亞馬遜投資回報(bào)率怎么提高？有哪些方法？

對于亞馬遜平臺(tái)上的賣家來說，想要將店鋪運(yùn)營好的話，不少賣家都會(huì)利用廣告的方法來進(jìn)行推廣，而這時(shí)候賣家就需要了解廣告的投資回報(bào)率，才能知道推廣的效果是怎么樣的，那么如何去提高投資回報(bào)率了?

1、把注意力轉(zhuǎn)移到正確的類別上

查看你所有的產(chǎn)品，并根據(jù)當(dāng)前的市場需求將它們區(qū)分開來。

如果你的產(chǎn)品屬于高需求類別，那么可以采取PPC策略來加強(qiáng)產(chǎn)品競爭力。另一方面，在低需求類別，一般建議降低出價(jià)，如果銷量非常低，你甚至可以暫?，F(xiàn)有的廣告系列。

需要注意的是，雖然防護(hù)設(shè)備相關(guān)產(chǎn)品需求巨大，包括口罩、洗手液、手術(shù)手套等，但在投放廣告上可能有一定的限制。

2、把廣告預(yù)算轉(zhuǎn)移到合適的產(chǎn)品上

消費(fèi)者都希望他們的產(chǎn)品能夠盡快交付。但是，由于不確定性導(dǎo)致的發(fā)貨延遲對產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率有顯著影響。這給了賣家一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

評估你的配送方式和當(dāng)前情況，并將你的廣告系列預(yù)算轉(zhuǎn)向具有積極指標(biāo)的產(chǎn)品，如能夠準(zhǔn)時(shí)交付、具有充足的庫存和高利潤率的產(chǎn)品。

3、計(jì)劃庫存

許多亞馬遜賣家面臨著缺貨和物流問題，你需要計(jì)劃你的庫存。評估市場對你的產(chǎn)品需求并保持適當(dāng)?shù)膸齑嫠?。對于需求大的類別，你需要分析庫存還能持續(xù)銷售多久，并相應(yīng)地補(bǔ)充庫存。根據(jù)庫存水平，你可以提高或降低出價(jià)。

如果你不打算進(jìn)行補(bǔ)貨，需要停止這些產(chǎn)品的廣告系列，并將廣告支出轉(zhuǎn)移到足夠庫存的產(chǎn)品上。

4、跟上市場的步伐

市場對某些產(chǎn)品的需求正在飆升，而一些品牌卻無法跟上市場的步伐。2020年6月，亞馬遜美國約5.5%的銷售額來自于2020年加入的新賣家。這表明市場還沒有飽和，新的賣家正在尋找銷量增長的機(jī)會(huì)。

因此，如果你的產(chǎn)品類別有足夠的需求，而且你有足夠的庫存，這可能是推出新產(chǎn)品的好時(shí)機(jī)。

如果你能負(fù)擔(dān)得起較高的ACoS，并且使用了正確的關(guān)鍵詞，你的產(chǎn)品將很快獲得更好的排名。

5、依靠數(shù)據(jù)來獲得最好的結(jié)果

借助一些分析軟件來幫助你了解最新的市場趨勢。像Amazon seller central、Google Trends之類的工具，都可以成為你了解亞馬遜當(dāng)前市場趨勢的工具。

有數(shù)據(jù)支撐的運(yùn)營技巧有助于提高投資回報(bào)率，利用可用的數(shù)據(jù)調(diào)整你的亞馬遜廣告策略。

通過分析，我們能夠知道亞馬遜投資回報(bào)率怎么提高，賣家可以從以上幾個(gè)方面下手來提高，并且在運(yùn)營店鋪的過程中也需要掌握好一定的運(yùn)營方法，做好店鋪的流量。

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