季節(jié)性爆款做不長(zhǎng)久怎么辦？如何制定上新計(jì)劃，快速打造爆款？-

你有沒(méi)有遇到過(guò)下面這種情況：本來(lái)店鋪流量、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)非常好，期間也沒(méi)有做過(guò)什么修改，更沒(méi)有什么負(fù)面評(píng)論，不知道什么原因，數(shù)據(jù)就開(kāi)始慢慢下滑了？去分析他們的店鋪發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)這種問(wèn)題的大部分原因是有店鋪只有單一爆款及換季產(chǎn)品切換時(shí)間及方式不正確。

一個(gè)健康的店鋪肯定只有一個(gè)爆款，它應(yīng)該包括：主推款、引流款、活動(dòng)款、利潤(rùn)款、形象款。當(dāng)然，以上的款式在不同的階段是可以切換的。具體的以前的文章有過(guò)分享，想看的大家可以找一下。今天我和大家講一下，季節(jié)性的產(chǎn)品該如何規(guī)劃。

一、首先我們說(shuō)季節(jié)性產(chǎn)品

什么是季節(jié)性產(chǎn)品呢？通俗來(lái)講就是淡旺季分明的，不容季節(jié)對(duì)于產(chǎn)品的銷(xiāo)量有很大的影響。比如說(shuō)服裝、鞋帽等產(chǎn)品。今天，我們就以季節(jié)性最明顯的的服裝舉例。季節(jié)性產(chǎn)品受季節(jié)性影響非常明顯，比如春夏秋冬，服裝式樣完全不一樣。那么不同的季節(jié)，我們的產(chǎn)品要何時(shí)、如何切換呢？下面我就和大家詳細(xì)的說(shuō)一下。

1、春裝的上新及操作

一年之計(jì)在于春，一般春款要在在冬款下滑的時(shí)候開(kāi)始上新（或者年貨節(jié)之前）。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段競(jìng)爭(zhēng)最少，起量是最容易的。而且付費(fèi)推廣的成本最低，如直通車(chē)、鉆展等推廣?；ㄥX(qián)引入流量也比較容易。這個(gè)時(shí)間段我們一定要去測(cè)款，因?yàn)榭钍綄?duì)了，就相當(dāng)于成功了一半。確定春季的主要款式：主推款、引流款、形象款等。如何測(cè)款以前的文章我也分享過(guò)，需要的可以看一下。寶貝的新品期很重要，今天和大家分享一個(gè)新品周流量上萬(wàn)技巧，文章最后有獲取方法，需要的可以重點(diǎn)看一下。新品上架之前一定要做好優(yōu)化，標(biāo)題優(yōu)化，主圖優(yōu)化，詳情頁(yè)優(yōu)化一定要做好。新品上架一定要預(yù)熱，目的是獲得人氣。測(cè)款OK的必須做好基礎(chǔ)，這樣到了旺季就能很快的爆發(fā)。

2、夏裝的上新及操作


每個(gè)季節(jié)的上新都要在上個(gè)季節(jié)的火爆時(shí)間上架，這樣的目的就是利用上個(gè)季節(jié)的爆款的流量關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售做好新品的基礎(chǔ)銷(xiāo)量。一般春裝到3-4月份就是火爆的熱賣(mài)了，到了5月流量就嚴(yán)重下滑了。那么夏季一定要配合春款的火爆時(shí)間點(diǎn)上新，這時(shí)候流量是最大的。通過(guò)春款的爆款，搭配搭配夏款，做夏款的前期起量，最好買(mǎi)家秀。當(dāng)然，需要做的依然是給夏裝測(cè)款，確定夏季的主要款式：主推款、引流款、形象款等。因?yàn)榇貉b的成本相對(duì)低一些，我們可以春款＋9.9元，送夏裝。期間一定要做好評(píng)論管理。有了基礎(chǔ)銷(xiāo)量，以后爆款的打造就相對(duì)容易一些。

3、秋季的上新及操作

下半年開(kāi)始進(jìn)入了電商的旺季，大型活動(dòng)越來(lái)越多，大盤(pán)流量開(kāi)始回升。一般夏款五月開(kāi)始起量，6月份至7月份熱賣(mài)。到了7月份就要給秋款預(yù)熱了。方法和前面春夏操作類(lèi)似。但是因?yàn)殡p十一大促，秋裝只八月熱賣(mài)一個(gè)月，一般9月份就開(kāi)始慢慢下滑。所以秋款對(duì)于而言就是一個(gè)過(guò)渡，全年的重點(diǎn)都在冬款，因?yàn)槎居幸荒暌欢鹊碾p十一狂歡。

