做電商，新手如何快速起步？-

比如說你店鋪一開產(chǎn)品一上架，今天運(yùn)營(yíng)老師告訴你爆刷起來就有流量，明天電商大神告訴你直接開車?yán)陀袉?，今天這個(gè)老師說低出價(jià)，明天那個(gè)老師又說高溢價(jià)，你都不知道聽誰(shuí)的，今天跟著大師說只要14天就可以打造出一個(gè)爆款，明天跟著又說只要7天，流量的紛紛就暴漲了，然后潛移默化的看多了你就真的相信了，這有時(shí)候會(huì)讓你產(chǎn)生一種錯(cuò)覺，好像說的你開店三天的沒點(diǎn)動(dòng)靜，是你太差勁了，是你運(yùn)營(yíng)能力不行，你就開始懷疑自己了，然后這個(gè)時(shí)候你就開始各種焦躁，各種瘋狂腦補(bǔ)，然后又是一頓猛操作，最后不涼也變成真的涼涼了。

其實(shí)我想和大家說一句，不管你是做淘寶還是做拼多多，真的需要時(shí)間的沉淀跟積累，也需要你有一種主見意識(shí)，不能人云亦云，不能說看見就信什么，人家提前打造出一個(gè)爆款，就像流水線一樣，那么牛掰怎么不去生產(chǎn)新冠的疫苗？

移到正題，新手都如何快速起步，快不快，首先我覺得應(yīng)該取決于你的學(xué)習(xí)跟吸收能力。新手都想快速起步，我覺得你應(yīng)該先去熟讀拼多多平臺(tái)的規(guī)則和條例，先把罰款這些坑給挖，把路給斃掉，然后再去了解拼多多，商家后臺(tái)每一個(gè)工具的功能介紹和使用。

比如說運(yùn)費(fèi)模板是干嘛的，運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)跟限時(shí)限量是怎么用的，場(chǎng)景推廣跟搜索推廣又有什么區(qū)別？他們的推廣資源位又分別在哪里？你只有把這些最基礎(chǔ)的東西呢徹底吃透了，你運(yùn)營(yíng)起來才會(huì)得心應(yīng)手。

比如說你學(xué)習(xí)完了之后，你知道了原來運(yùn)費(fèi)模板是設(shè)置不同地區(qū)運(yùn)費(fèi)的，限時(shí)限量的是給寶貝做優(yōu)惠的場(chǎng)景推廣跟搜索推廣，一個(gè)是貨找人，一個(gè)是人找貨，一個(gè)是推廣在關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面，一個(gè)是推廣在場(chǎng)景的資源位上。以上的這些基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)知識(shí)，拼多多大學(xué)里面都有這些免費(fèi)的課程，有時(shí)間的都應(yīng)該好好的去看一下。

要想快速的運(yùn)營(yíng)好一家店鋪，從平臺(tái)的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)邏輯來說，一個(gè)正常的流程呢，你應(yīng)該多去了解一下平臺(tái)的一筆訂單是怎么交易完成的。

比如說你是一個(gè)買家，你要在拼多多上購(gòu)買一件商品，其實(shí)無非就兩種結(jié)果，第一種結(jié)果你打開APP首頁(yè)，然后系統(tǒng)會(huì)推薦很多的商品給你，這種就是推薦流量，其實(shí)無非就是通過你這個(gè)買家賬號(hào)的瀏覽行為，成交行為去給你匹配的那些商品標(biāo)簽契合度高的商品給你，那商品標(biāo)簽是怎么做的？其實(shí)無非就是寶貝的類目屬性，標(biāo)題、主圖、價(jià)格、賣點(diǎn)、選項(xiàng)這些一定要先做好，那人群標(biāo)簽就是怎么做的？

其實(shí)無非就是通過瀏覽進(jìn)店，瀏覽自己的寶貝收藏加購(gòu)下單或者是呢，通過老客戶成交，或者是通過補(bǔ)單或者是通過推廣的手段，這是第一種購(gòu)買方式，就是系統(tǒng)首頁(yè)給你推薦商品，或者是你自己通過首頁(yè)上的活動(dòng)頁(yè)面自己去瀏覽購(gòu)買。

還有另外一種就是你通過搜索關(guān)鍵詞去下單購(gòu)買，比如說你搜索睡衣、水杯、三腳架、補(bǔ)光、燈，搜索了之后你會(huì)貨比三家，你會(huì)看一下他們的主圖詳情，看一下價(jià)格，看一下買家秀秀看一下問大家看一下有沒有優(yōu)惠券等等，當(dāng)你覺得差不多的時(shí)候，你就會(huì)挑一家的下單購(gòu)買，這個(gè)時(shí)候一筆訂單就交易完成了，所以我們作為商家只需要解決上面的每一個(gè)環(huán)節(jié)就可以了。

首先我們?cè)趺粗蕾I家搜索什么關(guān)鍵詞，這就是一個(gè)商品標(biāo)題的關(guān)鍵詞組成了。

另一個(gè)問題就是用這個(gè)關(guān)鍵詞的商家那么多，買家怎么能看到你買家搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候怎么能看到你的產(chǎn)品，這就涉及到了一個(gè)關(guān)鍵詞排名的問題，影響關(guān)鍵詞排名的因素有很多，比如說銷量、價(jià)格、質(zhì)量、售后、商品評(píng)分等，而這些問題你不能指望他自然成長(zhǎng)，是需要你自己手動(dòng)推他一把，這樣的才能夠達(dá)到一種的快速起步的效果。

至于推動(dòng)的方式又有很多，比如說做付費(fèi)推廣，做補(bǔ)單做多多進(jìn)寶，或者是說上活動(dòng)有了關(guān)鍵詞排名了，可以排在靠前一點(diǎn)的位置了，買家可以看到你了，這個(gè)時(shí)候主圖的重要性就來了。

產(chǎn)品光有排名位置高一點(diǎn)的沒有用，如果是你的主圖做的像狗屎一樣，也沒有人點(diǎn)擊一樣，也沒有人去看，沒有人去看的話就沒有流量沒有成交，所以這個(gè)時(shí)候一套好的主圖詳情就凸顯出來了，你需要一個(gè)好的美工，你需要花錢去做，你只有把主圖點(diǎn)擊率做到同行優(yōu)秀水平下，才能夠真正去開車，要不然的話呢一樣就是浪費(fèi)錢，解決了點(diǎn)擊率，最后就剩下一個(gè)轉(zhuǎn)化率的問題了，怎么提升這個(gè)轉(zhuǎn)化率？

你可以作為顧客去反思一下，為什么別人不去你店鋪下單，比如說是不是基礎(chǔ)銷量基礎(chǔ)評(píng)價(jià)太少，還是除了買家秀問大家什么的沒做好，又或者說是價(jià)格不合適，優(yōu)惠券不給力等把這些基礎(chǔ)建設(shè)問題做好了，說難也難，說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，就看你用不用心去做了，一旦你做好了，開車上路就事半功倍了，然后順便研究一下同行競(jìng)品借鑒和總結(jié)一下自己的打法，這樣新手去做就可以快速起步算是走對(duì)了，對(duì)于新手不要想太多，不要怕。電商這個(gè)東西只有在實(shí)踐中才能夠真正學(xué)到東西