賣點如何塑造？理清思路，其實優(yōu)秀的賣點并不難找！-
2023-04-13 | 19:02 | 發(fā)布在分類 / | 閱讀：6174
做非標(biāo)品的商家都知道，我們寶貝在上新后一定要進行測款，測出一款有潛力的款式才能切實為我們的店鋪帶來流量，帶來轉(zhuǎn)化。
而一款優(yōu)秀的款式，就是非標(biāo)品的賣點，那作為沒有款式的標(biāo)品，則需要找到屬于自己的賣點才能像一款有潛力的非標(biāo)品款式一樣為店鋪吸引到足夠的流量和轉(zhuǎn)化。
這里就會涉及到如何為寶貝選擇一個合適的賣點的問題。
在繼續(xù)延伸這個問題前，想問大家什么是賣點？可能有很多人會說，賣點就是我們產(chǎn)品中比較突出的點。
但實際上，我對于賣點的理解會從用戶的角度出發(fā)，即能夠打動用戶下單轉(zhuǎn)化的點，稱之為我們的賣點。乍一看感覺這兩個概念沒有區(qū)別，但細想一下，還是會有所不同的。
因為有時候，我們產(chǎn)品所突出的點，并不一定能夠打動用戶下單轉(zhuǎn)化。翰林舉個例子，比如我們是賣菜刀的，我們可以以菜刀的不易生銹、鋒利甚至是顏值高來作為賣點，但如果你的特點是菜刀比較長，那這算是賣點嗎？自然不算，所以賣點，是要能夠打動用戶下單轉(zhuǎn)化的點。
并且這一賣點，不僅僅需要在我們的寶貝中，甚至是我們的服務(wù)，我們的價格都可以作為賣點來進行推廣。
不信嗎？大家在買床、柜子這種家具的時候，不知道有沒有覺得安裝很麻煩？如果有一家店鋪在同等價格上，他們有體現(xiàn)出產(chǎn)品包上門安裝，你會怎么選擇呢？
那上門安裝就屬于在服務(wù)類型中的賣點。
那我們要怎么找到適合我們寶貝、類目的賣點呢？
首先，我們要知道賣點最好是獨一無二的，不知道大家有沒有聽說過這么一句話，即“人無我有，人有我優(yōu)”。這句話其實就是對賣點最好的總結(jié)。
所以我們先要總結(jié)一下，在同類目下其他同行所擁有的賣點。一來可以避免與同行之間的賣點重復(fù)，二來也可以借鑒一下，做到“人有我優(yōu)”！
比如我們搜索保溫杯，保溫杯的賣點主要集中在容量、安全、溫度上。那我們是不是可以從其他的角度出發(fā)呢？
具體從哪些角度出發(fā)，我們可以從用戶的角度來看，根據(jù)用戶的各個方面來擬定。
比如用戶的性別，以女性用戶為例，那對于女性用戶來說，她們購買保溫杯所在乎的可能會更偏顏值方面一些。那我們就可以主打高顏值的保溫杯，以顏值來作為賣點。
又比如從用戶的需求出發(fā)，針對保溫杯這款產(chǎn)品，有些用戶會使用保溫杯來泡一些菊花、枸杞、茶葉等東西。那我們是不是可以考慮在保溫杯中加一個過濾器，主推茶水分離的賣點。
當(dāng)然，具體可以思考的角度還有很多，像年齡、職業(yè)、地區(qū)等等，都是值得我們?nèi)ニ伎嫉慕嵌取?/div>
如果實在不知道怎么設(shè)置賣點，教大家一個捷徑，即從用戶的評論、買家秀、問大家中出發(fā)。
注意，如果是找評價的話，最好從中評、差評中去找。
在中差評里，我們可以了解到用戶對于當(dāng)下這款產(chǎn)品中比較不滿的地方是哪里，而這一點，用戶既然會選擇在評論中展示出來，說明用戶對于這一點還是比較在意的。
比如這款保溫杯下的評論里，內(nèi)蓋設(shè)計的缺陷重復(fù)率就比較高，那說明針對于保溫杯來說，內(nèi)蓋設(shè)計的操作也是大家會比較關(guān)心的點。
再綜合中間的差評體現(xiàn)質(zhì)量不過關(guān)，那我們就可以“質(zhì)量保證，不好用一年換新”的口號來突出質(zhì)量以及使用方面的便捷性。
當(dāng)然，應(yīng)該怎么樣才能讓文案抓住用戶的痛點，打消客戶的疑慮，這個文案書寫就要靠商家自己了。
就拿剛才的例子來看，如果說我們的文案寫的是“內(nèi)蓋設(shè)計合理，非常好用”。那就很難對用戶起到什么樣的作用。
因為我們從評論中所提取到的信息是保溫杯內(nèi)蓋設(shè)計的缺陷，但我們應(yīng)該歸納一下，這一缺陷導(dǎo)致的結(jié)果就是保溫杯不好用，我們只有針對“不好用”這一痛點來解決才能打消用戶的疑慮。
而不是只針對內(nèi)蓋設(shè)計，因為對于用戶來說，他是很難意識到內(nèi)蓋設(shè)計的重要性的。就比如我們買褲子，你大概率會關(guān)心褲子碼數(shù)對不對，款式好看與否，而不會去關(guān)心他是否粘毛，大家在潛意識里，它通常是不會粘毛的，但如果粘毛，卻又會給用戶造成一定的困擾。
所以在文案的設(shè)計上，大家也是要花費一定心思的。
好了，今天關(guān)于賣點的提煉方式就分享到這里
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