競品銷量低，展現(xiàn)排名卻更高？知道原理你也可以做到！-

大家好，我是王子明，最近在和商家朋友交流的時候，有個商家問我說，為什么競品的銷量很低，可是自然搜索排名卻排在自己銷量更高的產(chǎn)品前面。

所以在銷量高的情況下還排在其他產(chǎn)品后面，就覺得很不能理解。今天我就給大家來分析一下，為什么我們寶貝的銷量更高，卻還排在銷量低的寶貝后面。

在淘寶早期，銷量幾乎是影響產(chǎn)品權(quán)重的決定性因素，所以在那一階段，只要產(chǎn)品銷量能夠上去，那產(chǎn)品的排名展現(xiàn)就會隨之上升。

而在千人千面算法更新的現(xiàn)階段，銷量雖然同樣是影響權(quán)重的主要因素之一，但相比之前，銷量影響權(quán)重的占比已經(jīng)被點擊率轉(zhuǎn)化率等率化因素給搶去了不少。

并且，現(xiàn)在銷量給產(chǎn)品權(quán)重增權(quán)的方式也有了很大的變化。

即當一個用戶通過搜索某個關(guān)鍵詞進入你的產(chǎn)品瀏覽后成交了，這個銷量所積累的權(quán)重不是像之前一樣給到產(chǎn)品本身，而是會把這一銷量權(quán)重累計到該關(guān)鍵詞下。

當通過這個關(guān)鍵詞進店成交的用戶逐步增加，針對該關(guān)鍵詞的銷量權(quán)重也會逐步增多，系統(tǒng)就會在針對搜索這一關(guān)鍵詞的排序下，給你產(chǎn)品提高相應的排名。

不過當用戶在搜索其他相關(guān)關(guān)鍵詞時，即使你的標題中有這個關(guān)鍵詞能夠獲得展現(xiàn)，但你在該關(guān)鍵詞下的銷量權(quán)重卻不一定能夠比其他專注于這一關(guān)鍵詞的產(chǎn)品權(quán)重高。即使你整體的銷量比他的高，所以這就是我們產(chǎn)品銷量很高，有時候排名卻排在銷量更低的產(chǎn)品后面的原因。

那針對這種情況，我們要怎么解決呢？針對我們標題中的所有關(guān)鍵詞去做好銷量權(quán)重累計嗎？

這樣當然是不可能的，先不說工作量太大，即使前期可以實現(xiàn)這一操作，我們也不可能在后期一直主針對同一款產(chǎn)品去主推各項關(guān)鍵詞排名。

這一關(guān)鍵詞一定要精準，確保用戶通過該關(guān)鍵詞進入后，所帶來的點擊率、轉(zhuǎn)化率是相對于其他關(guān)鍵詞來說最好的幾個。

另外，這一精準的關(guān)鍵詞根據(jù)產(chǎn)品的不同階段也是可以隨時調(diào)整的；比如我們在產(chǎn)品前期，就先去懟競爭力度不大的精準長尾詞，在這一長尾詞下提高展現(xiàn)排名；在產(chǎn)品后期，我們的銷量權(quán)重就可以逐步轉(zhuǎn)移到大詞的下面去獲取大詞的展現(xiàn)排名。

而且，即使是同樣數(shù)量的銷量，不同形式下的訂單，給產(chǎn)品、關(guān)鍵詞所帶來的增權(quán)效應也是不一樣的。比如淘客的銷量，就沒有關(guān)鍵詞搜索權(quán)重；正常搜索轉(zhuǎn)化的訂單權(quán)重又不如打標轉(zhuǎn)化的訂單；打標轉(zhuǎn)化的訂單又不如老客戶轉(zhuǎn)化的訂單。所以這個銷量實現(xiàn)的渠道、形式也會影響到我們產(chǎn)品的權(quán)重。

說產(chǎn)品肯定離不開人群，現(xiàn)在的系統(tǒng)會更加智能化，能夠清晰地抓取購買你產(chǎn)品的人群中，哪些人群的占比更多。所以系統(tǒng)會判斷，當這類人群搜索相關(guān)產(chǎn)品時，你的產(chǎn)品能夠更好地契合他們的需求，于是你產(chǎn)品在這一人群下的展現(xiàn)排名會更高一些。

在千人千面的機制下，商家的產(chǎn)品想要在所有人群下都獲得高排名展現(xiàn)是不可能的。我們能做的，就是以精準人群實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，來配合提高產(chǎn)品在高精準人群下的產(chǎn)品權(quán)重。

