淘寶起新品鏈接有什么好的思路玩法才能打造爆款?-
2023-04-10
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18:45
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作為一個新品,如果你不能快速的向搜索引擎證明,消費者是喜歡你的,那么你就會快速的被淹沒在鋪天蓋地的商品當中;同時,為了照顧消費者的購物體驗,給消費者以新鮮感(尤其是在C店,會更這樣,因為馬云對淘寶的定位一直是:好玩兒),
所以對于新品,搜索引擎又一定會給予一定的扶植(當然前提是你得符合相關性的基本原則,并且不違規(guī))。
所以!一方面你要保持一個上新的活躍度,另一方面你還要保證上新后的寶貝在一定時期內的數據優(yōu)化。
第一,你應該保持一個什么樣的上新節(jié)奏?許多的淘寶店主,上新基本是這樣的:
1、按照季節(jié)性,當季新品一股腦的都上了,比如服飾;
2、有新品了就上,沒有新品就不上;
3、我這個類目就那么幾件東西,長期沒有新品可上;
4、我這個類目新品很少,偶爾才會有一兩件新品。
這其實都是錯誤的姿勢,這里我們可以造一個詞:上新活躍度。也就是說對你的店鋪來講,不管做啥類目的,讓搜索引擎看到你在不斷的推出新品
(或者說,你在用心的經營店鋪。你想啊,你上了十幾件商品,然后就不管了,就等著淘寶給你生意!憑啥給你?。?br>
這樣的店鋪,淘寶總歸會喜歡你的,總歸會給你點兒扶植的。之前做了一個非常全面的店鋪自我診斷思維導圖也會送大家,幫助大家自己診斷店鋪!)
淘寶店鋪正確的上新姿勢應該是這樣的:
1、如果你是做服飾、鞋子等類目的你應該安排好一個持續(xù)穩(wěn)定的上新計劃,這個上新計劃你應該從現在就把一年的制定好。這個計劃要根據你自己的實際情況,就是說每一期上多少款,你是能夠承受的
(成本、時間、精力各個方面)
舉個例子,比如我們按照簡單的一年四季來分,每個季度你準備上20款新品??赡茉谝郧暗臅r候這20款新品你會完全準備好,然后一次性上齊,比如你會全都把詳情頁什么的都做好了,然后搞。其實你會發(fā)現這樣的問題除了是沒有規(guī)劃外,20款新品可能你去優(yōu)化也不好優(yōu)化,所以很多商品很快就沒戲了。
現在這20款新品你分成12周(4周*3個月=12周),每周上兩款。并且你還可以固定一個時間上,這樣還可以讓你的老客戶慢慢的形成習慣,每到上新的時候就來你的店鋪看看,尤其是中小賣家,更建議這樣做,做真正的小而美,然后做老客戶粘性,可能在2023年,這一點是很重要的。
另外更重要的是,你形成一種固化的工作流程,每周做兩款寶貝,包括拍照、詳情、上新優(yōu)化等等,你就不會有特別緊張的時候。
這里面還有一點很重要:
你在導航欄設置新品區(qū),然后上新的寶貝先放到新品區(qū),一個月后(或者半個月后)調整出新品區(qū),讓上新具備真正的含義。
2、如果你的類目新品不多,比如電器等類目電器的新品推出畢竟不如衣服,所以可能一年也就那么幾款新品。對于這樣的類目你就沒有必要設置新品區(qū)了。但是你可以搞一個末尾淘汰制度。
怎么講呢?
每個月的時候,你看一下你店鋪內的寶貝,有哪些商品是沒有銷量的。對于這樣的寶貝,你可以認定為是滯銷商品,如果看一下,發(fā)現這個寶貝沒有銷量是因為優(yōu)化做的不好。
那么你就把這款寶貝刪除鏈接,包括圖片空間中的圖片都刪除,然后再重新上新。這也是一種上新活躍度的體現。再加上你偶爾推出的新品,這個指標也是能夠合格的。所以,你可以管這個叫做末位淘汰制。
3、如果你幾乎沒有新品呢?確實有一些類目是這樣的。那么對于這樣的店鋪,你要做的就是保持店鋪的活躍度。其實跟末位淘汰制差不多,只不過你沒有必要刪除鏈接,直接在原有寶貝上進行修改就可以了。
第二,新品上新后應該如何優(yōu)化 ?1、如果你是服飾等類目,老客戶破零的效果是非常好的
對于淘寶店鋪來講,現在一直在講小而美,小而美就是有明確的標簽,店鋪和店鋪商品有鮮明的風格。如果作為一個賣衣服的,你的店鋪能夠吸引來客戶重復消費,那無疑對你的店鋪標簽加權非常有用。
所以,不要老想著上新就**上新就**。你多想想,如果做好老客戶的營銷活動,讓老客戶可以來你的店鋪里面重復消費。
2、新品第一周的數據是很關鍵的
所以,我為什么讓大家安排好計劃,因為這個產品只要上新了,你就要用心的去維護,用心的去管理。在新品的第一周,各種數據很關鍵。
3、沒有銷量的新品怎么處理
這里實際上涉及到的就是一個滯銷商品的問題。最多一個月,如果一直沒有真實銷量,那你就看這個寶貝是什么原因。無非是:市場不需要,產品沒有競爭優(yōu)勢(款式、價格)、基礎優(yōu)化沒有做好。
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