淘寶店鋪如何快速打造爆款？有什么玩法？-

做電商的越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大，特別是店鋪沒(méi)有起色的寶貝，都想通過(guò)打造爆款來(lái)提升店鋪的業(yè)績(jī)。而那些沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的寶貝也會(huì)通過(guò)爆款的帶動(dòng)而走紅。



既然是打造爆款，那么這個(gè)選擇就比較的重要，給大家?guī)讉€(gè)指標(biāo)質(zhì)量好、利潤(rùn)適中、貨源可控、轉(zhuǎn)化率高。

淘寶有很多的活動(dòng)，如果你打算打造某一個(gè)爆款的話就要學(xué)會(huì)給這個(gè)爆款找活動(dòng)上，小到淘金幣、免費(fèi)試用大到雙十一這樣的有可能就要上。

前期數(shù)據(jù)分析和規(guī)劃尤為重要

1.爆款預(yù)熱

利用店里面的信息告知窗口，預(yù)熱活動(dòng)單品，讓更多的人提前知道。可以通過(guò)短信，郵件，微信等一些方式告知新品活動(dòng)的信息以及優(yōu)惠劵的發(fā)放。SEO優(yōu)化，流量轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化，客服的產(chǎn)品培訓(xùn)，售前售中售后問(wèn)題的總結(jié)。

2.優(yōu)惠活動(dòng)的執(zhí)行

基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)的打造。爆款單品的起點(diǎn)價(jià)格和起點(diǎn)銷售，是為了展示商品的價(jià)值，基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)都是為了獲取自然流量，提高搜索的排名。小幅度的優(yōu)惠活動(dòng)是為了提高轉(zhuǎn)化率，預(yù)熱爆款，引爆銷量。通過(guò)各個(gè)基礎(chǔ)點(diǎn)的優(yōu)化，提高轉(zhuǎn)化率以后，開(kāi)始搶占更多的流量入口。

3.自然流量的引入

淘寶站內(nèi)的搜索是商品流量的主要入口，健康的單品流量占比在3-60%，而做推廣最想要的流量就是免費(fèi)的搜索流量，當(dāng)然自然流量是不可控的，我們必須有一套可控的流量獲取辦法了，那就是付費(fèi)流量的獲取了。

4.直通車，淘寶客，鉆展等流量的引入

在優(yōu)化各種轉(zhuǎn)化率的前提下，需要配合促銷活動(dòng)，越是大活動(dòng)，流量越大越精準(zhǔn)，會(huì)帶動(dòng)顧客的從眾心理，提高成交轉(zhuǎn)化率，形成羊群效應(yīng)。如果沒(méi)有大型的活動(dòng)參加，策劃店內(nèi)的促銷活動(dòng)也是必須的。

5.淘寶論壇和幫派的體驗(yàn)活動(dòng)

參加淘寶官方和第三方平臺(tái)的各種活動(dòng)。促銷活動(dòng)有節(jié)奏有針對(duì)性的進(jìn)行，就會(huì)形成銷售的火爆，再提高客單價(jià)，帶動(dòng)次爆款的銷售，持續(xù)引入更多的付費(fèi)流量，做好老客戶營(yíng)銷和關(guān)懷，做好服務(wù)，設(shè)計(jì)好客戶體驗(yàn)，保證店鋪和商品的安全，保持商品的評(píng)價(jià)和動(dòng)態(tài)評(píng)分高于同行就會(huì)持續(xù)爆款銷量，到產(chǎn)品生命周期的衰退期。

做爆款一定得數(shù)據(jù)說(shuō)話，沒(méi)有數(shù)據(jù)的支持都顯得蒼白！

1.數(shù)據(jù)分析：同款單品的市場(chǎng)趨勢(shì)，市場(chǎng)規(guī)模，價(jià)格區(qū)間，根據(jù)爆款生命周期，選擇產(chǎn)品，制定執(zhí)行行動(dòng)計(jì)劃。

2.競(jìng)爭(zhēng)分析、這個(gè)主要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，同款單品對(duì)比：產(chǎn)品，價(jià)格，營(yíng)銷方式，為自己選款提供依據(jù)。