在這樣的背景下，我們在該人群下實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的一單所帶來的權(quán)重，甚至能夠超過在非精準人群下的三單轉(zhuǎn)化權(quán)重，就能夠?qū)崿F(xiàn)以低銷量來獲得超過高銷量產(chǎn)品的展現(xiàn)排名。

店鋪權(quán)重也會影響到產(chǎn)品在關(guān)鍵詞下的排名。因為對于淘寶來說，層級高、數(shù)據(jù)好的店鋪，它所產(chǎn)出的產(chǎn)品相比其他產(chǎn)品，會更讓淘寶認可。相信你產(chǎn)品的質(zhì)量以及店鋪的售后等內(nèi)容，因此也會更愿意推薦你的產(chǎn)品。

就單個產(chǎn)品而言，影響排序的更多的還是考慮到單品的權(quán)重，我們來細說一下影響單品權(quán)重具體有哪些因素。

與點擊率直接相關(guān)的就是我們的產(chǎn)品主圖，我們在設計主圖的時候，一定要充分考慮到產(chǎn)品、場景以及文案這三點。

產(chǎn)品：產(chǎn)品要清晰，在主圖中一定要突出，避免用戶看了主圖都不知道你的產(chǎn)品賣的是什么。

場景化：我們可以看到在淘寶中，很多主圖的背景都會附帶使用場景。這么做的好處是可以讓用戶聯(lián)想到使用產(chǎn)品的這一場景，把自己代入進去，降低用戶對產(chǎn)品的接受門檻。

文案：文案就是我們的產(chǎn)品賣點，用簡短的文字來吸引用戶的眼球，促進他們點進產(chǎn)品。這個文案可以是賣點，也可以是優(yōu)惠滿減，我們可以測試一下什么類型的文案最能吸引用戶，即以該文案為主。

轉(zhuǎn)化率對于產(chǎn)品權(quán)重的重要性不言而喻，轉(zhuǎn)化率越高，說明在同樣的流量規(guī)模下，淘寶平臺能夠收獲更高的GMV。所以淘寶會額外青睞轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，在同等條件下，產(chǎn)品就能夠獲得更高的展現(xiàn)排名。

轉(zhuǎn)化率想要做好，其實最主要的就是在于產(chǎn)品內(nèi)功，這點大家一定要清楚。當用戶點進產(chǎn)品后，他會通過產(chǎn)品內(nèi)功中的每一項因素來判斷你的產(chǎn)品是否能夠滿足他的需要，從而對你的產(chǎn)品實現(xiàn)下單。

除了點擊率、轉(zhuǎn)化率外，收藏加購率也是評判你產(chǎn)品是否受到用戶認可的因素之一。收藏加購率高，說明用戶對你的產(chǎn)品是認可的，只是由于某些原因暫未實現(xiàn)購買而已。系統(tǒng)也會根據(jù)你產(chǎn)品收藏加購的情況來累計產(chǎn)品權(quán)重的。

對于這一情況，即使用戶下單與否，我們都可以引導用戶對我們的產(chǎn)品收藏加購，累計收藏加購金額與數(shù)據(jù)，引導系統(tǒng)對產(chǎn)品權(quán)重的提升。

與前面的點擊率、收藏加購率以及轉(zhuǎn)化率，考察的是用戶對你這一產(chǎn)品鏈接的認可度不同；好評率考慮的是用戶在購買后對你產(chǎn)品的認可度。

大家在關(guān)注好評率的時候，需要另外注意到退貨退款率以及差評的概率，好評率能夠促進單品權(quán)重的增進，退貨退款率及差評率則會影響權(quán)重的增進，這兩者對于單品權(quán)重起到的作用正好相反。

除此之外，單品權(quán)重還要考慮到點擊量、銷量等等的一些量化因素，但我們這邊主要針對的是如何讓自己的寶貝以低銷量獲得關(guān)鍵詞下的高權(quán)重、高排名展現(xiàn)，所以我分析還是以率化因素為主。

其實整體看下來，我們會發(fā)現(xiàn)想要讓自己的產(chǎn)品實現(xiàn)低銷量排在高銷量的產(chǎn)品前面，可操作的渠道途徑還是很多的。那對于商家來說，當然是每個渠道都去做好，才更能提高產(chǎn)品增權(quán)，獲得高展現(xiàn)排名的概率。