淘寶店鋪運(yùn)營有哪些高危雷區(qū)？新手開店有什么誤區(qū)？-

有些賣家朋友留言給小編，說自己明明已經(jīng)很用心在運(yùn)營了，可效果還是差強(qiáng)人意。因?yàn)樘詫氁巡辉偈巧霞芫陀辛髁康臅r代，想要能讓店鋪有更好的發(fā)展，就需要更用心的運(yùn)營，然而這里面往往有一些“坑”阻礙我們前進(jìn)的道路。那么，在日常店鋪運(yùn)營過程中，有哪些雷區(qū)是我們一定要避開的呢？今天小編就以玩具來舉例，跟大家講一講。

一、盲目跟風(fēng)

中小賣家們大多沒有市場經(jīng)驗(yàn)，并且財力有限，只能跟著大店的方向來選款上架。但是，所謂的爆款大多是經(jīng)過無數(shù)次的選款測款才能得到的，而中小賣家往往會忽略這一點(diǎn)，直接跟風(fēng)上架。我們看下分類垃圾桶玩具這個產(chǎn)品，由于現(xiàn)在很多城市都開始在實(shí)行垃圾分類，這使得分類垃圾桶玩具這類型的玩具開始成為一個爆款，當(dāng)一個產(chǎn)品開始爆發(fā)時，就會有很多小賣家隨著跟上，但是這些小賣家大多銷量都不很理想。在產(chǎn)品同款多的情況下，寶貝的展現(xiàn)機(jī)會會受到店鋪基礎(chǔ)等因素的影響，新店和等級差的店鋪展現(xiàn)機(jī)會會受到影響；并且由于同款數(shù)多，買家有了更多選擇，性價比高的寶貝更會受到歡迎，這也不難解釋為什么跟風(fēng)銷售的產(chǎn)品一般銷量不佳的原因了。因此，如果你想要做跟款的話，就不能等到人家大火了才來做，這樣你恐怕連尾巴都抓不上，而是要時刻觀察市場動態(tài)，一有苗頭馬上抓住。

二、低價至上

到現(xiàn)在還有賣家奉行低價至上的原則，既然同款數(shù)那么多，那么只要我的價格足夠低那就會有出頭之日。拜托，現(xiàn)在都9102年了，雖然價格也是影響買家購買的一個因素，但是已經(jīng)沒有以前那么重要。先不說一味的低價對你利潤的影響，畢竟開店是要來賺錢的，賠本賺吆喝是不會長久的，低價對店鋪?zhàn)畲蟮挠绊懯菍Φ赇仒?biāo)簽的打造。長期的低價引流，系統(tǒng)已經(jīng)在你不知不覺中為你店鋪打上“低客單”的標(biāo)簽，如果你想要走高端路線，只會很艱難；同時由于吸引進(jìn)來的人群通常比較低質(zhì)量，流量與轉(zhuǎn)化不成正比，會為我們以后的運(yùn)營工作增添更多的困難和阻礙。

三、寶貝上新無目的
首先，我們要知道上新能為我們帶哪些好處。店鋪上新可以拿到新品標(biāo)，系統(tǒng)會有一定的扶持，增加展現(xiàn)機(jī)會和進(jìn)店流量，同時上新能獲得系統(tǒng)好感度，認(rèn)為你的店鋪是有活力的，提高店鋪權(quán)重。然而無目的的大批量上新，而我們的精力有限無法一一照顧到每個新品，容易使得大量產(chǎn)品淪為滯銷，影響店鋪動銷率權(quán)重，進(jìn)而影響整個店鋪。
其次，淘寶的新品扶持并不是給到你絕對的流量，而是給到你展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的機(jī)會。并且新品扶植數(shù)量與店鋪層級、市場中同類產(chǎn)品數(shù)量和店鋪中產(chǎn)品數(shù)等因素有關(guān)。一般情況下新品的展示渠道除了系統(tǒng)推薦外，更多的是在于關(guān)鍵詞搜索，如果我們在主圖、詳情頁都沒有做好充足準(zhǔn)備的情況下還一味上新，就有可能造成新款產(chǎn)品大量滯銷的情況。并且店鋪中滯銷產(chǎn)品過多，動銷率只會越來越差，最后導(dǎo)致店鋪流量下滑。
想要避免出現(xiàn)上面這些不利影響，就需要有個穩(wěn)定且持續(xù)的上新計(jì)劃。操作方法也很簡單，先別著急扎堆上新寶貝，而是先安排好一個計(jì)劃，將準(zhǔn)備上新的分布在每周的某一固定式時間段內(nèi)安排上新，并且要確定好每周的主推款。對于有明顯淡旺季類目的產(chǎn)品，可以在旺季到來之前多安排一些上新。

四、頻繁優(yōu)化寶貝
有些賣家特別見不慣店鋪流量下滑，一有變化，就會想是不是關(guān)鍵詞不夠好，是不是主圖有問題，是不是詳情頁出了問題，然后沒有經(jīng)過數(shù)據(jù)分析就一通亂改，最后也只會越改越糟。這是因?yàn)槲覀兠看涡薷膶氊?，無論修改幅度大與小，都會對我們寶貝權(quán)重產(chǎn)生影響，進(jìn)而使得流量發(fā)生變化，尤其是頻繁修改時，往往上一個修改過后的權(quán)重還沒有緩過來，下一個修改就又把權(quán)重折騰少，這樣一來，權(quán)重只降不升。
但也不是說寶貝上架以后就不能修改，而是對于上架寶貝進(jìn)行修改時，一定要有理有據(jù)，有數(shù)據(jù)支撐。

五、一店多類目產(chǎn)品
可能有的賣家會認(rèn)為，既然是我賣玩具的，那我再上點(diǎn)其他母嬰用品也行，線下的母嬰用品店也都是這樣。打住！這樣的做法不僅對我們店鋪沒有任何幫助，反而會影響我們的主營占比，針對于我們的主營類目，淘寶會自動判定為我們是賣什么產(chǎn)品的店鋪。主營占比影響我們后續(xù)的一些活動報名。

再想想，你本來玩具這個類目做的還算不錯，但是你新上其他類目的寶貝，并且沒有好的流量支持，甚至有的產(chǎn)品基本上就沒有什么展現(xiàn)，當(dāng)買家進(jìn)店之后看到你的店鋪里面雜亂無章，跟雜貨店差不多，會對你店鋪的專業(yè)度產(chǎn)生懷疑。因此我們在上新產(chǎn)品的時候要做到和主營類目統(tǒng)一。

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