我和競爭對手明明是同款商品，憑什么我的鏈接，就爆不起來？-

一、在運營方向上
你的策略是男性思維，還是女性思維？

面向女性人群，用戶更在意的是外觀，像是非標(biāo)品。而面向男性人群，用戶更在意的是品牌，像是標(biāo)準(zhǔn)品。

因此，我們得出的結(jié)論是，標(biāo)準(zhǔn)品和非標(biāo)準(zhǔn)品的界限，更多的不是品類，而是人群。

同樣，店鋪運營方向根據(jù)您的不同人群面臨的方向，將有一個很大的區(qū)別。

1、如果你的商店主要面向男性，那么你需要用戶進行推理、討論功能和看銷量，看品牌。

2、如果你面向的用戶是女性，那么你就要和用戶談情感，看選款，抓拍照，頁面視覺都是需要關(guān)于美的。

但是現(xiàn)實情況下，我們看到很多店鋪運營用男性思維，在和女性用戶講道理：

他正在和一個正在買香水的女人談?wù)摶瘜W(xué)成份，他不知道一個女孩會買香水香水，也許只是因為我非常喜歡這個香水瓶。

有許多商店戰(zhàn)略，用女性的思想，和男性用戶談感情：

例如銷售男性保溫杯的產(chǎn)品,在包裝上制造的特定奢侈品,男性用戶可能會想：這個產(chǎn)品會賺我多少錢，使包裝做得這么好？

二、引流渠道，弄清核心

這個渠道顧客是來買的，還是只是逛逛

超級推薦開始火的時候，很多人都會問我：“老師，怎么做這個新渠道？”事實上，當(dāng)我們專注于渠道時，渠道的引流模式可能千變?nèi)f化，但事實上，每一個渠道的方法都離不開它的案例。

用戶購買商品基本上有兩種方案：

1、有了需求，主動去買。

2、沒有需求，隨便逛逛。

無論抖音短視頻，直播多火，其實，我們都相當(dāng)關(guān)心買的需求。因為，無論男女，都會在這種情況下，按照需求去購物。

但第二個場景中，很難看到，幾個大老爺們，約著沒事出去逛街的。

現(xiàn)實數(shù)據(jù)是，不管是李佳琪還是薇婭，90％以上粉絲是女性，做的大部分還是女人的生意，因為直播的本質(zhì)就是“逛”。

所以，在引流上，運營和思考玩法之前，首先要了解的是是這個引流渠道，用戶是來“買”的，還是只是隨便“逛逛”？

比如超級推薦的流量，手淘首頁猜你喜歡，大多數(shù)用戶只是閑逛。而直通車的關(guān)鍵詞引流，大部分用戶是用來買的。

因此超級推薦的作圖目的是引發(fā)需求，強調(diào)“你要買”。

而直通車的圖片設(shè)計是為了加強產(chǎn)品的優(yōu)勢，強調(diào)“買我的”東西，所以我們看到了很多直通車有高點擊率的圖片，可能不適合超級推薦。

包括直通車，以及站外推廣關(guān)鍵詞。這也是個不同的購物場景，所以需要的圖片，也是不一樣。

總之，在引流渠道上，我們要基于用戶的性別，再考慮到你的產(chǎn)品的適用的購物場景，決定我們選用哪個引流渠道最適合，往往能拿搜索流量的，很難拿到手淘首頁流量。

所以選擇引流渠道上，不建議面面俱到，28原則，選擇最適合自己的20％渠道，把它做到極致就好。

但也有例外，如許多產(chǎn)品在女裝中，既可以拿搜索，也可以拿手淘首頁流量。其原因是這類人群女性用戶中女性的購物場景下，主動需求，又可能在隨便逛逛的時候，買一件衣服。

三、產(chǎn)品布局看上架的產(chǎn)品

是競爭關(guān)系，還是互助關(guān)系？

絕大多數(shù)的淘寶運營商，很難像大企業(yè)一樣，有計劃的目標(biāo)，做店鋪都是佛系的,走一步算一步。

通常，店鋪的開始是從一個單品開始，然后圍繞它去優(yōu)化，這個單品越來越好，最后帶動店鋪。

當(dāng)這種單品做到極致的時刻，就出現(xiàn)了瓶頸，要么成為產(chǎn)品思維主導(dǎo)的賣家，要么成為用戶思維主導(dǎo)的賣家：

1、有些賣家，以工廠生產(chǎn)為核心，因為你賣的好，所以工廠，給了更多類似的單品，讓你有上架銷售，因此這樣的賣家更了解和擅長某個品類，圍繞某一品類投放市場，也成為順?biāo)浦鄣淖詈唵芜x擇。

2、用戶思維的賣家，圍繞購買該單品的用戶，提供這些用戶相配套的產(chǎn)品，這些賣家會更加關(guān)注和理解用戶的需求，整合供應(yīng)鏈，滿足用戶的需求，這就是她要做的。

產(chǎn)品思維的賣家
優(yōu)點是：建立一個單一的產(chǎn)品，競爭優(yōu)勢的機會“單挑無敵，”這是我們一直在說的“產(chǎn)品為王”。

缺點是: 基于搜索碎片化原則，大量相似的產(chǎn)品、產(chǎn)品和產(chǎn)品在同一個商店，除了爆款能引流外，其他產(chǎn)品也很難獲得搜索流，這是一種內(nèi)在的競爭關(guān)系。

所以產(chǎn)品思維的賣家，最好的選擇是做好產(chǎn)品，鋪更多的店鋪去銷售，如：老干媽辣椒醬，加多寶涼茶，香飄飄奶茶。

用戶思維的賣家
優(yōu)點是：品類布局使人流入口更加均衡，整個店鋪以一組產(chǎn)品為基礎(chǔ)，產(chǎn)品和產(chǎn)品都是相互關(guān)系，所以打別人是“群毆”，不是單挑，所以沒必要與別人進行價格戰(zhàn)，就更容易做出爆款了。

缺點是: 供應(yīng)鏈和存貨周轉(zhuǎn)的要求很高，因為對于每個供應(yīng)鏈來說，關(guān)注供應(yīng)鏈的時間都太長了，對單個品類的理解和質(zhì)量控制要求很高，一旦整個品類都準(zhǔn)備好了，庫存成本就面臨壓力比較大。

所以這種用戶思維的賣家，最好的選擇是整合供應(yīng)鏈，和更多的工廠，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，來降低備貨壓力和成本。

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