3.顧客分析：從消費(fèi)者和顧客需求，分析同款產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群體特征。

4.渠道分析：主要銷售渠道整合和分析，讓有爆炸力的貨，能銷售對(duì)路，快速拉高銷量。

打造爆款的幾種常見(jiàn)的方法

1.新品型爆款

搶占市場(chǎng)先機(jī)發(fā)布產(chǎn)品或者預(yù)售商品，優(yōu)先搶占市場(chǎng)占有率，這個(gè)需要專業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，能預(yù)測(cè)到當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的需求。

2.老客戶型爆款

針對(duì)老客戶的促銷活動(dòng)，或者是淘寶VIP頻道的活動(dòng)，做好客戶關(guān)系管理和老客戶營(yíng)銷活動(dòng)，增加店鋪的客戶粘性，只能是老客戶才能參加。

3.跟進(jìn)型爆款

后來(lái)者居上，通過(guò)前期的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，和各種推廣方法的使用，大流量，低價(jià)格，高轉(zhuǎn)化，從而達(dá)到爆款。

4.節(jié)日活動(dòng)型爆款

例如淘寶貝重大的活動(dòng)，店慶，節(jié)假日等等活動(dòng)。爆款是最考驗(yàn)店鋪運(yùn)營(yíng)能力和綜合實(shí)力的，必須做好店鋪的基礎(chǔ)工作，前端和后端各個(gè)環(huán)節(jié)都要協(xié)調(diào)好，不能出現(xiàn)有那個(gè)環(huán)節(jié)跟不上的事情發(fā)生，商品的備貨要足，質(zhì)量必須要好，服務(wù)一定要到位，商品網(wǎng)頁(yè)介紹和優(yōu)化一定要到位，發(fā)貨也要及時(shí)的發(fā)放。

下面再和大家說(shuō)一個(gè)重點(diǎn)：轉(zhuǎn)化

當(dāng)我們做好前期工作后，下面就到了推廣的目的了，也就是轉(zhuǎn)化，只有當(dāng)流量上來(lái)并且轉(zhuǎn)化也上來(lái)，這個(gè)產(chǎn)品才叫成功。

很多商家朋友都是在最后一步出現(xiàn)了問(wèn)題，而影響轉(zhuǎn)化的主要原因就是詳情頁(yè)和價(jià)格。

價(jià)格方面可以通過(guò)促銷、滿減和送贈(zèng)禮來(lái)刺激消費(fèi)者，讓消費(fèi)者有強(qiáng)烈的購(gòu)物欲望。

還有一點(diǎn)就是產(chǎn)品的詳情頁(yè)和評(píng)價(jià)，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)說(shuō)評(píng)價(jià)。

如果C店中出現(xiàn)了中差評(píng)，那么我們大可以和客戶聯(lián)系，想辦法讓客戶撤銷該中差評(píng)，如果寶貝出現(xiàn)了大量的中差評(píng)，肯定會(huì)影響到轉(zhuǎn)化，那么之前花的錢和心血就得白費(fèi)，所以中差評(píng)一定要嚴(yán)格控制好。

現(xiàn)在的買家購(gòu)物都會(huì)看看產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)的內(nèi)容如何直接就決定了買家的購(gòu)物沖動(dòng)，如果該產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和曬圖都十分優(yōu)質(zhì)，那么肯定能夠吸引到更多的買家下單；如果有很多的人都在說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品不好，那么準(zhǔn)備購(gòu)買的客戶也會(huì)再考慮考慮。

天貓店鋪無(wú)法刪除評(píng)價(jià)，如果出現(xiàn)了中差評(píng)，有兩種解決辦法，一個(gè)是解釋，向其他客戶解釋這個(gè)中差評(píng)是如何出現(xiàn)的，讓客戶知道該產(chǎn)品的真實(shí)實(shí)力；還有一個(gè)就是找到等級(jí)較高的買家補(bǔ)一下好評(píng)，讓這些不好的評(píng)價(jià)盡快刷下去，這樣也能夠最大程度的消除中差評(píng)影響。

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