要想輕松做好淘寶運(yùn)營的技巧有哪些？-

有很多新手現(xiàn)在不是還處于一種迷茫的狀態(tài)呢?其實(shí)做 淘寶運(yùn)營并不難，關(guān)鍵是要抓住重點(diǎn)去做，掌握好淘寶運(yùn)營技巧，淘寶運(yùn)營明白這三點(diǎn)輕松做好網(wǎng)店!下面就由小編來給大家介紹一下。

轉(zhuǎn)化—運(yùn)營之本

轉(zhuǎn)化率是運(yùn)營之本，無論是自然流量的轉(zhuǎn)化還是付費(fèi)推廣轉(zhuǎn)化或者是活動(dòng)轉(zhuǎn)化，這幾方面增進(jìn)成交越多，店鋪能力盈利越多，轉(zhuǎn)化這個(gè)數(shù)據(jù)并且還是由很多因素方方面面影響的所以不能一蹴而就，需要精密規(guī)畫。

1款式自己很重要

轉(zhuǎn)化率跟產(chǎn)品本身的浮現(xiàn)力有直接關(guān)系，有些產(chǎn)品就是自帶光環(huán)，產(chǎn)品自身的價(jià)值是引導(dǎo)消費(fèi)者下單購買的最主要因素，產(chǎn)品是否應(yīng)季是否熱銷，款式受大眾喜歡水平，這些都會(huì)決定了消費(fèi)者是否購買，所以想要提升寶貝轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品符合以下特點(diǎn)：

應(yīng)季熱銷款：首先要保證產(chǎn)品是應(yīng)季的尤其是服裝類產(chǎn)品，這樣市場(chǎng)需求才是當(dāng)下最大的并且款式是自身店鋪同類產(chǎn)品中比力受歡迎的

受眾率要高：這就要求產(chǎn)品具備當(dāng)下熱銷產(chǎn)品的屬性特征，每類產(chǎn)品都會(huì)有比力受買家喜歡的屬性特點(diǎn)，不要尋求小眾，小眾的款可以作為輔助，但是不能作為主導(dǎo)產(chǎn)品。

主推熱銷SKU每款產(chǎn)品我都會(huì)有多個(gè)SKU不同顏色、不同套裝、不同尺碼等，但是一般主要走量的還是那么一兩個(gè)而已，這就是主推的SKU這時(shí)候我主圖就要用熱銷的主產(chǎn)品顏色，可以提升點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

2做好客戶群體分析

淘寶購買群體很龐大，但屬于我目標(biāo)群體只是其中的一小部門而已，要善于分析自身店鋪的購買力人群，還是能給你帶來效益的要通過分析他購買需求、消費(fèi)層級(jí)、社交情況等等，來了解他對(duì)產(chǎn)品的需求點(diǎn)，再去有針對(duì)性的營銷，轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)有提升。生意顧問或者阿里指數(shù)去分析受眾人群，不同年齡段的人群對(duì)款式的需求以及價(jià)格的接受水平都會(huì)不同，所以我要先去了解自身產(chǎn)品的受眾人群，解的越透徹針對(duì)性營銷效果越明顯。

無論是從款式介紹上，或者是利益誘導(dǎo)、服務(wù)保證等，都要掌握消費(fèi)者心理，這里有過心理學(xué)研究的會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，哈哈。針對(duì)不同的顧客去做產(chǎn)品描述，展現(xiàn)進(jìn)去的符合大部分顧客需求的這樣想不提升轉(zhuǎn)化都能，針對(duì)不同心理需求我去做不同營銷。

3 店鋪營銷手段

促銷活動(dòng)：必不可少的有時(shí)候產(chǎn)品的款式不錯(cuò)、點(diǎn)擊和收藏也很好、詳情同樣做的也不錯(cuò)，就是轉(zhuǎn)化始終不是很高，這時(shí)候可能就是少了那么點(diǎn)促銷。因?yàn)槲耶a(chǎn)品開始定價(jià)時(shí)肯定參考同類產(chǎn)品，定價(jià)都是處在同一個(gè)水平，這時(shí)候如果有促銷能讓顧客享有優(yōu)惠，這時(shí)候顧客就感覺占到廉價(jià)，就會(huì)誘導(dǎo)下單產(chǎn)品購買行為。

關(guān)聯(lián)營銷：進(jìn)店的寶貝不一定百分百滿足顧客的需求，所以我要給消費(fèi)者選擇的空間，這樣能更多促進(jìn)成交，而且通過關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品我還能看到更多有潛質(zhì)的商品，通過省油寶領(lǐng)航版可以檢查間接寶貝的流量、成交數(shù)據(jù)，從中篩選浮現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品去設(shè)置關(guān)聯(lián)營銷，也可以直接上車推廣，這樣能達(dá)到間接測(cè)款目的還能更好的提升店鋪銷售額。

官方活動(dòng)：活動(dòng)成交也是一部分來源，一般上官方活動(dòng)轉(zhuǎn)化率會(huì)更高，目前較好的官方活動(dòng)就是聚劃算和淘搶購，只要產(chǎn)品給力，有優(yōu)惠力度，上一次活動(dòng)就能造就一個(gè)小爆款，后期利用好活動(dòng)流量，為店鋪連續(xù)帶來訪客，提高店鋪長久銷售額。

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