淘寶店鋪新品改價格會影響權(quán)重嗎?如何解決?-
2023-04-10|18:45|發(fā)布在分類 / | 閱讀:6223
我們作為商家,在發(fā)布新品時,為了爭取銷量,價格可能會設(shè)置較低,當寶貝賣脫銷或者利潤不足時,會去改變寶貝的價格,那么改變價格會影響寶貝權(quán)重嗎?寶貝的價格分為一口價、專柜價與劃線價。
一口價是詳情頁展示的吊牌價,專柜價是劃線的價格,折扣價是售價。
影響維度
修改商品的一口價,搜索權(quán)重一定會減分,但是我們一定要清楚的是,寶貝的搜索權(quán)重有N多維度,幾個核心維度權(quán)重占比非常高,有些維度的權(quán)重占比很低。
但像此類“價格”維度的權(quán)重減分,對一些本身權(quán)重就低的寶貝所產(chǎn)生的影響就很大,而對一些品類top的寶貝幾乎就沒有影響。
對于修改商品折扣價,就搜索權(quán)重而言是沒有任何影響的,但是由于銷售折扣價會影響寶貝權(quán)重的兩個主要維度:
1:點擊率
2:轉(zhuǎn)化率
注意點
1:提價幅度不要超過20%,提價幅度太大,很容易跨越消費層級,在產(chǎn)品品質(zhì)不變的情況下,影響會很大。
2:提價后一般轉(zhuǎn)化率會下降,一定要加大廣告或者結(jié)合其他推廣方式,保證日銷量不下滑。
3:關(guān)注提價后的點擊率和轉(zhuǎn)化率,優(yōu)化主圖及賣點,使之能夠匹配現(xiàn)在的價格,可以參考下同行關(guān)于賣點的設(shè)計。
4:關(guān)注對手動作,以防有對手趁你提價,開始沖擊。
總結(jié)
總的來說,我們改價都是提價,但也有打價格戰(zhàn)降價的時候,僅從單品來說,殺敵1000,自損800,是很麻煩的;
從流量方面考慮,對手降價必定要拿流量,不然降價沒有意義,所以我們可以通過直通車把付費流量的口子卡??;
從產(chǎn)品方面考慮,在產(chǎn)品成本可控的情況下,提高產(chǎn)品賣點或者差異化產(chǎn)品賣點。
改價對寶貝權(quán)重一定是有影響的,尤其是轉(zhuǎn)化率,所以在漲價前,記得先提高廣告投入,或者其他引流方式,目的就是保證漲價后銷量(坑產(chǎn))對比漲價前不會下降。
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