4、最重要的冬款上新

冬款一定要在9月基礎(chǔ)操作，10月必須起來(lái)，因?yàn)闀?huì)有雙十一大促，不然肯定會(huì)影響到雙十一。雙十一從每年的11月1日開(kāi)始，到11月11日29:59分結(jié)束。寶貝的新品期很重要，今天和大家分享一個(gè)新品周流量上萬(wàn)技巧，文章最后有獲取方法，需要的可以重點(diǎn)看一下。這是買(mǎi)家的狂歡，也是全體賣(mài)家的狂歡。因?yàn)殡p十一是賽馬機(jī)制，一般我們要在11月1日-11日10日做好蓄勢(shì)，然后雙十一當(dāng)天集中下單。雙十一當(dāng)天最高的爆發(fā)就是十一號(hào)0點(diǎn)到2點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段，如果這個(gè)點(diǎn)的爆發(fā)力度特別大，我們就會(huì)有一個(gè)很好的展現(xiàn)。所以我們一定要讓店鋪在這段時(shí)間內(nèi)有一個(gè)好的爆發(fā)，那么怎樣才能有一個(gè)好的爆發(fā)呢？

主要是下面幾點(diǎn)：

第一個(gè)就是優(yōu)先發(fā)貨，就是可以告訴客戶(hù)在這個(gè)時(shí)間段下單的可以提前發(fā)貨，客戶(hù)能夠更快的收到產(chǎn)品。

第二個(gè)就是抽獎(jiǎng)，這是一些大店或者旗艦店經(jīng)常玩的一個(gè)套路，可以設(shè)置一些誘人的獎(jiǎng)品，從雙十一當(dāng)天下單的前多少名里面抽取一部分客戶(hù)可以得到獎(jiǎng)品，也可以是一個(gè)時(shí)間段的，然后獎(jiǎng)品是分不同的層級(jí)的。我們也可以做這樣的活動(dòng)，增加客戶(hù)的下單。這里面要注意的是設(shè)置的獎(jiǎng)品一定要吸引人，如果設(shè)置的獎(jiǎng)品不吸引人基本不會(huì)有客戶(hù)參加的。

第三階梯優(yōu)惠，比如前100名五折，100-500名六折，500-1000名七折等等。

二、偏季節(jié)性產(chǎn)品如何推廣

還有一類(lèi)產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品季節(jié)性不明顯，但是又有比較明顯的淡旺季之分。比如說(shuō)婚紗，婚紗從數(shù)據(jù)中可以看到，婚紗的傳統(tǒng)旺季是1月份到3月份、8月份、九月份和年底.再比如說(shuō)禮品，在節(jié)日前段時(shí)間，禮物類(lèi)目的搜索量會(huì)突然放大。這樣的類(lèi)目都可以說(shuō)是偏季節(jié)性產(chǎn)品。

他們的具體操作如下：

1、淡季的時(shí)候老客戶(hù)培養(yǎng)，維護(hù)好自己的粉絲。微淘、微信等都可以利用起來(lái)。為旺季到來(lái)做準(zhǔn)備。

2、旺季到來(lái)的時(shí)候加大推廣，做好促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)的工作。

旺季的時(shí)候做付費(fèi)推廣。淡季做老客戶(hù)維護(hù)。

以上我們說(shuō)到了幾次主推款，主推款不是隨便選出了。那么什么樣的款式可以作為主推款呢？主推款前期一定對(duì)標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)等優(yōu)化。

1、寶貝的點(diǎn)擊率高，能夠引來(lái)流量。

2、自然的轉(zhuǎn)化率很不錯(cuò)，不要低于行業(yè)平均水平。

3、處在產(chǎn)品的上升期。這個(gè)可以去看行業(yè)大盤(pán)，去看什么時(shí)間段處在上升期。

4、消費(fèi)者的反饋要好。

5、退貨率低，而且退貨原因產(chǎn)品質(zhì)量影響不大。

而且以上的數(shù)據(jù)及產(chǎn)品屬性我們可以整理出來(lái)，可以對(duì)以后的上新留個(gè)參考。

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