爆款產(chǎn)品前期店鋪應該如何定位？-

店鋪定位是自淘寶開始推行“小而美”以來，很多賣家都很頭疼的問題。其實一個充滿個性化的店鋪，或者產(chǎn)品，確實更能第一時間吸引客戶的眼球，讓人眼前一亮。其實店鋪定位并不難，不論是測款也好，選款也好，甚至是設計美化等等一系列操作，都是為了極大限度的迎合我們的目標客戶群體，而這就被稱之為店鋪定位。對于我們中小賣家而言，店鋪定位總是一個比較空泛的詞語。因為有時候我們出售的商品，大多都是常規(guī)的商品，同時我們也不確定哪些才是我們的目標消費群體。

很多中小賣家就簡單認為，那些需要我們產(chǎn)品的人就是我們的目標客戶。所以導致關鍵設置得不精準，導致點擊率低。詳情頁沒能迎合到客戶的需求導致咨詢率低。甚至有些賣家覺得我的目標消費人群就是所有人。但是對于中小賣家而言，如果我們的產(chǎn)品較為常規(guī)，那么店鋪定位可以再有一定數(shù)據(jù)基礎之后進行。而如果我們選擇的產(chǎn)品本身就極具賣點，那么我們可以從開店初期就確定好目標人群。下面我就帶大家了解一些店鋪定位的思路，讓我們的產(chǎn)品能“穩(wěn)、準、快”的定位它的目標人群。

那么人群定位是什么：如果你的店鋪人群雜亂，一個產(chǎn)品適合18歲以下的，一個產(chǎn)品適合30-50歲的，這就和你的店鋪是雜貨店一樣，淘寶不知道推送什么樣年齡段、什么消費水平的人群給你，這也很好解釋為什么你的新品上架權重這么低。

正確的做法是：在一個店鋪里上架相似價位、相似品類的產(chǎn)品（當然店鋪是需要引流款和利潤款的搭配，兩者之間的價格差距不要太大，否則也無法收貨好的效果。）

例如：你的店鋪是做床上用品的，你的產(chǎn)品作圖風格要跟隨上一個老品的作圖風格，不要相差太遠，而價格區(qū)間也是需要我們?nèi)プ鲆粋€衡量，新品與老品之間的價格不應該相差太大。

如上圖，我們可以看到南極人的店鋪布局是做得非常好的，有引流款也有利潤款，作圖風格是一個風格，這樣的產(chǎn)品搭配對于我們店鋪是非常有利的，購買枕頭的人群對于被子被套也會有一定的需求，多種樣式可以讓買家自由搭配，只要我們做好單品之間的關聯(lián)和互補，相信你的店鋪營業(yè)額一定會飆升。

人群定位就是我們對于店鋪對于單品的一個定位，我們必須知道我們要做的單品的受眾人群是什么，是男性還是女性，是18歲還是38歲，消費力度是單筆50還是單筆500，這些我們必須要清楚，才能根據(jù)人群的定位去做出適合他們的主圖、主圖視頻、詳情頁，根據(jù)人群的喜好去做買家秀，而說到根據(jù)人群喜好打造內(nèi)功，這個需要我們的運營有一定的情商運營能力，運營必須有比較明晰的辨別力，才能配合美工做出迎合人群喜好的圖片。
我們可以通過生意參謀的人群畫像中看我們店鋪的人群定位，并且根據(jù)人群定位我們的單品應該去迎合什么樣的顧客群體。

購買產(chǎn)品基數(shù)大的客戶：這個適合于前期一直有銷售但沒有做定位的店鋪，可以通過對購買過的客戶群體進行數(shù)據(jù)分析，確定我們店鋪的目標人群。確定店鋪優(yōu)勢，從而進行店鋪定位。不要給自己僅僅畫一個小圈子，天花板太低的產(chǎn)品很容易就到了瓶頸。
對癥下藥：想要藥到病除，就要對癥下藥。我們找到目標客戶，那就明確了店鋪的整體目標群體的年齡，愛好，特點，性格等等，接下來就可以對店鋪進行精準定位了。
了解需求，定位客戶：需求就是客戶的最原始動機。也就是說他們想要什么我們就挖掘出來并提供給他們。

自己去看實際上的人群是什么樣的，生意參謀和自己去對數(shù)據(jù)，通過對比你可以很清晰地表達你最終想要的人群定位是什么，，最后你就會很自然的說出他們購買我的產(chǎn)品可以獲得什么，獲得的什么就是你最重要的內(nèi)容。

第四步，想象中的和實際的有偏差，通過產(chǎn)品、視覺、服務多方面，去矯正這些偏差。

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