年前權(quán)重養(yǎng)不動(dòng),年后流量搶不過,這一屆電商人真是太難了!-
2023-04-13
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19:02
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由于下周開始,很多地方的快遞就開始停運(yùn)了,加之年貨節(jié)的流量數(shù)據(jù)平平,很多商家已經(jīng)開始做好關(guān)店修業(yè)的準(zhǔn)備,打算先回家回個(gè)血,年后再來新的一輪奮戰(zhàn)。
當(dāng)然也有很多電商人堅(jiān)守著“不破樓蘭終不還”的決心,不管什么節(jié)日,都沒有店鋪數(shù)據(jù)重要,就算全國人民都休息,他們也適中堅(jiān)守在流量寥寥的店鋪之中,然而不管是放假還是不放假,有很多店家還是容易陷入流量的困局。
比如最近布局春款的店鋪,發(fā)現(xiàn)自己商品的點(diǎn)擊率和鏈接權(quán)重始終養(yǎng)不上去,而在年后,等到正當(dāng)時(shí)節(jié)的流量又承接不住,其中最核心的因素,還是由于店鋪的規(guī)劃沒有做好。
今天就給大家分享一下關(guān)于春季商品的布局技巧,幫助大家做好店鋪規(guī)劃,打好基礎(chǔ),等到來年,順利爆發(fā)。
一、子類目權(quán)重
大部分季節(jié)性商品的店鋪,應(yīng)該都遇到過類似的情況:提前布局的商品早前數(shù)據(jù)特別差,以為沒有希望了,發(fā)現(xiàn)競品的同款爆了,明明是自己先打的款,結(jié)果最后連流量的湯都沒喝上。
在主圖和內(nèi)功沒有問題的情況下,那么最大的可能就是我們的布局出現(xiàn)了問題。
其實(shí)系統(tǒng)本身對(duì)于季節(jié)性商品是存在所謂的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)的,簡單來說就是子類目權(quán)重,比如在服裝這個(gè)大類目下,冬季的加絨衛(wèi)衣、加絨外套、羽絨服等等類目在對(duì)應(yīng)的季節(jié)會(huì)有類目權(quán)重加持。
因此在冬天賣冬裝往往會(huì)比冬天賣夏裝更容易積累鏈接權(quán)重,當(dāng)然和鏈接的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率也有相關(guān)性,因此在做非應(yīng)季款商品鋪墊的時(shí)候,數(shù)據(jù)都會(huì)稍微低一些。
這也就是為什么一些大店鋪、或者現(xiàn)在已經(jīng)開始鋪墊春款的中小商家覺得焦慮的原因,并非市場面臨寒冬,而是由于需求還沒有爆發(fā),以及子類目權(quán)重較低的原因。
二、春款布局方法
常規(guī)的春款布局之中,大部分商家已經(jīng)在年前完成了選款、測(cè)款,并且在春節(jié)前開始做基礎(chǔ)單量鋪墊,等到年后再做好單量和流量的提升,基本上氣溫回升,符合市場的款基本都能爆發(fā)。
然而大部分人在實(shí)操的過程中出現(xiàn)的問題就是,年前基礎(chǔ)難做,轉(zhuǎn)化率提不起來,潛力款的表現(xiàn)力平平。
年后到了對(duì)應(yīng)的季節(jié),需求量增大,大家都在瘋狂強(qiáng)同一批流量,自己要么是花不起錢,要么是錢花不出去,一來二去,同行該爆的都爆了,該掙的也都掙了,只有自己的店鋪,不多不少的出了零星幾單一個(gè)熱季又過去了,只能不咸不淡的等待下一個(gè)新的機(jī)會(huì)。
其實(shí)這是因?yàn)?,大部分人在鋪墊的時(shí)候,就已經(jīng)走偏了。
選款-測(cè)款-打爆,這套邏輯似乎沒有什么問題,或者說符合大部分商品的運(yùn)營邏輯,但是對(duì)于季節(jié)性商品來說,在測(cè)款之后,我們最好添加“貍貓換太子”的一步,來達(dá)成事半功倍的效果。
由于春節(jié)前做的基礎(chǔ),在春節(jié)期間不操作,數(shù)據(jù)就會(huì)有一個(gè)回落,因此有的店鋪在春節(jié)期間也會(huì)保持正常的操作,但是操作幅度不大的店鋪,在春節(jié)期間的動(dòng)作并不會(huì)有太大的收益,大部分還是在“保持?jǐn)?shù)據(jù)”的邊緣徘徊。
因此直接在節(jié)前推爆款,那么就要面對(duì)起步難,數(shù)據(jù)回落,數(shù)據(jù)復(fù)蘇,以及養(yǎng)分沖量的步驟,由于節(jié)后競爭會(huì)更加激烈,所以流量成本往往也就水漲船高,推廣預(yù)算不足的基本上就容易被擠出市場。
想要在節(jié)后獲得低價(jià)流量,那么高權(quán)重的計(jì)劃是必不可少的,想要降低ppc,那么質(zhì)量分就不能過低,而快速提高質(zhì)量分又離不開高點(diǎn)擊率,在同行都在競爭的前提之下,光靠優(yōu)化主圖、標(biāo)題等等來打差異化,提高點(diǎn)擊率的方法效果是非常局限的。
因此我們可以在年前,春款競爭不太激烈,對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞出價(jià)不高的時(shí)候,先建立一個(gè)養(yǎng)分計(jì)劃。
想要快速提高質(zhì)量分,那么我們就要找出一個(gè)非常有吸引力的款來作為我們的核心來運(yùn)營,然后用絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)達(dá)到快速養(yǎng)分的效果,等到年后,再把我們的春季主推款上架,加入計(jì)劃之中,這樣基于計(jì)劃原有權(quán)重,主推款的權(quán)重就能快速得到提升。
簡單來說就是,假設(shè)我們選定的春季主推款是A,那么在節(jié)前,我們就找其余的幾個(gè)有吸引力的款型B\C\D\E等,來建計(jì)劃養(yǎng)分,等年后春季市場開始復(fù)蘇,我們?cè)谏暇€A款,加入計(jì)劃,大力推廣,就能避免數(shù)據(jù)的回落,更容易打爆。
當(dāng)然,建計(jì)劃時(shí)選的養(yǎng)分的款型必須要有優(yōu)勢(shì),比如說同行市場的售價(jià)是99,那么我們可以用59、69等絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格來提高點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率,更快速的增加計(jì)劃權(quán)重,再利用歷史計(jì)劃權(quán)重,配合推廣,快速拉高A的權(quán)重,以達(dá)到打爆的目的。
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