中小賣家如何打造爆款？3個(gè)方法讓你快速“日銷百單”-

爆款是每一個(gè)賣家都想得到的。那么爆款是什么呢？通俗來講，爆款就是大家所說的賣的很多、人氣很高、供不應(yīng)求的產(chǎn)品。

爆款的作用不僅僅單品本身賣得好，更大的用處在于它對(duì)店鋪的帶動(dòng)作用。爆款是一個(gè)店鋪成功的主力，它可以達(dá)到快速引流的目的，再通過關(guān)聯(lián)推薦、搭配套餐等方式帶動(dòng)店內(nèi)其他銷量較差的產(chǎn)品，繼而使整個(gè)店鋪的銷量快速猛增。

作為一個(gè)淘寶賣家，看到別人店里的爆款產(chǎn)品，月銷萬單甚至十幾萬單都會(huì)覺得特別羨慕，心里一定也有了要打造爆款的想法。但是肯定也會(huì)產(chǎn)生這樣的顧慮：打造爆款真的有這么簡(jiǎn)單嗎？下面我就針對(duì)資金能力弱的中小賣家來分享一些打造店鋪爆款的實(shí)操技巧。

一、選款是關(guān)鍵

我們選款一定要走心，不僅僅產(chǎn)品要有爆款潛質(zhì)，而且還要和我們店鋪的其他款式相關(guān)聯(lián)。因?yàn)楸钜粋€(gè)很大的作用是引流，只有產(chǎn)品相關(guān)性強(qiáng)，關(guān)聯(lián)銷售才會(huì)有價(jià)值。假如你的店鋪都是銷售護(hù)膚品的，打造爆款的產(chǎn)品卻是服裝類的，雖然會(huì)帶動(dòng)一定的流量，但是搜索服裝關(guān)鍵詞進(jìn)來的人大部分是不會(huì)買護(hù)膚品的，這樣就無法讓自己的店鋪活躍起來，白白損失了這么多流量。因此選擇爆款非常講究，并不是每個(gè)產(chǎn)品都能成為你的爆款，選對(duì)款才能事半功倍。那么哪些產(chǎn)品才有資格成為合格者呢？需要抓住三個(gè)要點(diǎn)：

1、季節(jié)因素

淘寶上的很多產(chǎn)品是有季節(jié)性的，比如鞋服、護(hù)膚品、水果，有的時(shí)候甚至連食品都會(huì)有，比如涼粉。這類產(chǎn)品就一定要考慮到爆款盡量選擇當(dāng)季的。夏天拿羽絨衣做主推，冬季用短袖T恤做爆款，這肯定是不可行的。

2、產(chǎn)品屬性

每一個(gè)鏈接都有自己的屬性，寶貝的屬性由不同的數(shù)據(jù)組成。每個(gè)屬性都代表著一個(gè)市場(chǎng)需求，是一個(gè)獨(dú)立的流量來源，市場(chǎng)的需求大，那這個(gè)寶貝就值得推。寶貝的新品期很重要，今天和大家分享一個(gè)新品周流量上萬技巧，文章最后有獲取方法，需要的可以重點(diǎn)看一下。要是這個(gè)寶貝的多個(gè)屬性都是熱銷屬性，那它就是一個(gè)潛在爆款，它爆發(fā)的可能性很大，爆發(fā)之后的力度也會(huì)很大。前期我們只要單獨(dú)做好一個(gè)屬性，流量就很容易起來，比如以“洗面奶”進(jìn)行選款舉例：

從上圖中看到熱銷屬性有：保濕、祛痘、補(bǔ)水、美白等。簡(jiǎn)單的說就是有這類熱銷屬性的洗面奶的市場(chǎng)需求都比較大，是消費(fèi)者喜愛的款式。所以從這個(gè)角度來選品的話，方法非常簡(jiǎn)單，就是搜索類目詞，查看銷量排序，排在前面的都可以作為你選款的參照。

3、價(jià)格

大部分爆款，價(jià)格都是中低價(jià)位的。因此我們?cè)趯?duì)爆款定價(jià)時(shí)，我們一定要仔細(xì)觀察整個(gè)行業(yè)的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力與購買能力，只有這樣才能定出合理的價(jià)格位置。對(duì)于爆款，我們可以犧牲一些利潤的，因?yàn)楸畹哪康氖且?，我們可以利用關(guān)聯(lián)銷售提高我們的客單價(jià)及利潤。那么爆款的價(jià)格該怎么定呢？寶貝的新品期很重要，今天和大家分享一個(gè)新品周流量上萬技巧，文章最后有獲取方法，需要的可以重點(diǎn)看一下。首先在淘寶搜索框輸入寶貝的核心主詞，如“洗面奶男 控油 祛痘”，我們可以看到最受歡迎的價(jià)格區(qū)間是38-100元。接著按銷量排序選擇銷量最高的8個(gè)寶貝，計(jì)算他們的平均客單價(jià)。

按照?qǐng)D片中的搜索結(jié)果顯示，排名前8個(gè)產(chǎn)品的客單價(jià)平均數(shù)為：（46+49.9+59+59+48+69.9+99+49.8）/8=60.1元，這個(gè)價(jià)格就是該價(jià)格段中人氣比較高的產(chǎn)品價(jià)格，以此作為參考在具體定價(jià)的時(shí)候在這個(gè)基礎(chǔ)上上下浮動(dòng)10元，那定價(jià)范圍就可在50-70元之間。定價(jià)的時(shí)候注意，要保證產(chǎn)品的利潤空間，利潤越高對(duì)后期推廣越有利。

