怎樣設(shè)計(jì)好一張?zhí)詫氃斍轫?yè)？具體思路是什么？-

一個(gè)好的詳情頁(yè)，可以有效的提升單品的轉(zhuǎn)化率。能夠直觀的提升店鋪的銷售額。等同于盈利！

優(yōu)秀的詳情頁(yè)布局應(yīng)該包含什么？

產(chǎn)品介紹，促銷文案，功能介紹，材質(zhì)說(shuō)明，細(xì)節(jié)圖，品牌介紹或授權(quán)證明，質(zhì)檢報(bào)告，發(fā)貨說(shuō)明，售后說(shuō)明，

800圖，主圖視頻和詳情頁(yè)視頻，副標(biāo)題，評(píng)價(jià)和買家秀，問大家，促銷小海報(bào)，寶貝關(guān)聯(lián)推薦和套餐等

只有把所有這些都完善了，一個(gè)優(yōu)秀的詳情頁(yè)才會(huì)誕生。

怎么提高淘寶詳情頁(yè)的轉(zhuǎn)化率？

你需要了解用戶心理路徑。

所有用戶購(gòu)買使用一件產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)歷幾個(gè)階段的心理變化，不同理論的劃分都大同小異，把它簡(jiǎn)化為：

產(chǎn)生興趣-利益聯(lián)想-獲得認(rèn)同-轉(zhuǎn)化購(gòu)買-分享推薦

這五個(gè)階段中前四個(gè)階段用戶可以通過商品詳情頁(yè)面文案及設(shè)計(jì)來(lái)處理解決，特別是中間三個(gè)階段。

而最后一個(gè)階段則更多是靠產(chǎn)品體驗(yàn)超出預(yù)期、售后運(yùn)營(yíng)手法來(lái)達(dá)成。

一定需要通過用戶的角度去設(shè)計(jì)文案和畫面。

而不能通過單方面強(qiáng)調(diào)自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的口徑去表達(dá)。

所有產(chǎn)品都是解決用戶需求為前提的，我們更多需要思考產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與用戶痛點(diǎn)之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系。

另外，如果把商品詳情/產(chǎn)品介紹本身也看做一個(gè)內(nèi)容產(chǎn)品的話，它也是需要符合用戶的瀏覽邏輯。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：從用戶角度出發(fā)，需要傳達(dá)的應(yīng)該是——我們給你的是你的某些需求解決方案。

用戶對(duì)一個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣是多維度的推廣觸達(dá)所引起的。

很簡(jiǎn)單一個(gè)道理，假如你朋友圈有人在轉(zhuǎn)一篇文章，那你可能也就忽略了，但如果朋友圈隔兩三個(gè)人就在轉(zhuǎn)，你肯定就忍不住點(diǎn)進(jìn)去看看了。

但如果把詳情頁(yè)單獨(dú)當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品，如何通過開頭，吸引用戶有興趣往下翻，持續(xù)瀏覽？

其實(shí)，人性總是不變的，吸引人的永遠(yuǎn)是一些驚悚、有趣、與自身利益相關(guān)的事情。

下面是幾個(gè)常見的詳情頁(yè)開篇技巧

1.列出劇烈沖突性觀點(diǎn)的句子，引起讀者的強(qiáng)關(guān)注。

“90%的人都不知道，他們竟然不會(huì)科學(xué)刷牙”

2.通過相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、冷門科學(xué)知識(shí)的普及，告訴大眾一個(gè)通常被忽略的重要事實(shí)。

“據(jù)統(tǒng)計(jì)，每三個(gè)人中就有一個(gè)人用錯(cuò)牙刷”

3.提問用戶日常的痛點(diǎn)問題，一般涵蓋產(chǎn)品體驗(yàn)痛點(diǎn)、日常頑疾雜癥等。

“你是不是因?yàn)檠例X問題，不敢在公開場(chǎng)合大聲說(shuō)話？”

4.開頭就給予承諾，一般使用較為強(qiáng)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品自信的品牌中。

“聽課三年不加薪50%退款”

其實(shí)詳情頁(yè)的主要功能是傳達(dá)產(chǎn)品信息及賣點(diǎn)，消除用戶與產(chǎn)品之間的信息不對(duì)稱。

最終的銷售轉(zhuǎn)化更多在于用戶對(duì)于產(chǎn)品功能和價(jià)格的理性思考。當(dāng)然也是有一些小的技巧，下面的技巧都是有心理學(xué)依據(jù)的：

1.與競(jìng)品之間對(duì)比價(jià)格。

還是以凈水器來(lái)舉例，我們需要抽出對(duì)比結(jié)果看上去對(duì)我們有利的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比即可。

2.價(jià)格均攤，把現(xiàn)有的價(jià)格均攤到更小的時(shí)間中。

比如我100元賣一個(gè)普通牙刷，可以用三個(gè)月。

聽上去并不便宜，但如果均攤到每一天，就相當(dāng)于1元1天，1元1天就能擁有好的口腔健康，那好像就挺劃算了。

3.把價(jià)格轉(zhuǎn)換成其他物品的價(jià)格，

比如30塊錢就能轉(zhuǎn)化成一杯咖啡的價(jià)格、一場(chǎng)電影的價(jià)格，100塊就能轉(zhuǎn)化成一場(chǎng)3D電影的價(jià)格，等等。

如果你說(shuō)100元一只牙刷，不如說(shuō)一場(chǎng)3D電影的價(jià)格，幫你解決口腔健康難題。

這樣一來(lái)，用戶就會(huì)更容易接受。

4.有促銷活動(dòng)的話就一定要突出優(yōu)惠的對(duì)比。

原價(jià)多少，現(xiàn)價(jià)多少，還有多少贈(zèng)品福利。促銷活動(dòng)需要仔細(xì)觀察數(shù)據(jù)，衡量成本和收益。

其中可以玩的手法還有限時(shí)特惠、前XX名福利、拼團(tuán)福利等等細(xì)節(jié)手法，這里就不多說(shuō)了。

上面基本上把詳情頁(yè)的書寫結(jié)構(gòu)和邏輯擼了一遍，套用這個(gè)模板，基本上可以規(guī)模化產(chǎn)出合格的商品詳情頁(yè)及產(chǎn)品介紹了，希望對(duì)大家的店鋪有幫助。

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