商家如何玩轉(zhuǎn)店鋪標簽，讓你手淘首頁流量快速提-

因為網(wǎng)絡的出現(xiàn)，標簽在我們的日常生活中已經(jīng)成為了一個高頻詞。每一個人都會有自己的標簽，而且不止一個，比如：學霸、學渣、高富美、白富帥、美食達人、運動達人、辦公室白領等等。電商平臺的個性化推薦，就是基于這個道理，其中淘寶千人千面的提出也是如此。平臺為不同的人群設置不同的標簽，每一個標簽后面都有著一群愛好相同的人群，而每一個人都有很多不同的標簽，只要弄明白這些標簽后面代表的意義，我們就能夠抓住整個標簽的人群，進而獲得海量的手淘首頁流量。

只要是一個合格的賣家都應該知道，現(xiàn)在的淘寶流量渠道主要分為兩種：

其中一種就是我們常規(guī)的搜索流量，這種主要是客戶通過搜索自己需要的東西，然后找到喜歡的進而產(chǎn)生購買，屬于客戶主動性質(zhì)的。

另外一種是手淘首頁流量，手淘首頁流量主要是通過把客戶標簽和店鋪標簽進行匹配，然后根據(jù)客戶的標簽推薦符合其產(chǎn)品的流量，屬于客戶被動性質(zhì)的。客戶自己本身的標簽很容易形成，只要客戶在淘寶產(chǎn)生購買、瀏覽、搜索、收藏加購等行為，系統(tǒng)就會產(chǎn)生記憶并且形成標簽，隨著行為數(shù)據(jù)的增加標簽也就會越精準。

而店鋪的標簽就需要我們?nèi)ノ龓в羞@些和店鋪匹配標簽的人進店，去產(chǎn)生瀏覽、收藏加購以及購買等行為，所以要想形成店鋪標簽就需要我們知道自己店鋪的人群定位，然后去吸引屬于自己店鋪的人群，進而給店鋪形成標簽。在淘寶推廣渠道里面最簡單快捷容易上手的就是直通車，下面我就和大家注意下，如何用直通車拉動手淘首頁流量。

首先我們需要建立一個直通車計劃，把我們需要推廣的產(chǎn)品添加到推廣計劃，并且設置好關鍵詞、創(chuàng)意圖片、投放時間與地域等，這些都設置好了之后點開精準人群-添加人群-自定義人群，就會看到上圖展示的，不同的類目人群展示有一些細微的差別，就如同上圖的展示是一個母嬰類目，所以增肌了寶寶的姓名與年齡。我們需要做的就是根據(jù)店鋪產(chǎn)品所適用的人群，去選擇適合自己產(chǎn)品的人群，比如店鋪產(chǎn)品適合1-3歲寶寶使用，產(chǎn)品的客單價在60--90之間，我們就需要先把寶寶年齡和類目筆單價這兩個確定的標簽勾選上，如果產(chǎn)品對寶寶性別有限制的話，就把寶寶性別也勾選上，剩下的屬于對購買者性別、年齡、月均消費額度的選擇了，因為我們不能精準的確定這些數(shù)據(jù)，只能在大概的范圍內(nèi)去選擇，對于嬰兒產(chǎn)品男性、女性都有可能購買，所以這兩個人群都要分別進行選擇，然后購買者年齡大概在25--34歲之間，所以屬于這個年齡段的也要分辨進行選擇投放。

月均消費額度根據(jù)圈定人群進行選擇，如果篩選之后人群基數(shù)大就可以對這一項進行篩選，如果圈定的人群基數(shù)小就沒必要篩選了，選擇這一項的時候盡量選擇月均消費額度大的，因為數(shù)據(jù)越大代表在淘寶購買的東西越多，人群標簽也就越精準。

其他類目也是一樣的，都是通過對使用者以及購買者年齡、性別、購買力等因素進行篩選，來選擇店鋪的一個主要人群。如果店鋪產(chǎn)品對天氣等因素有要求還可以對這些進行篩選，比如北方冬天霧霾嚴重，就可以開發(fā)專門防霧霾口罩，主要投放這些天氣寒冷并且空氣質(zhì)量差的地區(qū)。

對于直通車人群標簽的選擇，篩選條件越細致得到的數(shù)據(jù)也就越精準，我們店鋪吸引到的人群也就越精準，所以在選擇之前一定要對自己店鋪和產(chǎn)品進行分析，然后再去進行標簽的選擇。選擇好之后我們就需要對這些變遷進行投放，然后根據(jù)每一個標簽數(shù)據(jù)反饋進行優(yōu)化，優(yōu)化方式和優(yōu)化關鍵詞是一樣的，我們可以通過對溢價的調(diào)整來對人群的展示位置高低進行調(diào)整，從而控制人群的展現(xiàn)和點擊，數(shù)據(jù)反饋好可以增加溢價提高排名，從而引入更多訪客，數(shù)據(jù)反饋不好就需要降低出價或者直接刪除這部分人群了，通過一段時間的優(yōu)化剩下來的都是店鋪主要人群，這個時候我們就需要增加推廣費用，加速店鋪標簽的形成就可以了。只要我們店鋪標簽變精準，系統(tǒng)就會自動給產(chǎn)品分配匹配標簽的訪客進行展示，只要我們優(yōu)化好自己的圖片，流量就會一直進入店鋪。上面說了通過關鍵詞來形成店鋪的標簽，下面繼續(xù)說一下直接利用定向的猜你喜歡來形成店鋪標簽。首先需要我們從新建立一個計劃，不要添加任何一個關鍵詞，只要做好創(chuàng)意圖片的設置，然后等系統(tǒng)審核完成之后直接定向推廣就可以了。

定向推廣首選需要我們設置好購物意圖的定向，這里需要我們設置的是選擇關鍵詞，以及對關鍵詞進行溢價，這里的詞都是系統(tǒng)推薦的我們只需要進行篩選就可以了，這里建議新計劃將所有關鍵詞全部進行選擇，然后設置統(tǒng)一的溢價，后面可以根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋進行進一步的優(yōu)化。

另一項就是對展示位置的設置了，這里一般都是只選擇手機端進行投放，一些特殊類目需要電腦端投放的可以一起選擇，可以看到現(xiàn)在手機端可以投放的位置還是很多的，如果是第一次進行定向的話建議手機端位置全部選擇進行投放，然后統(tǒng)一溢價。和購物意圖一樣后面根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去進行優(yōu)化就可以了。

初始的計劃也許沒有展現(xiàn)量或者展現(xiàn)量少，我們需要做的就是根據(jù)時間去進行加價，進而來提高展示位置增加展現(xiàn)量的引入，后面根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來優(yōu)化就可以了。

從上面兩種吸引人群的方法來看，每種方法都有各自的好處，第一種方法吸引的人群更加精準，數(shù)據(jù)的展示更加清楚明白，但是對操作技術(shù)有一定要求。第二種方法操作簡單容易上手，但是吸引人群相對不夠精準，并且可控性不高。這兩種方法大家可以選擇一個適合自己的去嘗試，或者兩種一塊用都可以，只要能精準店鋪的標簽就可以了。每個人對淘寶的理解都不同，所以不是所有的方法都能奏效，思路只是一種參考，重點是結(jié)合自身店鋪的情況進行合理優(yōu)化。