如何從流量方面入手布局好淘寶店鋪的運營-

一個店鋪的生存，至關(guān)重要的因素就是店鋪的流量。那么我想要從流量入手，解決店鋪的運營難題的話，首先應(yīng)該知道流量都是由什么組成的流量主要是有展現(xiàn)率與點擊率構(gòu)成，但是店鋪吸引流量的目的為了提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。從以上的分析中，知道流量主要與三個方面有關(guān)：展現(xiàn)率、 點擊率、 轉(zhuǎn)化率。那么下面小編就從流量角度給大家梳理一下淘寶店鋪運營該如何布局?

一、展現(xiàn)率

要想獲得流量，最重要的一步就是提高我店鋪的展現(xiàn)，這也是淘寶店鋪運營的第一步：提高店鋪的展現(xiàn)率。從三個方面最能夠提高我店鋪的權(quán)重，第一個方面就是提高關(guān)鍵詞的權(quán)重，第二個方面就是通過直通車來提高我店鋪的排名，第三個是通過加入各種活動給我店鋪中的產(chǎn)品以更多的展現(xiàn)。

那么運營的第一步就是提高關(guān)鍵詞的權(quán)重，可以從關(guān)鍵詞與寶貝的匹配、關(guān)鍵詞庫的建立、關(guān)鍵詞的優(yōu)化組合、寶貝上架之后的補單等等這些方面來提高關(guān)鍵詞的權(quán)重，從而提高整個產(chǎn)品的排名帶來更多的展現(xiàn)。

有了一定的 自然流量的基礎(chǔ)之后，就可以通過直通車的關(guān)鍵詞推廣，來快速的比我產(chǎn)品帶來非常多的流量，從而提高我產(chǎn)品的排名帶來更多的展現(xiàn)。

這個時候，一定要抓住我寶貝能參加的任何一個活動。因為加入活動可以讓我產(chǎn)品被更多的買家看到也可以得到這些活動入口給我流量扶持。好比天天特價、聚劃算、淘金幣等等。

二、點擊率

想要獲得流量，光有展現(xiàn)還不夠，還需要提高我店鋪中產(chǎn)品的點擊率。那么什么能力提高店鋪中產(chǎn)品的點擊率呢?這就需要你店鋪中的寶貝有一個吸引人的款式、有一個吸引人的價格、有一定的寶貝銷量基礎(chǔ)、還是要有一個非常吸引人的主圖，這樣幾相結(jié)合，能力夠提高我店鋪中的點擊率。

寶貝的款式我可以通過行業(yè)占比、生命周期，以及直通車測款等途徑來選出，最有活力的款式。寶貝的價格一定要設(shè)置的比力合理，不要性價比不符、也不要一味的低價陷入惡意競爭。寶貝的銷量方面我需要有一定的基礎(chǔ)，可以通過老客戶來帶動我產(chǎn)品的破零，通過親朋好友或者補單來幫助我店鋪積累一定的銷量。而對于店鋪的主圖，這是吸引買家點擊率的重中之重，主圖要做出自己的特色，并且賣點突出、吸引買家，另外主圖的設(shè)計一定要美而簡約、不失大氣。

三、轉(zhuǎn)化率

店鋪有了展示與點擊之后，也就形成了流量，店鋪為了吸引流量費這么多功夫，自然是想要讓這些流量成為我店鋪中的客戶，為我店鋪帶來更多的利潤，這也就是所說的轉(zhuǎn)化。店鋪要形成一個整體的格局，營造一個能夠讓消費者信任的氛圍。好比說在寶貝的銷量方面、寶貝的評價方面、寶貝的詳情頁設(shè)計方面、產(chǎn)品的營銷方面、店鋪的客服方面等等。

店鋪的銷量方面，如果說我店鋪有一個非常高的銷量，那么我就可以利用 高銷量難為我店鋪做宣傳，如果店鋪的銷量低也不要沮喪，要制定相關(guān)的營銷戰(zhàn)略進行營銷。寶貝的評價方面，要提高店鋪的好評率以及店鋪的動態(tài)評分，通過各種方法，讓我店鋪的評分連結(jié)在4.8以上。店鋪的 詳情頁設(shè)計方面，要突出產(chǎn)品的賣點、抓住買家的心理從而設(shè)計一個非常優(yōu)秀的詳情頁。店鋪的營銷戰(zhàn)略方面，店鋪的經(jīng)營需要從顧客的心理起程，給他看他想要看到東西，好比說告訴他為什么要購買我產(chǎn)品。最后是店鋪的客服方面，店鋪客服需要有良好的專業(yè)素養(yǎng)，良好的服務(wù)態(tài)度以及一些必須具備的客服技巧。從這些方面把我引進店鋪的流量變成我店鋪的銷量，提高我店鋪的轉(zhuǎn)化率。

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