面的原理，如果我們只要是保本的，是不是應(yīng)該加大投入，成交更多的訂單，我們可以獲取更高的權(quán)重。我們尤其是搜索方面的權(quán)重其實(shí)相對來說占比更多的我們的成交人數(shù)。我們通過方式獲取更多最主要的東西是成交。其次我們要獲得的是標(biāo)簽。

我們，如果推廣能做到保本，是比較好的，至少不虧錢。那么我們投的越多，我們權(quán)重越大，是不是我們沒有太多的負(fù)擔(dān)。