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    淘寶店鋪如何穩(wěn)住收藏加購(gòu)提升寶貝排名?-

    2023-04-10|18:45|發(fā)布在分類 / | 閱讀:6219

    寶貝排名不高?一定要先穩(wěn)住收藏加購(gòu)。因?yàn)槭詹丶淤?gòu)的人多了,會(huì)形成這個(gè)產(chǎn)品的人群標(biāo)簽,一旦形成標(biāo)簽,不僅可以對(duì)這類人群優(yōu)先展示,在同類目寶貝里也更容易獲得推薦展示機(jī)會(huì)!怎么穩(wěn)住收藏加購(gòu)?看實(shí)操!

    案例:3心c店,主營(yíng)女裝,雖然店小但是一直呈上升狀態(tài),店鋪支付轉(zhuǎn)化率也非常不錯(cuò),在行業(yè)平均都在下滑的時(shí)候,店鋪依然在行業(yè)平均之上,總的來(lái)說(shuō)比較穩(wěn)。很難想象這是一個(gè)3心小店,因?yàn)楹芏嘈率仲u家們覺(jué)得新品排名不夠靠前,有時(shí)候甚至搜不到自己的店鋪,排名不好,轉(zhuǎn)化就更不要提了。

    淘寶店鋪如何穩(wěn)住收藏加購(gòu)提升寶貝排名?

    那么這個(gè)小店鋪為什么能夠做到這樣的效果呢?在無(wú)線端流量獲取里其實(shí)有一項(xiàng)重要的指標(biāo),這個(gè)指標(biāo)好打爆款都不成問(wèn)題,這個(gè)指標(biāo)就是:收藏加購(gòu)率>10%! 因?yàn)橹挥匈I家感興趣才會(huì)收藏加購(gòu)你的寶貝,所以只要你的這項(xiàng)指標(biāo)足夠高,很多人都收藏加購(gòu)你的寶貝,淘寶系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)定你更為適合買家,從而提高寶貝排名,在同類目的寶貝里也能獲得更多展示!

    為了方便理解,這里給大家列為公式:寶貝收藏加購(gòu)率=(寶貝收藏+寶貝加購(gòu))/訪客數(shù)我們看案例店鋪如今的單品效果,不難發(fā)現(xiàn),他的好幾款單品收藏加購(gòu)都在10%以上。這也就他為什么能做好的原因。

    淘寶店鋪如何穩(wěn)住收藏加購(gòu)提升寶貝排名?

    那么,我們要怎樣才能做到收藏加購(gòu)率>10%呢?或者說(shuō),我們要如何引導(dǎo)用戶收藏加購(gòu)呢?下面給大家介紹3種方法。請(qǐng)務(wù)必實(shí)操!

    1.主圖引導(dǎo)

    618大促迫在眉睫,細(xì)心的同學(xué)們不難發(fā)現(xiàn),很多店鋪都開始引導(dǎo)收藏加購(gòu)了,我隨機(jī)搜索了幾個(gè)類目的爆款,發(fā)現(xiàn)它們都一致的在主圖里引導(dǎo)收藏加購(gòu)。

    因?yàn)橘I家一進(jìn)店,首先會(huì)看主圖,而且5張主圖98%可能性會(huì)看完,把引導(dǎo)圖放在主圖里觸達(dá)率更高!產(chǎn)生的效果非常棒!

    這些引導(dǎo)的文案各不相同,但是核心點(diǎn)都是利益刺激:加購(gòu)自動(dòng)滿減、收藏加購(gòu)贈(zèng)送、甚至打出購(gòu)物0風(fēng)險(xiǎn)的旗號(hào),可以全額退款!一下子就刺中消費(fèi)者的痛點(diǎn),有便宜不占白不占,順手的事。顧客極大可能收藏加購(gòu)!大家也可以模仿著做!

    淘寶店鋪如何穩(wěn)住收藏加購(gòu)提升寶貝排名?

    當(dāng)然做好了以后,發(fā)布寶貝上傳圖片時(shí)要確保能夠快速加載,如果用戶加載1分鐘還沒(méi)出來(lái),他很可能退出去,不再看你的店鋪了。不會(huì)做圖的同學(xué)可以點(diǎn)擊文末的藍(lán)色字體到班級(jí)找美工老師幫忙哦~

    2.寶貝sku選項(xiàng)。

    這個(gè)地方也是用戶一定會(huì)去看的地方。因?yàn)樗齻円x擇款式或者型號(hào),這時(shí)我們?cè)趫D片或者寶貝屬性選擇里(比如說(shuō)高度、顏色、款式大小等等)就可以做引導(dǎo)。

    設(shè)置方式如下:寶貝管理---發(fā)布寶貝---顏色分類里就可以自定義話術(shù),備注收藏加購(gòu)送xx。

    淘寶店鋪如何穩(wěn)住收藏加購(gòu)提升寶貝排名?

    注意,引導(dǎo)收藏加購(gòu)不一定要送某樣?xùn)|西的,有時(shí)候你贈(zèng)送一些東西,其實(shí)用戶可能根本不需要,吸引不了她她可能就不會(huì)給你收藏加購(gòu),也可以和寶貝相關(guān)的東西、可以是用戶近期需要的東西、也可以是某種好的服務(wù),例如:收藏加購(gòu)贈(zèng)送6元運(yùn)費(fèi)、收藏加購(gòu)售后延保等等。

    案例店鋪收藏加購(gòu)大于10%的寶貝是這樣設(shè)置的,送的模特手里同款的小扇,因?yàn)橘?gòu)買寶貝的女孩子都偏年輕,愛這種古典美,如果有贈(zèng)送她就不用再買第二次啦!

    淘寶店鋪如何穩(wěn)住收藏加購(gòu)提升寶貝排名?

    3.詳情頁(yè)前端。詳情頁(yè)是促進(jìn)轉(zhuǎn)化的重要因素之一,這里放置引導(dǎo)收藏加購(gòu)的就不能像前面一樣只是簡(jiǎn)單的贈(zèng)送xx禮品,而是要盡可能的吸引住用戶,因?yàn)橛脩艨赡軙?huì)滑屏很快、或者她購(gòu)買的欲望不是特別大,所以這里放置在詳情頁(yè)的引導(dǎo)要盡可能的看起來(lái)足夠優(yōu)惠!

    記住,只是看起來(lái)足夠優(yōu)惠,不是要你虧了血本去做引導(dǎo),因?yàn)橛脩敉皇切枰环N占便宜的感覺(jué)。

    這里建議大家在詳情頁(yè)前端放置一張優(yōu)惠券的圖片,效果會(huì)非常不錯(cuò)。優(yōu)惠券的門檻可以自己設(shè)置,案例店鋪的寶貝客單為89元,所以設(shè)置是10元優(yōu)惠券,滿兩件下單立減。實(shí)際上每件只優(yōu)惠5元左右,還多賣出一件,店鋪還是盈利的。

    想要設(shè)置比較大額的優(yōu)惠券可以是:滿179減30,客單89 、兩件178,實(shí)際用戶必須拍3件才能夠拿到這個(gè)30元優(yōu)惠券。不管怎么樣,大家可以發(fā)散自己的思維,保證自己不要虧,盡可能促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

    淘寶店鋪如何穩(wěn)住收藏加購(gòu)提升寶貝排名?

    總的來(lái)說(shuō)利用好這三點(diǎn),就能有效提升我們寶貝的收藏加購(gòu)繼而提升排名


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