二、基礎(chǔ)優(yōu)化要做好

選對(duì)了一個(gè)好的產(chǎn)品你就成功了一般，在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)化，你就已經(jīng)成功了80%。淘寶的基礎(chǔ)優(yōu)化：店鋪內(nèi)部的明細(xì)操作，如寶貝標(biāo)題的制作；詳情頁，模版，詳情文字，圖片等制作；線上選款，進(jìn)行促銷等；.活動(dòng)定價(jià)，季節(jié)調(diào)整等。其優(yōu)化的作用就是提高淘寶店鋪的權(quán)重、寶貝排名，為店鋪帶來更多的流量和轉(zhuǎn)化了。

1.主圖

主圖一定要體現(xiàn)出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，產(chǎn)品的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都可以是賣點(diǎn)；后四張主圖可以做成詳情頁的形式，來增加寶貝主圖的賣點(diǎn)塑造，以及初步的寶貝的優(yōu)點(diǎn)詳細(xì)展示。

2.短視頻

現(xiàn)在淘寶越來越鼓勵(lì)商家用視頻代替圖文，因?yàn)橐曨l直接明了，可以全方位的看到商品。制作寶貝短視頻，不僅可以提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，而且很有可能幫你上手淘首頁。

3.詳情頁制作

詳情板塊就是體現(xiàn)詳情競(jìng)爭(zhēng)力的地方，越是做的優(yōu)秀，買家的購物就會(huì)越是放心。其中的幾個(gè)核心板塊盡量不要缺失，整體圖、細(xì)節(jié)圖、場(chǎng)景圖、對(duì)比圖、買家秀、實(shí)力權(quán)威圖、物流售后保障圖。

4.寶貝評(píng)價(jià)、買家相冊(cè)、問大家

這些模塊都是買家來了解你的產(chǎn)品的快速通道。因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者，往往都是瞟了幾眼你的寶貝后直接去看評(píng)價(jià)，先去了解別人的真實(shí)體驗(yàn)后再來決定自己是否購買。

5.粉絲運(yùn)營

現(xiàn)在老客戶回購，新客戶的拉新，這些對(duì)于一個(gè)店鋪來說是非常重要的，有老客戶的，盡量引導(dǎo)老客成交，對(duì)產(chǎn)品權(quán)重的提升有幫助。多多引導(dǎo)顧客收藏、加購此款寶貝。

6.店鋪營銷

設(shè)置不同梯度的優(yōu)惠券以及做好產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售，可以大大提高店鋪的訂單量。

三、多渠道推廣

選款及優(yōu)化做完了，接下來就是產(chǎn)品推廣，產(chǎn)品推廣主要有如下方法。

1.直通車推廣

直通車推廣是賣家最常用的付費(fèi)推廣方法，它是按照點(diǎn)擊收費(fèi)的，在給寶貝帶來曝光量的同時(shí)，精準(zhǔn)的搜索匹配也給寶貝帶來了精準(zhǔn)的潛在買家。讓買家進(jìn)入你的店鋪，產(chǎn)生一次甚至多次的店鋪內(nèi)跳轉(zhuǎn)流量，這種以點(diǎn)帶面的關(guān)聯(lián)效應(yīng)可以降低整體推廣的成本和提高整店的關(guān)聯(lián)營銷效果。

2.關(guān)聯(lián)銷售

對(duì)于新品前期權(quán)重是很低的，我們可以用老款帶新款，或者有買家咨詢，我們可以直接推薦給客戶。但是我們一定要給一個(gè)很優(yōu)惠的價(jià)格。

3.淘寶客推廣

淘寶客是按照成交付費(fèi)的付費(fèi)推廣模式。淘寶客的每一次費(fèi)用支出都是可以帶來真實(shí)成交的。我們可以通過設(shè)置內(nèi)部?jī)?yōu)惠券的形式給消費(fèi)者，以傭金和服務(wù)費(fèi)的方式，讓淘寶客把商品推廣給消費(fèi)者，最后我們可以獲取真實(shí)用戶，助力打造爆款。找淘客可以通過阿里媽媽，報(bào)名一些團(tuán)長(zhǎng)招商活動(dòng)就可以。

3.活動(dòng)報(bào)名

在我們有了一定的流量及成交以后，我們就可以報(bào)名官方的活動(dòng)。淘寶官方活動(dòng)，能報(bào)名參加的盡量報(bào)名，比如天天特價(jià)、淘搶購、淘金幣聚劃算等。我們知道一個(gè)寶貝的流量入口是有很多的，所以我們要爭(zhēng)取多點(diǎn)的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，增加寶貝的曝光率。

經(jīng)過上面幾步后，如果效果不錯(cuò)，相信你的寶貝銷量會(huì)慢慢提高，直到成為爆款。做爆款更多的是靠用心，真正做起來真心不容易。很多時(shí)候，不是你做的不夠好，而是你想的不夠多，看得不夠遠(yuǎn)。爆款不是一天幾天就能見效的，還是要腳踏實(shí)地一步步來，慢慢積累，這樣就會(huì)離成功越來越近。

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