庫存賣不完怎么辦？年底怎么清庫存？-

2023年，還剩7天就結(jié)束了，掌柜們也都在忙著為年貨節(jié)做準(zhǔn)備……

那么，大家有沒有去盤點(diǎn)下自己店鋪的庫存，今年到底是賺錢了還是虧錢了？雙11、雙12備的貨賣的還剩多少？

每年一到年底這時(shí)候，店鋪都會(huì)遇到清倉這件事，如果庫存賣不完，可能一年都白干了；

如果留到第二年也保不齊會(huì)給你帶來各種各樣的損失。

所以，今天要和大家聊聊關(guān)于年末清倉的事，主要討論2個(gè)問題：

一、為什么急著清庫存

去清點(diǎn)下你的庫存，是不是發(fā)現(xiàn)還有很多賣不動(dòng)的存貨？這個(gè)時(shí)候你不把貨清倉變現(xiàn)，怎么安心過年？

所以，清庫存的目的很明顯了：

1.換流動(dòng)資金

這么多的庫存就等于是你被凍結(jié)的資金。清完它，才有更多的流動(dòng)資金去采購更優(yōu)質(zhì)的商品或者給店鋪?zhàn)鐾茝V……

2.避免商品過時(shí)

說到商品，消費(fèi)者對(duì)商品的要求只會(huì)越來越高，你現(xiàn)在的商品能滿足他的需求，那誰知道明年會(huì)是什么樣的呢？

特別是有保質(zhì)期的商品，商品一過期就真的是回天乏術(shù)了。

就算你的產(chǎn)品沒有保質(zhì)期，比如服飾類目，雖然沒保質(zhì)期，但它每年流行的款式、顏色、面料都不一樣，產(chǎn)品也是會(huì)被淘汰的。

3.防止商品貶值

假設(shè)你今年的商品進(jìn)價(jià)是26塊，明年進(jìn)價(jià)可能只要20塊了。

這時(shí)候由于商品成本降低，庫存里的每件商品白白蒸發(fā)掉6塊。如果庫存多，有個(gè)10萬件，60萬就這么沒了。

還有售價(jià)，今年賣40的商品明年可能只要35了，甚至?xí)汀?br>
這些都是我們需要做清倉的理由。

4. 拿更多流量

淘寶30天內(nèi)銷售額會(huì)計(jì)入店鋪層級(jí)和排名，所以年末促銷，能提高銷售排名，幫助你拿到更多的搜索流量。

二、年貨節(jié)前需不需要做促銷

年貨節(jié)預(yù)熱是從1月2號(hào)開始的，這時(shí)候有掌柜問，等年貨節(jié)再清庫存可以嗎？

答：不可以。年貨節(jié)之前就要做清倉。

有一個(gè)詞叫供大于求，賣家的庫存量基本都是大于市場(chǎng)需求的。

比如某商品的市場(chǎng)需求是1000件，但全淘寶一共有3000件庫存。先把貨賣出去的人可能沒賺到錢，但是貨清的差不多了。

而且你的銷量起來了，同行的銷量一定會(huì)下降。只要熟悉市場(chǎng)的大賣家，他們就會(huì)選擇提前清倉，搶占市場(chǎng)。

那如何估算現(xiàn)有市場(chǎng)的庫存量呢？

你可以找出跟你賣同樣產(chǎn)品的店鋪，去加下他們第一天、第二天的庫存，這樣就能知道他1天賣出去多少貨，以此估算。

有人問庫存是假的怎么辦呢？其實(shí)是有這個(gè)可能的，但大店一般不會(huì)去把庫存造假的。

所以從現(xiàn)在到年貨節(jié)期間還有一段時(shí)間，建議大家做年末清倉，到年貨節(jié)的時(shí)候再做一次清倉，否則真的到了年底，市場(chǎng)早就飽和了。

這時(shí)候，又有人問：沒到年貨節(jié)，貨賣完了怎么辦？

貨賣完了是好事情，剛才說了提前把錢收回了。但是別忘了，還有很多店鋪沒賣出去的，這時(shí)候你就可以去收他們的庫存來賣貨。

比如你可以去溝通，看能不能成本價(jià)低于10%-20%進(jìn)回來賣。一般大部分都是愿意的，畢竟總比庫存砸在手里強(qiáng)啊。

沒多少庫存的，那就等年貨節(jié)開始降價(jià)賣。

年貨節(jié)的清倉，會(huì)比年末清倉的力度要大一些。年末首要考慮的就是如何減少風(fēng)險(xiǎn)，而不是考慮賺多少錢了。

所以這說明做淘寶最賺錢的時(shí)候，大概是沒節(jié)日的時(shí)候。

最后，今天是12月24日平安夜，提前祝各位小伙伴圣誕快樂！

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