淘寶寶貝定價技巧？這幾點(diǎn)技巧請收下-

商品價格，買家決定是否購買的關(guān)鍵性因素。如果價格太高了且貨品自己與其他店鋪的不同不大的情況下，那么買家肯定就會買其他店鋪里的但是如果價格太低了話，自己的利潤又是個問題。并且，寶貝定價還會影響你 商品權(quán)重和排名。特別是現(xiàn)在許多買家都喜歡設(shè)置自己接受的價格區(qū)間，并且只看這區(qū)間內(nèi)的商品。不在這之間的直接不看。

所以，定價的時候需要據(jù)物生價，根據(jù)不同產(chǎn)品不同的情況，制定最適合的價格!那么，制定價格的時候，需要從哪些地方來考慮呢?

第一：商品的 老本價

好比，一件衣服進(jìn)價100元，包郵的話，運(yùn)費(fèi)還有10元左右。所以你除開勞務(wù)老本之外，總成本是110元。然后你可以加入你自己預(yù)期的利潤，好比20元。所以，銷售價格可以初步定為130元。

第二：競爭對手的價格

一般情況下，競爭對手都會比你更了解市場，因為他進(jìn)入市場的時間比你長。所以他能大概了解買家能接受的價格區(qū)間?；蛘哒f：可以根據(jù)同行的價格與銷量，大致推算出價格供求比，然后制定出適合擴(kuò)大自己市場的價格!

第三:原材料

看起來一樣的兩件商品，但是原材料不一定一樣。所以如果你商品原材料比其他店鋪的要好，那你可以把價格提高一點(diǎn)，并且可以在標(biāo)題，或者寶貝詳情頁中做出一個對比說明。這樣能更好地引導(dǎo)消費(fèi)者購買。

第四：購買群體

商品拿出來賣，就是要有人買，所以我要考慮顧客的感受。進(jìn)貨的時候，心里應(yīng)該就已經(jīng)想好了顧客是哪一群人。好比，銷售新款智能手機(jī)，那么你買家主要就是一些八零后，九零后。消費(fèi)特點(diǎn)就是只要能買到錢不是太大問題，只要是要貨好，服務(wù)好。所以我可以根據(jù)這個消費(fèi)特點(diǎn)，把價格定得稍微高一點(diǎn)。但如果是賣老年用品，那么我可能就要把價格壓得稍微低一點(diǎn)，因為老人可能更偏向于購買實惠，廉價一點(diǎn)的價格太高晦氣于銷售。

第五：考慮活動時的價格

促銷活動時流量是不容小覷的極有可能等于或大于你一個月的流量。所以活動時的價格是極其重要的如果你平時的價格設(shè)置得太低，那么你做活動時，沒有了價格的下降空間，對于買家來說，如果覺得他不能在這個期間“占便宜”那么極可能讓他購買欲消失。所以你制定商品價格時，一定要給自己留后路。讓自己以后在做活動時能有一個比較適合的價格。

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