如何發(fā)掘爆款？打造服裝爆款需要注意哪幾點數(shù)據(jù)？-

什么樣的款有可能成為爆款？什么樣的款值得我們大力去推廣？減少開銷增加轉(zhuǎn)化必學的運營思路及方法！

每個賣家肯定都想為自己打造一個爆款，因為一個產(chǎn)品賣得越好，他獲得的流量就越大，店鋪的流量也會被帶動，可以說一個款式的好壞是直接決定了整個店鋪的收入總值，打造的爆款越多，我們的店也就

會蒸蒸日上了。這是每一個中小賣家的心愿。

案例店鋪：女裝c店。主打產(chǎn)品連衣裙，在4月上新了不少產(chǎn)品，單看寶貝的成交，我們沒法判斷哪個一定是爆款。因為6月就上新的產(chǎn)品，累積了一些銷量，沒法跟新品進行對比，其次上新的寶貝存在偶然

性，我們需要的爆款是能夠一直打輸出的產(chǎn)品！

最后我們發(fā)掘出下面這款寶貝，也就是上圖4月上新只有9個成交的寶貝。

當時看起來平平無奇的它，一經(jīng)推廣立刻就打爆了。那么是怎樣從新品、乃至全店寶貝發(fā)掘出這款爆款寶貝的呢？

主要參考幾下幾點數(shù)據(jù)。

1.商品訪客數(shù)

商品訪客數(shù)也就是這款產(chǎn)品的流量。這個指標沒有限制，越高越好，最好是精準流量。因為在流量精準的情況下，商品還是有點擊沒轉(zhuǎn)化，那說明這個商品可能競爭力不行。

2.加購件數(shù)加購是發(fā)掘爆款位列第一的指標，非常非常非常重要！前面我們說過，前期最好不要以成交來衡量是否有爆款的潛質(zhì)。有時候店鋪就是瞎貓碰上死耗子，成交量幾單，不能說明整個市場的反應。

不要一開始就糾結(jié)轉(zhuǎn)化，因為在剛開始的時候，誰都是從零做起！

但為什么加購位列第一呢？因為我們主要的流量都是無線端，買家一進去點擊加購只有兩種可能，一是他非常想買這個衣服，加購了之后買！另一個是他還想對比一下。這種情況下商品加購就顯得很重要

了，因為轉(zhuǎn)化的可能非常大！

這里給大家一個硬性指標：加購件數(shù)/商品訪客數(shù)>10% 只要商品滿足了這個數(shù)據(jù)，80%能夠成為爆款！為了數(shù)據(jù)的精準，當時統(tǒng)計了案例店鋪寶貝7天的數(shù)據(jù)，訪客為3194，加購為386，指標為12.08%，完

全合格！

3.收藏人數(shù)這個指標其實跟加購的衡量標準相差不大，雖然這個數(shù)據(jù)不做核心參考，但是也必須要有。因為說實在的，哪個爆款收藏會很差？況且收藏也是一個加權(quán)行為，加權(quán)大家知道，可以提升寶貝排名

的，所以這個指標也是要參考的！

4.支付轉(zhuǎn)化率大家都很在意成交這一點，那我也把它寫一寫。本來嘛，做淘寶沒成交不賺錢了。

但是在發(fā)掘爆款的過程中，我們的態(tài)度是有成交就最好！沒有也不要緊，不要過于緊張！因為測款期間只要加購收藏達標，支付有沒有都沒有關(guān)系，有了加購收藏，后面就一定會有轉(zhuǎn)化!

以上查看以上4點數(shù)據(jù)指標的路徑如下：點擊生意參謀---品類---返回舊版---商品---商品效果里即可看到。

我統(tǒng)計的數(shù)據(jù)依舊是7天，因為要保證數(shù)據(jù)的精準，大家也可以統(tǒng)計14天、30天的。

5.詳情頁以上4點全部達標還不夠，我們還要看看詳情頁的指標是否合格，因為詳情頁是直接影響支付轉(zhuǎn)化的一點、是買家與賣家溝通的第一個窗口！如果有些產(chǎn)品訪客、收藏加購都還不錯，可就是沒轉(zhuǎn)化

的，可能就是詳情頁出了問題，優(yōu)化一下，這個寶貝還是能夠救回來的！詳情頁的指標主要看“平均停留時長”一定要達到20秒以上！如果你的產(chǎn)品連20秒都不能保證，很顯然用戶點進來就走了，那說明詳情

頁不吸引賣家，更沒法形成轉(zhuǎn)化！同時也會導致關(guān)鍵詞的跳出率很高，從而降低了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的權(quán)重！我們點擊生意參謀---品類---返回舊版---商品---商品溫度計，選擇無線端數(shù)據(jù)，可以看到它的詳情頁停留時

間就屬于未達標的，僅僅10秒。

仔細檢查，我們猜測是圖片過大的原因，因為在wifi狀態(tài)下，用戶加載都需要54秒，可見極大可能是用戶等不及就關(guān)掉走了。于是我們運用圖片壓縮工具，在保證圖片清晰度的情況下，降低圖片內(nèi)存，優(yōu)化

了詳情頁，該寶貝的平均停留時長果然大大提升！然后我們趁熱打鐵，大力推廣，這款寶貝果然爆了！才有了開頭同學們看到的那些數(shù)據(jù)。

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