淘寶賣家如何做好淘金幣營(yíng)銷？有什么方法？-

現(xiàn)在的淘寶，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)就去做無(wú)疑是自尋死路，必須學(xué)習(xí)一些淘寶的運(yùn)營(yíng)知識(shí)才行。

分享幾點(diǎn)給新手的開(kāi)店建議，希望可以給大家一個(gè)大致的思路，避免像無(wú)頭蒼蠅一樣到處亂撞還學(xué)不到東西。

1、選詞是關(guān)鍵

新手在準(zhǔn)備開(kāi)淘寶店的初期肯定都在苦惱要做什么樣的產(chǎn)品，而選品的本質(zhì)其實(shí)就是選詞，好的藍(lán)海詞是要靠自己找的，找到了好的藍(lán)海詞就等于找到了好的藍(lán)海商品。

而找到了好的藍(lán)海商品就相當(dāng)于開(kāi)店成功了一大半。

關(guān)于 選詞的標(biāo)準(zhǔn) 我總結(jié)了一下可以分為五點(diǎn)：

1.關(guān)鍵詞倍數(shù)=日搜索人氣/在線商品數(shù)>=0.5

關(guān)鍵詞倍數(shù) 參考值為0.5（最小值）一般低于0.5，這個(gè)詞就不建議用了。這里的日搜索人氣大部分來(lái)著手淘搜索，手淘搜索屬于免費(fèi)流量，一個(gè)品類免費(fèi)流量越多代表這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)更容易推廣。

2.商城點(diǎn)擊占比在40%以內(nèi)

商城點(diǎn)擊占比 代表了一個(gè)品類競(jìng)爭(zhēng)難易程度。商城點(diǎn)擊占比建議在30%、40%以下，占比越大市場(chǎng)大、利潤(rùn)大，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)越大，因?yàn)樘熵埗?，所以C店不容易做，難搶到流量。尋找競(jìng)爭(zhēng)較小的市場(chǎng)，搶一點(diǎn)流量對(duì)于剛開(kāi)店的新手賣家是比較有利的。

3.1000<=每日搜索人氣<=10000

日搜索人氣 代表了市場(chǎng)需求，一個(gè)詞的日搜索人氣數(shù)值越大代表市場(chǎng)需求越大，反之越小，所以每日搜索人氣控制在1000-10000就可以了，不宜過(guò)大也不宜過(guò)小。

4.在線商品數(shù)盡量在5000以內(nèi)

在線商品數(shù) 的數(shù)值就代表著這個(gè)詞的競(jìng)爭(zhēng)力如何，控制在5000以內(nèi)就可以了，太高的話不適合新手競(jìng)爭(zhēng)。

5.有空白價(jià)格帶，寬度至少在三四十元

空白價(jià)格帶 就是指一個(gè)產(chǎn)品最高價(jià)格和最低價(jià)格中間的空白段，這個(gè)價(jià)格帶在三四十元就說(shuō)明是可以盈利的，如果一個(gè)產(chǎn)品的空白價(jià)格帶寬度太小就沒(méi)有什么做的價(jià)值了。

查詞的操作步驟是數(shù)據(jù)-生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析，

但是對(duì)于一些新手賣家或個(gè)體經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)不值得剛開(kāi)始就花一千多塊錢去買一個(gè)生意參謀來(lái)查詞，所以剛起步的賣家我建議可以去租用別人的賬號(hào)來(lái)用。

2、標(biāo)題優(yōu)化很重要

零基礎(chǔ)開(kāi)店除非資金特別多，不然前期的付費(fèi)推廣都是沒(méi)有必要的。

我講一下標(biāo)題怎么優(yōu)化，從而獲得更多的免費(fèi)流量，標(biāo)題都是由一個(gè)個(gè)關(guān)鍵詞組合得來(lái)的，所以最開(kāi)始就是找詞，找詞的渠道有很多，前面我已經(jīng)講到了，在找詞的時(shí)候，我們要找與寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞，并且是搜索指數(shù)較大，競(jìng)爭(zhēng)度較少的詞。

挑選出關(guān)鍵詞之后，把關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)復(fù)制下來(lái)做成EXCEL表格按照競(jìng)爭(zhēng)度的大小和其他數(shù)據(jù)選擇關(guān)鍵詞，加入標(biāo)題之中。（關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度=關(guān)鍵詞的搜索次數(shù)/寶貝數(shù)，數(shù)值越大表示競(jìng)爭(zhēng)度越低，數(shù)值越小表示競(jìng)爭(zhēng)度越高。）

3、寶貝主圖要選好

主圖是買家對(duì)寶貝第一印象，主圖是否具有吸引力是衡量點(diǎn)擊率的第一因素。關(guān)于如何選主圖，相對(duì)于選詞就簡(jiǎn)單不少，展現(xiàn)量不要太低就可以了。創(chuàng)意圖一次性能上5張，通常覺(jué)得一張比較好的效果圖，可以先去試試水，放在第三第四圖片的位置，第五張白底圖是不可以動(dòng)的。

主圖就是產(chǎn)品的臉，所以一定要選擇清新的，最好圖上有一些文字可以簡(jiǎn)單明了把產(chǎn)品性能介紹清楚。

4.銷量和評(píng)價(jià)

對(duì)于剛剛起步的新店，做一定銷量是很有必要的，首先為了前期人群標(biāo)簽基礎(chǔ)權(quán)重和銷量基礎(chǔ)權(quán)重，其次也是為后面點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化做準(zhǔn)備，最后從買家心理角度，眼前有兩家店，A家銷量不錯(cuò)，B家0銷量，買家選擇哪家店不言而喻。

好評(píng)買家秀、問(wèn)答也會(huì)進(jìn)一步提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，所以一定要做的真實(shí)、漂亮，最好把好看的買家秀干預(yù)置頂。

給新手賣家的建議大致就說(shuō)到這，有其他淘寶運(yùn)營(yíng)有關(guān)的問(wèn)題，可以一起交流！

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