店鋪寶貝如何入池有好貨?有什么技巧?-
2023-04-10 | 18:45 | 發(fā)布在分類 / | 閱讀:6217
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相信各位淘寶賣家對淘寶直播、淘寶頭條、微淘等這些內(nèi)容營銷渠道并不陌生,它們是現(xiàn)在淘寶的風(fēng)口,能為我們帶來流量。但是淘寶有好貨這一渠道卻是大部分賣家都不了解,也都很少去接觸的,可別小看它,不去做就浪費(fèi)了!
首先我們知道有好貨在手淘首頁是有著一個顯眼的位置的,讓買家不僅通過搜索的方式購物,還可以通過移動端利用碎片時間瀏覽有好貨發(fā)現(xiàn)好貨購物。所以毫無疑問,它是一個大流量的聚集地,所以大部分賣家對它虎視眈眈。所以如果你不去報名有好貨,也就意味著你的寶貝會失去了很多展現(xiàn)機(jī)會和流量。
有好貨是千人千面,以買家的瀏覽習(xí)慣、愛好、興趣等引導(dǎo)購物,更為精準(zhǔn)。轉(zhuǎn)化的可能性是非常大的。這也是大部分賣家搶著要上有好貨的目的。
一旦報名有好貨的產(chǎn)品通過審核之后,將會入庫,并且展示時間長達(dá)360天之久,這無疑能夠為賣家?guī)碓丛床粩嗟牧髁?。還有哦,如果你在有好貨投入的寶貝越多,得到展示的機(jī)會是越大的,也就意味著或獲得更多的流量,所以盡量多投放產(chǎn)品。
淘寶有好貨
是根據(jù)自己平時搜索收藏的習(xí)慣,系統(tǒng)給出推薦的產(chǎn)品。有好貨的定位為品質(zhì)生活指南,主要針對中高消費(fèi)人群。位于手淘首頁,為買家提供精準(zhǔn)化的個性推薦,導(dǎo)購作用愈加明顯。有好貨的內(nèi)容主要來自不同領(lǐng)域購物達(dá)人提供的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
有好貨對店鋪及商品的基本要求:
店鋪信譽(yù)1鉆及以上、DSR全紅、客單價相對較高、有一定基礎(chǔ)銷量、無差評。
純白底圖,無logo、水印等,展示單個產(chǎn)品為主;集市寶貝放在第5張,天貓寶貝一般放在第2張。主圖視頻的長度在9-30s內(nèi),視頻必須無logo、水印等,要有BGM。
淘寶商品如何入選有好貨?
選品要求:
有好貨要求品質(zhì)好、有調(diào)性、設(shè)計風(fēng)格較強(qiáng)、比較有特色的商品
拒絕以下類型商品:
1.低價、爆款、品質(zhì)感差;
2.高仿商品:商品外觀、名稱與大牌類似或雷同;明星同款、大牌仿貨、山寨貨;
3.假貨商品。
標(biāo)題要求:
最多14個字,簡要展示商品名稱,不能出現(xiàn)營銷類字眼。
商品推薦理由:
很重要!不能照搬商品標(biāo)題,要重點(diǎn)體現(xiàn)商品核心價值,不能放營銷類詞。
1.必須和實(shí)物完全對應(yīng),元素可包含:品牌、產(chǎn)地、品類名稱;
2.不可照抄賣家原標(biāo)題;
3.不能出現(xiàn)2個或以上重復(fù)名詞;
4.不能出現(xiàn)3個或3個以上形容詞;
5.不能體現(xiàn)貨號、規(guī)格、重量、促銷字眼(如包郵、滿減、清倉、特價等);
6.標(biāo)題上盡量不要出現(xiàn)售賣數(shù)量,如10片、2包等,避免商家促銷活動前后售賣SKU有變化。
淘寶有好貨的產(chǎn)品怎么選
1、產(chǎn)品定位
首選全球購。因為全球購保證金是5萬的門檻,店家們需要不斷提升店鋪服務(wù)和服務(wù)承諾,給全球購用戶最好的購物體驗。全球購的產(chǎn)品范圍廣,加上5萬的保證金,產(chǎn)品質(zhì)量有保障。其次就是天貓,再者就是C店。
作為顧客,都希望可以買到質(zhì)量有保證的寶貝,所以你想,同一款寶貝,C店單價是200元,全球購也是200元,而C店消保是1000元的,全球購則是5萬的,顧客會選擇給予最大保障的。
2、寶貝圖片要求
寶貝圖片很重要,在淘寶銷售的就是寶貝圖片,圖片要清晰真實(shí),有質(zhì)感,無牛皮鮮,如果有條件的店家最好是自己拍攝圖片,這樣較真實(shí),也能避免一些糾紛了。
3、導(dǎo)購內(nèi)容
一個圖片代表著一款寶貝,要用最簡短的語言來表達(dá)它的賣點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)。文案要精煉,說到重點(diǎn),要吸引住顧客的目光,好的圖片加上精煉的文案,才能提高轉(zhuǎn)化率。
你所不知道的有好貨
1、一個寶貝只會在有好貨發(fā)布1次。
一個寶貝可以被用來創(chuàng)作多篇有好貨的文章,但最后系統(tǒng)會對這些文章進(jìn)行篩選,只有一篇文章會成功發(fā)布在有好貨當(dāng)中,即一個寶貝只會在有好貨里成功發(fā)布一次。因此重復(fù)投稿是沒用的。每個商品被寫過多次之后(只要投稿發(fā)布即計入),將從有好貨選品池實(shí)時下線,避免達(dá)人重復(fù)推薦。
2、大類目有10單銷量即可找達(dá)人合作。
比如女裝這種大類目,寶貝只要有10個銷量左右就可以開始找有好貨達(dá)人合作了。如果你想等到寶貝成為爆款后才想上有好貨,這種做法是絕對錯誤的。因為爆款要么不符合有好貨的條件,要么已經(jīng)被別的達(dá)人寫過展示過了。所以一定要用非爆款去參加有好貨,或者新品!
3、商家投稿有好貨
通常上架時不能主動投放有好貨的,如果店鋪微淘達(dá)到L4等級,且單品為7天內(nèi)新品,單品營銷計劃傭金設(shè)置6%,在微淘發(fā)布新單品內(nèi)容,才有機(jī)會被系統(tǒng)推薦到有好貨中展示。無需與達(dá)人合作,但記住是僅限7天內(nèi)新品內(nèi)容。
4、達(dá)人投稿有好貨
達(dá)人投稿有好貨,可以直接投放或是通過微淘內(nèi)容私域轉(zhuǎn)公域,相比商家投放來說要更加容易。如果商家要找達(dá)人合作的話,一定要找具有有好貨渠道的達(dá)人,在阿里V任務(wù)界面中可以看到的。
微淘持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,不僅可以增加粉絲粘性,還可以讓自己店鋪的微淘等級提高,更有機(jī)會讓微淘從私域轉(zhuǎn)到類似有好貨等公域渠道展示。有好貨這個模塊,可以說是很多商家都想要進(jìn)入的一個重點(diǎn)版塊。如果店鋪商品能夠進(jìn)入其中的話,那么無疑是能夠給自己的店鋪帶來很多的優(yōu)勢的。
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