如何利用拐點(diǎn)思維發(fā)掘藍(lán)海？有什么方法？-

對于很多賣家，尤其是小賣家來說，每一次拐點(diǎn)的出現(xiàn)都可能是新的機(jī)會(huì)，我們一定要養(yǎng)成敏銳的嗅覺才能夠在競爭越來越激烈的市場中虎口奪食。

比如你突然發(fā)現(xiàn)自己類目的直通車的行業(yè)點(diǎn)擊單價(jià)開始出現(xiàn)了上漲，這個(gè)數(shù)據(jù)的出現(xiàn)可能就是流量紅利期出現(xiàn)了拐點(diǎn)，市場對流量獲取競爭開始變大了，這時(shí)候我們可能就會(huì)預(yù)判后續(xù)流量會(huì)越來越貴，賣家要開始有意識優(yōu)化直通車，掌握直通車操作技巧，甚至更要從客戶沉淀，產(chǎn)品的定價(jià)和溢價(jià)都提前做好思想準(zhǔn)備，未雨綢繆，這樣子你才有可能搶占先機(jī)。

那我們?nèi)绾卫霉拯c(diǎn)思維做好預(yù)判呢？

會(huì)從以下3個(gè)方面來進(jìn)行思考：

1.從歷史數(shù)據(jù)總結(jié)出來的拐點(diǎn)


就拿羽絨服來說，一年當(dāng)中基本上9月份是個(gè)增長前的拐點(diǎn)，一天之中早上6點(diǎn)，晚上7點(diǎn)是增長的拐點(diǎn)，大型活動(dòng)后市場一般會(huì)進(jìn)入到低谷期，這些轉(zhuǎn)折節(jié)點(diǎn)基本上都相對穩(wěn)定，作為運(yùn)營人員需要精準(zhǔn)的把控年月日的每個(gè)拐點(diǎn)節(jié)奏，這些節(jié)奏拐點(diǎn)對我們做彎道超車非常的關(guān)鍵。


再舉一個(gè)箱包的例子。2023年春節(jié)假期期間，在小年的時(shí)候達(dá)到了當(dāng)時(shí)市場的最低谷，因此在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)我們加大了促銷和推廣，到了年初四迎來市場的增長期， 實(shí)現(xiàn)了7天推進(jìn)期讓店鋪從第3層級增長到第6層級，并且因?yàn)樵诟偁幾钊醯臅r(shí)期打好了基礎(chǔ)，順帶連付費(fèi)推廣單價(jià)都保持在較低的點(diǎn)擊單價(jià)。

還有一個(gè)耳機(jī)的例子。2023年618后，當(dāng)時(shí)耳機(jī)市場出現(xiàn)了一個(gè)低谷期，我一個(gè)商家朋友的競爭對手，在這個(gè)點(diǎn)突然急速加大了推廣費(fèi)用主打一個(gè)產(chǎn)品，一下子把我朋友的一個(gè)TOP產(chǎn)品給頂替了下去。具體的案例我們會(huì)在后面講解。

對于這些已知的拐點(diǎn)應(yīng)用甚至要細(xì)致到每天的運(yùn)營工作中，比如直通車付費(fèi)在一天中的拐點(diǎn)6點(diǎn)的時(shí)候可以加大推廣比例。

2.消費(fèi)者對商家提出新的需求帶來的拐點(diǎn)

小賣家作為市場的追隨者，雖然無法做到引領(lǐng)潮流，但是一定要緊跟潮流之后，這里大家記住三個(gè)原則即可。

第一個(gè)原則：當(dāng)市場上的產(chǎn)品多樣化的時(shí)候，優(yōu)先關(guān)注市場上出現(xiàn)的新的產(chǎn)品風(fēng)向標(biāo)變化。

比如2014年我們做的拉桿箱就是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的產(chǎn)品的材質(zhì)需求出現(xiàn)了新的變化，當(dāng)然我們也并沒有趕在最前沿，因?yàn)檫@個(gè)變化是2012年就開始出現(xiàn)苗頭，2014年才出現(xiàn)大爆發(fā)。

