在亞馬遜平臺(tái)上面開(kāi)店，其實(shí)也是有很多技巧的，如果想要選擇個(gè)人開(kāi)店的話(huà)，賣(mài)家肯定也會(huì)考慮開(kāi)店到底需不需要保證金，當(dāng)成功開(kāi)店后，又該怎么去進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)呢?我馬上給各位介紹。

亞馬遜只是一小部分品類(lèi)不需要保證金，大部分的品類(lèi)是需要保證金的。自2022年2月1日起，亞馬遜依品類(lèi)增設(shè)了最低銷(xiāo)售傭金。亞馬遜將對(duì)訂單中每件商品單獨(dú)計(jì)算傭金，當(dāng)商品按照所銷(xiāo)售品類(lèi)傭金比例收取的傭金小于最低銷(xiāo)售傭金時(shí)，亞馬遜將按照最低銷(xiāo)售傭金進(jìn)行收取。

怎么營(yíng)銷(xiāo)?

1、產(chǎn)品策略

亞馬遜致力于成為全球最“以客戶(hù)為中心”的公司。目前已成為全球商品種類(lèi)最多的網(wǎng)上零售商。

亞馬遜和其他賣(mài)家提供數(shù)百萬(wàn)種獨(dú)特的全新、翻新及二手商品，類(lèi)別包括圖書(shū)、影視、音樂(lè)和游戲、數(shù)碼下載、電子和電腦、家居和園藝用品、玩具、嬰幼兒用品、雜貨、服飾、鞋類(lèi)、珠寶、健康和美容用品、體育、戶(hù)外用品、工具、以及汽車(chē)和工業(yè)產(chǎn)品等。

同時(shí)，在各個(gè)頁(yè)面中也很容易看到其他幾個(gè)頁(yè)面的內(nèi)容和消息，它將其中不同的商品進(jìn)行分類(lèi)，并對(duì)不同的電子商品實(shí)行不同的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策和促銷(xiāo)手段。

2、定價(jià)策略

亞馬遜采用了折扣價(jià)格策略。所謂折扣策略是指企業(yè)為了刺激消費(fèi)者增加購(gòu)買(mǎi)，在商品原價(jià)格上給以一定的回扣。它通過(guò)擴(kuò)大銷(xiāo)量來(lái)彌補(bǔ)折扣費(fèi)用和增加利潤(rùn)。亞馬遜對(duì)大多數(shù)商品都給予了相當(dāng)數(shù)量的回扣。

3、促銷(xiāo)策略

常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式，也即企業(yè)和顧客以及公眾溝通的工具主要有四種。它們分別是廣告、人員推銷(xiāo)、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣。在亞馬遜的網(wǎng)頁(yè)中，除了人員推銷(xiāo)外，其余部分都有體現(xiàn)。

亞馬遜的享受并不一定在于是否有足夠的錢(qián)來(lái)買(mǎi)想要的書(shū)，而在于挑選書(shū)的過(guò)程。手里捧著書(shū)，看著精美的封面，讀著簡(jiǎn)介往往是購(gòu)書(shū)的一大樂(lè)趣。

在亞馬遜的主頁(yè)上，除了不能直接捧到書(shū)外，這種樂(lè)趣并不會(huì)減少。精美的多媒體圖片，明了的內(nèi)容簡(jiǎn)介和權(quán)威人士的書(shū)評(píng)都可以使人有身臨其境的感覺(jué)。

亞馬遜開(kāi)店審核要多久？為什么不通過(guò)？

很多商家十分看好亞馬遜這個(gè)平臺(tái)，因此也希望能夠在上面開(kāi)店，但是開(kāi)亞馬遜店鋪是需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審核才能夠通過(guò)的，那么具體需要審核多久呢?如果不通過(guò)，又是為什么呢?

從申請(qǐng)到完成審核10多天,審核時(shí)間跟你提供的資料的詳細(xì)程度,產(chǎn)品的類(lèi)別有關(guān),亞馬遜官方人員表示這個(gè)過(guò)程大概要30天。審核要求如下：

1、開(kāi)店資質(zhì)

亞馬遜是要求賣(mài)家在開(kāi)店時(shí)提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人身份證、手機(jī)號(hào)、收款賬戶(hù)等資質(zhì)的。在一審時(shí)，平臺(tái)會(huì)對(duì)賣(mài)家提交的資質(zhì)進(jìn)行審核，查看是否符合要求。

2、銷(xiāo)售能力

在亞馬遜開(kāi)店二審中，平臺(tái)會(huì)對(duì)賣(mài)家的銷(xiāo)售能力進(jìn)行審核，主要通過(guò)提供的發(fā)票信息去驗(yàn)證產(chǎn)品真實(shí)，注意發(fā)票不要有涂改。

3、產(chǎn)品分類(lèi)

亞馬遜部分類(lèi)別的產(chǎn)品，賣(mài)家是需要向平臺(tái)申請(qǐng)之后才能進(jìn)行銷(xiāo)售的，會(huì)對(duì)你的資質(zhì)進(jìn)行審核，通過(guò)之后才能銷(xiāo)售。

為什么不通過(guò)?

1、店鋪資料不齊全/重復(fù)

如果賣(mài)家在開(kāi)店時(shí)按照平臺(tái)要求提供完整的資料，這樣審核通常是不會(huì)有什么問(wèn)題的。如果資料不齊全，或是提交的資料之前已經(jīng)注冊(cè)過(guò)亞馬遜店鋪，又或者是營(yíng)業(yè)執(zhí)照和注冊(cè)公司地址重復(fù)，這都是不會(huì)通過(guò)的，這就導(dǎo)致KYC審核失敗。

2、資料關(guān)聯(lián)

開(kāi)店提交的資料出現(xiàn)不齊全、電話(huà)號(hào)碼、郵箱等法人信息關(guān)聯(lián)等情況，審核都是會(huì)不ton過(guò)的。又或者是二審的時(shí)候更換地址、銀行卡或是跟賣(mài)等操作，也會(huì)讓亞馬遜開(kāi)店審核不通過(guò)。

3、平臺(tái)問(wèn)題

因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)審核主要認(rèn)為機(jī)審及人工審核。在機(jī)審這一環(huán)節(jié)有時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，導(dǎo)致驗(yàn)證不通過(guò)。這樣的話(huà)賣(mài)家可以聯(lián)系亞馬遜客服，咨詢(xún)一下之后的相關(guān)操作。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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