在運(yùn)營(yíng)速賣通店鋪時(shí)，賣家們自然也要學(xué)會(huì)去計(jì)算店鋪的各種數(shù)據(jù)，然后在進(jìn)行分析和優(yōu)化，那么今天就來(lái)給各位速賣通賣家們介紹一下下單轉(zhuǎn)化率到底應(yīng)該怎么計(jì)算。

所謂轉(zhuǎn)化率，顧名思義就是關(guān)鍵詞、商品等等所帶來(lái)的轉(zhuǎn)化量，成交了多少單，即成交訂單數(shù)和搜索詞數(shù)的比值。該比值越大，說(shuō)明消費(fèi)者的滿意度高，成交的概率也就越大。

1、本店近30天轉(zhuǎn)化率與過(guò)往30天數(shù)據(jù)的對(duì)比。這個(gè)數(shù)據(jù)你可以在數(shù)據(jù)縱橫-成交概況-成交波動(dòng)分析,如下圖,若是本月轉(zhuǎn)化比上月好,說(shuō)明本月轉(zhuǎn)化不錯(cuò);

2、將本店近段時(shí)間轉(zhuǎn)化率與同行同層平均、同行同層優(yōu)秀支付轉(zhuǎn)化率對(duì)比,從行業(yè)角度了解本店轉(zhuǎn)化率目前情況:

通過(guò)上面方法比較，本店轉(zhuǎn)化率正常不正常,答案就出來(lái)了,若本月比上月更好,且我們能看到本店轉(zhuǎn)化率雖有波折但整體上升,與行業(yè)均值差距慢慢減少,這就表示本店轉(zhuǎn)化率目前正常,以后可以更好。

若本月與上月對(duì)比是大幅度減少(包含大促活動(dòng)的時(shí)段除外),且與行業(yè)均值對(duì)比差距過(guò)大,則本店轉(zhuǎn)化率需要賣家加把勁努力努力。

轉(zhuǎn)化率低怎么辦?

① 調(diào)查市場(chǎng)數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)需求

任何一款產(chǎn)品上架之前都需要看看市場(chǎng)，是不是有人賣過(guò)，有沒(méi)有一定的市場(chǎng)需求，如果速賣通都沒(méi)有開通你的產(chǎn)品的類目就不需要考慮了。同樣，如果一款產(chǎn)品市場(chǎng)很少有人賣，開了直通車都沒(méi)人看，還是果斷放棄的好。

② 發(fā)布的產(chǎn)品類目路徑務(wù)必正確

速賣通店鋪有個(gè)搜索診斷，其中有類目錯(cuò)放這個(gè)，現(xiàn)在越來(lái)越嚴(yán)格了，自2022年4月10日起，全平臺(tái)將全面開展違規(guī)商品整頓事宜，對(duì)違規(guī)商品退回不可上架，并根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重程度對(duì)賬號(hào)執(zhí)行凍結(jié)甚至關(guān)閉處置。

③ 產(chǎn)品上架Listing數(shù)量足夠

你告訴我你的速賣通店鋪只有10多個(gè)listing，而且還都是差不多一樣的產(chǎn)品，就那么幾個(gè)關(guān)鍵詞，流量怎么來(lái)?所以店鋪產(chǎn)品數(shù)量還是有一定要求的，對(duì)于大部分賣家來(lái)說(shuō)，在100~150個(gè)listing最好經(jīng)營(yíng)。

④ 標(biāo)題關(guān)鍵詞切忌堆砌

站內(nèi)搜索的展示邏輯很大程度是跟產(chǎn)品標(biāo)題匹配度直接相關(guān)的，關(guān)于速賣通標(biāo)題正確寫法，個(gè)人建議是：Genuine/Original(正品)+品牌+型號(hào)+重點(diǎn)關(guān)鍵詞(功能)+長(zhǎng)尾詞+(betterthan)熱搜詞;

如果還是老套路，一大堆垃圾詞，反而會(huì)降低店鋪的排名，拉低轉(zhuǎn)化，重要的是用詞精準(zhǔn)。

⑤ 做好速賣通主圖優(yōu)化

隨著平臺(tái)的改革，特別是對(duì)主圖現(xiàn)在有了要求，鼓勵(lì)賣家用純白底的圖片，LOGO放在左上角的位置，花里胡哨的圖片平臺(tái)會(huì)審查為圖片質(zhì)量不過(guò)關(guān)，這里在搜索診斷可以查看到。

主圖在視覺(jué)上看起來(lái)舒服的情況下，可以適當(dāng)?shù)脑黾右恍┕δ軋D標(biāo)，畢竟電子產(chǎn)品有些還是需要用圖標(biāo)來(lái)說(shuō)話，用心做好一張主圖可以帶來(lái)意想不到的轉(zhuǎn)化率。

