新品寶貝如何進行基礎(chǔ)運營？有哪些注意事項？-

我在做單品運營的時候一個思路，就是我們只要關(guān)注這12個點，我把它整理出來，我們認為單品操作影響成功失敗的就12個點，我們把每一個點都優(yōu)化，接下來每做一個單品都要把這12個點每個都過一遍做一個表格，就能保證我們在做單品的時候不能保證一定能成功，但至少保證我們能做到70分。

第一個 選款和供應鏈

我們現(xiàn)在的產(chǎn)品很多新產(chǎn)品都是靠我們的運營去開發(fā)，我們在開發(fā)新品的時候，如果我們要去競爭某個行業(yè)，至少保證我們的款式跟供應鏈跟對手是一樣的不比別人差。在這個過程當中我們要確定三個競爭對手，因為我們要維度競爭，我們就要知道競爭對手的維度有哪些。

第二步 定價

有三個思考，第一個是規(guī)則定價，這是我們說的基于搜索屏蔽價格或者是千人千面的價格定價。第二個是成本定價，大家能理解。第三個是競爭競價。

前期的最開始的時候我們建議大家按照競爭定價，因為競爭對手的價格能拿到搜索流量，這說明它的定價符合規(guī)則符合成本定價，這第二個要做的事情。前期不考慮利潤，這考慮能不能把它做起來。第三個是標題優(yōu)化，標題優(yōu)化我們要關(guān)注三個點，就是我們要我們運營把競品的成交詞詞根給列出來，把行業(yè)的熱搜詞跟自己相關(guān)的詞根列出來，把自己成交詞列出來，列出這三個點，他自然會知道標題我們應該怎么去寫。

第四個 基礎(chǔ)銷量完成基礎(chǔ)銷量，做基礎(chǔ)權(quán)重

完成基礎(chǔ)銷量我們第一個要確定的事情是我們要確定入池的銷量，我們說千人千面也要達成達到一定的銷量才入池，我們在搜索結(jié)果里面前13名默認搜索前13名最低銷量往往是入池銷量，有了入池銷量之后我們確定一個銷量計劃我們要用多長時間，你怎么通過什么方式完成入池銷量，基礎(chǔ)銷量。

第五個 搜索頭圖

接下來有了基礎(chǔ)銷量就有了權(quán)重，有了權(quán)重就有展現(xiàn)，展現(xiàn)變流量要經(jīng)過點擊率搜索頭圖，所以優(yōu)化搜索頭圖。在優(yōu)化搜索頭圖我們第一個要參考的是我們找出這三個競爭對手，第二個我們會在競爭對手的頭圖基礎(chǔ)上做一點點的細節(jié)的優(yōu)化。

比如說我們認為因為做的好不一定頭圖特別好，大概不會有問題不會有比較差的問題的，我們優(yōu)化一點，我們的主要的優(yōu)勢也是在做主圖這塊我們會有更多的一個優(yōu)勢，所以我們在基于主圖基于問大家關(guān)鍵詞，做點擊率的一個分析，做一個調(diào)整。

第六個 點進去的那五張主圖包括主圖視頻

然后我前兩天也看到我今天來公司看我公司人在拍主圖視頻，這個是我們覺得也有問題，因為這個主圖視頻可能有一個問題是我們拍的主圖視頻，費了很多功夫去拍了，拍完之后覺得自己付出辛苦就一定會有效果，但是我沒有驗證的一部分，所以我們五張主圖看競爭對手的拍完視頻之后一定要有一個驗證的過程。五張主圖我們之前跟大家分享的是可以用通過問大家把消費者問的比較多的五個關(guān)鍵詞，從第一個到第五個五張主圖，一個主圖表達一個賣點。

第七個 促銷的策略

競爭對手這幾個商品它是通過打折的方式促銷，還是通過送贈品的方式促銷，或者是通過買一送一買二送一的方式促銷，我們前期先模仿，在定價的基礎(chǔ)上去模仿。

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