新品上架有哪些注意事項？需要注意什么？-

淘寶上的寶貝數(shù)以億計，每天新上架的商品也數(shù)量龐大。但是淘寶上的資源位畢竟是有限的，也就是說能夠被展現(xiàn)的寶貝畢竟時有限的。不能被展現(xiàn)就沒有機(jī)會被消費者看到，也就沒有流量，沒有銷量，陷入死循環(huán)。在淘寶上，極少量的新品能夠成功，是建立在大量的新品（其中不乏大量的優(yōu)秀商品）甚至都根本沒有機(jī)會被認(rèn)識到，就默默無聞的死掉了！
其實大部分死掉的商品不是店鋪不行，更不是產(chǎn)品不行，很大程度上僅僅是因為在新品期的時候，我們沒有做好相應(yīng)的基礎(chǔ)工作，沒有注意相應(yīng)的指標(biāo)。新品上架好，要么就盲目操作，要么就不聞不問，這是非常大的問題。

很多人認(rèn)為新品上架，不就是把詳情頁做完了直接上傳就可以了。寶貝上架是決定新品能否起來的關(guān)鍵因素，可能占到了70%左右的重要性。怎樣才能避免新品上架后死掉的命運，使我們的新品能夠成為被“青睞”的少部分，從而獲得成功呢？

一、要做好新品在上架的工作

上架工作是整個寶貝運營中非常重要的一個環(huán)節(jié)。但是很多人寧可寶貝不行，后面再去優(yōu)化，在上架環(huán)節(jié)也不愿意多用心，很粗糙的、很著急的就上線了！然后再去發(fā)現(xiàn)問題，本末倒置！

在上架環(huán)節(jié)有幾個問題要注意：

1、店鋪寶貝數(shù)量10個較合理：

新店剛剛起步的時候，如果一次性把寶貝上架完，不遵循七天循環(huán)的原理，也不破零。淘寶不是喜歡寶貝的數(shù)量，而是喜歡寶貝的質(zhì)量，能賣才行，當(dāng)擺設(shè)看，不是上新的初衷。很少有店鋪的爆款數(shù)量超過5個，既然沒有那么多的精力把所有的寶貝都推起來，就不要奢望，寶貝不推就能夠賣好。

所以，新店鋪起步10個寶貝的布局，最為合理。10個寶貝可以計入動銷權(quán)重，可以上活動，可以做淘客推廣。簡單省事，找準(zhǔn)主推的就可以了，動銷權(quán)重也是相當(dāng)容易操作。

2、新品要選擇長尾詞進(jìn)行競爭；

尤其是對于小賣家而言，選擇長尾詞競爭是最好的選擇，因為畢竟熱詞是被眾多競爭對手都關(guān)注的，會有很多強(qiáng)勁的競爭對手盯著。選詞可以參考生意參謀——市場行情專業(yè)版——搜索詞查詢。選擇長尾詞要注意數(shù)據(jù)，重點關(guān)注：搜索人氣、點擊率、在線商品數(shù)、商城點擊占比、支付轉(zhuǎn)化率等。

選詞方法要看具體情況，比如大店、小店、新店、老店、基礎(chǔ)好的、基礎(chǔ)差的等等，都會有區(qū)別。

3、在下架時間上要盡量的卡好位；

設(shè)置寶貝的上架時間要參考：

1、市場行情專業(yè)版——買家人群——買家行為——下單及支付時段分布；

2、行業(yè)分析——找到自己經(jīng)營的行業(yè)——上架時間分布；查看同行賣家上架時段和周段；

3、同行優(yōu)秀的競爭對手的寶貝上架時間；

4、生意參謀——實時直播——實時概況——實時趨勢——所有終端：訪客數(shù)；

主要是用生行業(yè)分析——選擇自己經(jīng)營的類目——上架時間分布，找到自己所在類目的成交高峰期，找到比較好的時間段安排產(chǎn)品上架。

5、注意類目屬性等的相關(guān)性；

相關(guān)性是淘寶最關(guān)注的原則：類目、屬性、價格等的相關(guān)性是比較重要的。

二、新品期一定要想辦法實現(xiàn)破零

一般的新品會有一個2周的新品加權(quán)周期，在這個新品加權(quán)周期，有一個非常重要的指標(biāo)，就是新品動銷率！在新品期一定要實現(xiàn)破零！可以選擇的破零方法也是非常多，可以按照自己的實際情況選擇：

1、直通車破零

2、老客戶破零

可以用電話、旺旺、短信等方式，通知老客戶進(jìn)行優(yōu)惠破零。

3、用有銷量的商品帶動新品破零

加XX元就可以獲得原價多少的某個寶貝。

4、用社群破零

微博、微信朋友圈、公眾號、QQ群。

三、新品期關(guān)注搜索引擎重點考核的指標(biāo)

淘寶的搜索引擎在新品考核期會重點考核一些指標(biāo)，只有這些指標(biāo)合格了，在會獲得一個好的表現(xiàn)機(jī)會，否則就會大部分新品都泯沒了！

這些指標(biāo)主要包括：

1、點擊率

新品加權(quán)其實給你的是展現(xiàn)的機(jī)會，能抓住機(jī)會的才會得到更多的關(guān)注，那就是點擊率

2、店鋪停留時間

在店鋪內(nèi)呆的時間越長，證明你店鋪的新品引力就越強(qiáng)

3、轉(zhuǎn)化率指標(biāo)

這是非常核心的指標(biāo)，流量能夠?qū)崿F(xiàn)價值才是最關(guān)鍵的

4、反饋率

帶字好評率，分享等

5、回購率

老顧客、回頭客

四、如果在新品考核期一直沒有什么好的表現(xiàn)，該怎樣處理？

很多人在這時候，都考慮應(yīng)該如何去優(yōu)化，比如說優(yōu)化首圖、優(yōu)化標(biāo)題、優(yōu)化下架時間等等，這些方法都沒有意義。

最好的方法很簡單：刪除，建立新鏈接，相當(dāng)于重新做一個新品。因為新品期沒有獲得搜素引擎的青睞，從某種意義來講，已經(jīng)被搜索引擎排除在考核之外了，再怎么修改機(jī)會也不多了。這時候不用去考慮圖片怎么辦等等。就是直接建新連接！

五、測款

測款可采用的方案非常多樣，比如直通車、鉆展、爆款關(guān)聯(lián)、老顧客、微信評價積分等測款方式，每種測款方式參考潛力主推款參考的數(shù)據(jù)維度不一樣。（比如直通車測款主要就是參考點擊率，其他維度基本可以不看）

爆款關(guān)聯(lián)測款方式：

比如有一款日訪客1萬以上的爆款是夏季的褲子，準(zhǔn)備用這個爆款測試秋季的上衣，拿出3到4款秋季上衣：A、B、C、D放在當(dāng)前爆款詳情頁進(jìn)行搭配銷售。

搭配銷售7天，最后按以下維度綜合選出主推產(chǎn)品：

1、寶貝詳情頁訪客數(shù)最多的上衣為最優(yōu)選擇。

2、寶貝銷售數(shù)量最多的為次優(yōu)選擇。

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