⑥ 價(jià)格設(shè)置要合適

一個(gè)新的速賣通Listing創(chuàng)建的時(shí)候，建議用保本的價(jià)格去推廣，因?yàn)榍捌诙际窃跍y(cè)試產(chǎn)品，所有一開始價(jià)格不要設(shè)置很高，需要合適的速賣通定價(jià)策略。

同時(shí)也要參考市場(chǎng)的平均價(jià)格看看，是不是定價(jià)太高，客戶比較發(fā)現(xiàn)同樣的產(chǎn)品，其他店鋪價(jià)格要更便宜，所以就流失了。

現(xiàn)在速賣通好做嗎？物流方式有哪些？

現(xiàn)在跨境電商確實(shí)也很火熱，但是跨境電商平臺(tái)很多，可以選擇的也多，很多賣家都想要了解現(xiàn)在的速賣通到底好不好做，同時(shí)又有哪些物流方式呢?我這就來(lái)給各位詳細(xì)介紹。

速賣通目前是中國(guó)最大出口B2C電商平臺(tái)，速賣通已成為中國(guó)唯一一個(gè)覆蓋“一帶一路”全部國(guó)家和地區(qū)的跨境出口B2C零售平臺(tái)，用戶遍及220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。國(guó)家在推“一帶一路”，阿里巴巴集團(tuán)也肯定會(huì)大力支持速賣通平臺(tái)。

同時(shí)速賣通在全球多個(gè)國(guó)家網(wǎng)站排名靠前，比如俄羅斯、以色列、波蘭、葡萄牙等。

速賣通支持世界 18 種語(yǔ)言站點(diǎn)，海外成交買家數(shù)量突破1.5億。另外，AliExpress App 海外裝機(jī)量超過(guò) 6億，入圍全球應(yīng)用榜單 TOP 10。

我們可以看到速賣通平臺(tái)PC和APP端的流量都不錯(cuò)，而且速賣通賣家后臺(tái)支持簡(jiǎn)體，跟淘寶類似，方便賣家操作。

關(guān)于賣什么類目比較好。首先速賣通后臺(tái)的數(shù)據(jù)縱橫可以查看行業(yè)情報(bào)和選品數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析可以給到一些參考信息，這里可以聯(lián)系我摳摳386 5327 62

紅海行業(yè)肯定競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很大，平臺(tái)飽和度高。藍(lán)海行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力小一些，但是整體流量不大。適合哪個(gè)行業(yè)或者類目，要結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)。你對(duì)哪個(gè)行業(yè)有較深的了解，能夠找到哪個(gè)類目的優(yōu)勢(shì)貨源。都可以給你選類目做參考。

也有商家表示速賣通賣家這么多，競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，現(xiàn)在才做來(lái)得及嗎?其實(shí)，現(xiàn)在做電商更加講究方法和運(yùn)營(yíng)，你要是不用心打理，沒(méi)有方法，不懂運(yùn)營(yíng)，就算你做了很多年也不一定有銷量;反之，組建專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，選好品、建設(shè)好店鋪基礎(chǔ)、報(bào)活動(dòng)、做推廣，那么，做好速賣通其實(shí)并不難。

物流方式有哪些?

海外倉(cāng) : 本地倉(cāng)發(fā)貨，本地退換貨服務(wù)時(shí)效快，降低物流成本，品類限制少 適用：大件、貴重貨品、爆款

快速類物流：包含商業(yè)快遞及郵政提供的快遞服務(wù)運(yùn)費(fèi)成本高，時(shí)效快，全程信息可查詢 適用：高價(jià)值、易損壞貨品

標(biāo)準(zhǔn)類物流: 包含郵政掛號(hào)服務(wù)及專線服務(wù)運(yùn)費(fèi)成本適中，全程物流信息可查詢無(wú)金額限制、大部分品類都 可寄送 適用:中等價(jià)值及重量、剛需品

簡(jiǎn)易類物流: 郵政類簡(jiǎn)易掛號(hào)服務(wù)提供目的國(guó)郵局信息提供買家簽收等關(guān)鍵信息 適用：輕小件、非急需、耐磨損

經(jīng)濟(jì)類流類: 提郵政經(jīng)濟(jì)小包，運(yùn)費(fèi)成本低 目的國(guó)妥投信息不可查詢 適用：輕小件、低貨值、非急需、耐磨損。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶村淘是怎么進(jìn)行收費(fèi)的？淘寶店加入村淘以后怎么進(jìn)行退出？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。