淘寶店鋪如何測款、選款？有什么實操的經(jīng)驗？-

很多的淘寶賣家前期做了很多的功課，但是最后業(yè)績還是上不去。其實出現(xiàn)這些問題很大程度上是選款和測款沒有做好。如果買家不買賬，做得再好也是白費功夫。

因此，前期做好選款、測款，試探市場的反應，成為賣家必不可少的一項工作，這個步驟的目的很簡單，就是為了看產(chǎn)品是否有爆款的潛質(zhì)，能不能賣，能不能賺錢。

那么，作為賣家，我們應該怎么進行測款、選款呢？下面具體講一下步驟：

選品前的準備工作

在選款前，先要考慮好以下幾點：

1) 貨源充足，供應鏈良好

2) 應季

3) 淘寶最熱賣的價格區(qū)間

4) 質(zhì)量好，單品評分達至少4.8+（單品評分率很低，不建議著重去推）

5) 點擊率高、轉(zhuǎn)化率、加購收藏高

選款可以分為標品和非標品進行分析

標品要考慮：

如果是高客單價，大牌，知名品牌，品牌方能比較容易突破；

如果是非知名品牌（淘品牌），需要沒有大牌等壓制的類目；

如果是標品類的，建議最好是先走量去突破——戰(zhàn)略要相當明確，前期一定是價格要有優(yōu)勢，才能推廣起來；

如果點擊率不好，死磕與點擊率相關(guān)的維度；

如果轉(zhuǎn)化率不好，死磕銷量、價格，如果這兩方面做足，轉(zhuǎn)化不好，可能要放棄。

非標品要考慮：

同質(zhì)化嚴重的一定要慎重

非標品的產(chǎn)品一般做差異化是比較容易

款式相當重要

視覺相當重要

短視頻

建議非標品定位走中高客單

如何進行選款

同行綜合數(shù)據(jù)確立選款

核心：研究對手的數(shù)據(jù)，測試自己的數(shù)據(jù)

列出這個行業(yè)的品牌、銷量、（銷量可以在數(shù)據(jù)魔方中看到）銷售額、流量、直通車、鉆展等等一些數(shù)據(jù)，然后進行分析，從而確定選款。

緊接著下一步，就是測款。

店鋪制勝的一個重要因素就是測款。其實淘寶的測款就是對寶貝進行初次銷售的測試，就是看產(chǎn)品是否銷得動、主圖的點擊率、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率如何，從而判斷這款產(chǎn)品是否可以賣的好。

如何進行測款

1、直通車測款

直通車測款可以帶來精準的流量，但是使用直通車測款是比較燒錢的，選擇好要測試的產(chǎn)品，添加一些2-3級的關(guān)鍵詞，一定要注意不要只寫一些比較火的關(guān)鍵詞，一定要使用精準定位的關(guān)鍵詞，然后通過直通車進行大力推廣，然后看產(chǎn)品數(shù)據(jù)，通過產(chǎn)品的展現(xiàn)量、點擊率、銷量、轉(zhuǎn)化率以及ROI等指標進行判斷該產(chǎn)品是否能夠給店鋪帶來流量。

細節(jié)操作:

制定單獨計劃：可以自主的控制費用、地區(qū)和投放時間等等。

設(shè)置計劃參數(shù)：設(shè)定日限額，前期可以設(shè)置低費用，看數(shù)據(jù)，如果點擊量不夠，可以繼續(xù)加，投放時間要放在高峰期。

選定產(chǎn)品投放：前期要有2-3個不同的創(chuàng)意圖，有不同的關(guān)鍵詞，然后可以加10個左右相關(guān)匹配的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞要精確，要有展現(xiàn)，有點擊。

判斷好款指數(shù)：車圖的點擊率、產(chǎn)品的收藏加購、轉(zhuǎn)化率。

2、老顧客測款

當?shù)赇侀_了一段時間之后，就會產(chǎn)生一些老顧客，他們是你店鋪的忠實客戶，這個時候就可以通過老顧客來測試店鋪產(chǎn)品，可以把測款產(chǎn)品推薦給老顧客，觀察他們的回饋，同時可以推出九宮格的照片，讓顧客猜猜哪個是這一季的爆款，從而快速定位。

3、淘寶客測款

當這款產(chǎn)品已經(jīng)具有一定的銷量后，可以把該產(chǎn)品加入到淘寶客后臺，淘寶客是靠賺取成交傭金賺錢的，所以產(chǎn)品的選擇一定要慎重，過一段時間后，看相關(guān)的反饋數(shù)據(jù)，就可以發(fā)現(xiàn)哪款產(chǎn)品是主推款了。

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