淘寶營銷策略有哪些？具體操作技巧有哪些？-

淘寶營銷策略你知道哪些，互聯(lián)網(wǎng)讓更多人通過淘寶來創(chuàng)業(yè)，但是對(duì)于淘寶的營銷戰(zhàn)略還是有很多人掌握不好，今天就詳細(xì)給各位創(chuàng)業(yè)的伙伴詳解下淘寶營銷策略，這里包括幾大大方面：產(chǎn)品戰(zhàn)略丶價(jià)格戰(zhàn)略。

產(chǎn)品戰(zhàn)略

1什么樣的產(chǎn)品適合在 淘寶銷售

2什么樣的產(chǎn)品適合做爆款

3什么樣的產(chǎn)品適合做高利潤產(chǎn)品

4什么樣的產(chǎn)品適合做 贈(zèng)品

5店鋪的產(chǎn)品如何布局

每隔一定期間更新產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的不同化，用多樣化的產(chǎn)品使顧客獲取娛樂性，增加好評(píng)，積極加入網(wǎng)站活動(dòng)，適時(shí)在聚劃算等活動(dòng)中提供給顧客優(yōu)惠，吸引顧客關(guān)注，締造良好品牌形象。組合購買時(shí)附贈(zèng)小禮品，登記好顧客數(shù)據(jù)庫，及時(shí)傳送產(chǎn)品新信息，吸引老客戶，節(jié)假日實(shí)行打折等促銷活動(dòng)。

價(jià)格戰(zhàn)略

方案一：錯(cuò)覺折扣—給顧客不一樣的感覺

人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會(huì)差一些，而我換一種敘述方式：注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值，讓買家覺得花了更少的錢，買到更超值的商品，效果往往大不同。

舉例說明：好比“花100元，換購價(jià)值130元商品”和“全場7.7折，99元任選!這兩種描述，實(shí)際上都是價(jià)格上的讓利，但是給買家的感覺是完全不一樣的如果你把130元的寶貝77折后100元銷售，那買家就會(huì)感覺這個(gè)寶貝就值100塊。但是如果你把方案改成“花100元換購價(jià)值130元商品”買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元，而他只要花100塊錢就得到從中賺到

方案二： 超值一元—舍小取大的促銷戰(zhàn)略

超值一元，就是活動(dòng)期間，顧客可以花一元錢買到平時(shí)幾十甚至上百的商品?；蛟S很多人不明白一個(gè)問題：這種促銷方案不是很讓店鋪虧本很多嗎?其實(shí)不然，從表面上看，這種1元錢的商品確實(shí)賺不到錢，但是通過這些商品，店鋪吸引了很多的流量，而一個(gè)客戶如果購買了一件1元商品，那他同時(shí)再購買店鋪里其他商品的可能性是很大的為同樣需要一次郵費(fèi)。而那些進(jìn)到店鋪里來卻沒有購買一元商品的買家，購買了店鋪里的其他商品的可能性是非常大的因?yàn)樗M(jìn)來了看到寶貝。

方案三：臨界價(jià)格—顧客的視覺過錯(cuò)

所謂臨界價(jià)格，就是視覺上和感性認(rèn)識(shí)上讓人有第一錯(cuò)覺的那個(gè)價(jià)格，好比，以100元為界線，那么臨界價(jià)格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價(jià)格最重要的作用是給買家一個(gè)視覺錯(cuò)誤，這個(gè)商品并沒有上百，也只不過是幾十塊而已。盡管這個(gè)促銷戰(zhàn)略已經(jīng)被超市丶商場運(yùn)用的泛濫了但是也說明了這個(gè)方法屢試不爽，實(shí)際的操作中，還是可以拿來使用的

最后誠信是企業(yè)經(jīng)營之本,力量之源.守舊營銷方式中,誠信的企業(yè)會(huì)在消費(fèi)這心中樹立一個(gè)正面積極的形象.企業(yè)形象是影響消費(fèi)行為的重要因素.虛擬的網(wǎng)上商城中誠信同樣重要.為了追求鉆石或皇冠級(jí)別,不少店主不惜重金進(jìn)行信用買賣,希望優(yōu)良信用能為自己帶來滾滾財(cái)源.即使信用度的提高一時(shí)蒙蔽了買家的眼睛,但商品質(zhì)量差丶服務(wù)不周丶發(fā)布虛假信息等依然會(huì)失去客戶.所以合理有效的利用網(wǎng)絡(luò)營銷方法來經(jīng)營自己的店鋪,光顧店鋪的買家肯定會(huì)越來越多,店鋪誠信度自然會(huì)提升。

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