第二個(gè)原則：當(dāng)市面上產(chǎn)品都已經(jīng)基本同質(zhì)，產(chǎn)品方面很難突破的時(shí)候，關(guān)注市面上競爭對手的體驗(yàn)變化。

比如三只松鼠引發(fā)的堅(jiān)果行業(yè)的服務(wù)體驗(yàn)升級，海底撈引發(fā)的餐飲行業(yè)的體驗(yàn)升級，我們不一定要做到創(chuàng)新，但是要緊隨這些體驗(yàn)的新變化。

第三個(gè)原則：當(dāng)市面上的競爭對手，在產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)端都暫時(shí)無法突破的時(shí)候，把你的眼光轉(zhuǎn)移到美感上的提升！

比如我有個(gè)朋友，在耳機(jī)類目同質(zhì)化那么嚴(yán)重，大家都在拼功能拼音效拼服務(wù)的時(shí)候，他們把眼光轉(zhuǎn)移到把耳機(jī)做的更美，拍的更美，在產(chǎn)品吸引度上獲得極大的提升。

我相信上面這三個(gè)原則可以帶給你很多新的思考和方向，切記，一定要找對方向去跟風(fēng)！

3、社會(huì)發(fā)展熱點(diǎn)引發(fā)的拐點(diǎn)

關(guān)于這方面需要我們對社會(huì)上的一些主流話題多加關(guān)注，在這里我給大家歸類五個(gè)關(guān)鍵詞：

第一個(gè)關(guān)鍵詞：美

美、帥已然是當(dāng)下社交的第一要素了，VIVO手機(jī)的美顏拍攝、減肥產(chǎn)品快速瘦身營銷，美妝產(chǎn)品提升顏值。

第二個(gè)關(guān)鍵詞：懶

懶是人類的天性，隨著社會(huì)發(fā)展，懶已經(jīng)越來越嚴(yán)重,比如得到知識付費(fèi)、美團(tuán)外賣、滴滴打車、掃地機(jī)器人、洗碗機(jī)等，

第三個(gè)關(guān)鍵詞：健康

隨著全民生活水平逐漸提高，大家對于自身和家人的健康也越來越關(guān)注，比如運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、保健品，安全綠色食品等

第四個(gè)關(guān)鍵詞：復(fù)古

隨著崇媚洋外的風(fēng)氣越發(fā)嚴(yán)重，那么同樣也會(huì)崛起一批打著愛國的消費(fèi)群體，比如民族風(fēng)、唐裝、漢服。

第五個(gè)關(guān)鍵詞：存在感

隨著現(xiàn)實(shí)社交越來越少，而在網(wǎng)絡(luò)中又人微言輕，內(nèi)心的孤獨(dú)對于存在感的追求就越發(fā)強(qiáng)烈，像微淘、直播、抖音等具備交互性功能的產(chǎn)品才會(huì)越發(fā)火爆。

以上就是如何預(yù)判和追隨一些市場需求拐點(diǎn)的方法。

下面我和你分享我是如何抓住拐點(diǎn)，找到我一輩子的使命——去普及數(shù)據(jù)化運(yùn)營。

我在2007年第一次知道了數(shù)據(jù)化對未來商業(yè)決策的重要性，在2009年第一次接觸電商數(shù)據(jù)，我預(yù)判電商是未來數(shù)據(jù)發(fā)展的核心行業(yè)，所以我堅(jiān)定不移的去掌握數(shù)據(jù)化運(yùn)用能力，2016年，數(shù)據(jù)化開始正式進(jìn)入時(shí)代的前沿，數(shù)據(jù)的概念也走入千萬商家中，這就是我所抓住的拐點(diǎn)。

在時(shí)間的行走中，我們除了要發(fā)現(xiàn)這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)的機(jī)會(huì)，還要具備掌握這個(gè)機(jī)會(huì)的實(shí)力，所以我們能夠做的就是不斷去尋找和發(fā)現(xiàn)，不斷去沉淀自己。

好了，今天的分享就到這里。最后留給大家一個(gè)思考題：結(jié)合你的優(yōu)勢和當(dāng)前的市場情況，你有發(fā)現(xiàn)屬于自己的拐點(diǎn)機(jī)會(huì)嗎？歡迎你在評論區(qū)留言，和大家一起過過招。

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