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    換季產(chǎn)品如何玩轉(zhuǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)解決庫(kù)存問(wèn)題?-

    2023-04-10 | 18:45 | 發(fā)布在分類(lèi) / | 閱讀:6219

    作為服裝、鞋等類(lèi)目賣(mài)家朋友,每當(dāng)換季時(shí)節(jié)是不是都每日三省吾身:我的寶貝都賣(mài)完了嗎?我的庫(kù)存還剩下多少呀?面對(duì)積壓的庫(kù)存時(shí),往往很多掌柜都束手無(wú)策。
    一方面是由于之前各種大促所帶來(lái)的大批退款單,雖然賣(mài)得多同時(shí)退款也多,另外一些就是由于各種原因沒(méi)有賣(mài)出而導(dǎo)致的庫(kù)存。面對(duì)這些的時(shí)候,你是否有想過(guò)利用促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)解決庫(kù)存?

    一、如何選款

    想必各位都知道,做淘寶第一步就是你要先去選好款式,我們做清倉(cāng)促銷(xiāo)的也是一樣。清倉(cāng)活動(dòng)有很多種玩法,最常見(jiàn)的是全場(chǎng)清倉(cāng)或者局部清倉(cāng),然而也并不是所有的寶貝都適合做清倉(cāng)促銷(xiāo)的。其實(shí)不管是全場(chǎng)清倉(cāng)還是單品清倉(cāng),都要選取好一款產(chǎn)品作為清倉(cāng)主打產(chǎn)品。
    一般我們可以選擇以下幾種寶貝作為清倉(cāng)促銷(xiāo)的產(chǎn)品:
    1.過(guò)季或尾款商品
    每次換季來(lái)臨,每家店鋪總會(huì)留下一些過(guò)季的寶貝,尤其是對(duì)于季節(jié)性比較強(qiáng)的行業(yè),比如服裝等,可以在這時(shí)通過(guò)店鋪清倉(cāng)活動(dòng)來(lái)處理這些剩余寶貝的庫(kù)存,不僅可以借機(jī)提高店鋪流量,也能為新款推出打好基礎(chǔ);而尾款則是上架、熱賣(mài)、成熟,最后衰退難以銷(xiāo)售出去的寶貝,通過(guò)清倉(cāng)活動(dòng),也能夠很快的銷(xiāo)售出去。
    2.滯銷(xiāo)的寶貝
    每家店鋪并不是每個(gè)寶貝都能有好的銷(xiāo)量,尤其是當(dāng)?shù)赇亴氊悢?shù)量多時(shí),不可能每個(gè)寶貝都能獲得很好的流量和點(diǎn)擊,因此會(huì)出現(xiàn)一些動(dòng)銷(xiāo)率差的產(chǎn)品,而淘寶會(huì)將這些90天都沒(méi)有銷(xiāo)量的寶貝視為滯銷(xiāo)品,如果店鋪中滯銷(xiāo)商品過(guò)多的話,不僅會(huì)影響庫(kù)存,還會(huì)影響到其他商品的銷(xiāo)量,因此做清倉(cāng)活動(dòng)是個(gè)很好的選擇。
    3. 銷(xiāo)量好的寶貝中滯銷(xiāo)的SKU
    與滯銷(xiāo)的寶貝類(lèi)似,并不是所有寶貝的每個(gè)SKU銷(xiāo)量都是那么好的,這些滯銷(xiāo)的SKU同樣也是適合做清倉(cāng)活動(dòng),又或者寶貝在前三個(gè)月的售罄率沒(méi)有達(dá)到行業(yè)的平均水平,也可以考慮清倉(cāng)活動(dòng)
    換季產(chǎn)品如何玩轉(zhuǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)解決庫(kù)存問(wèn)題?
    二、如何定價(jià)
    作為清倉(cāng)促銷(xiāo)的寶貝,消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格還是比較敏感的。如果一款打著“清倉(cāng)”名號(hào)的寶貝但實(shí)際價(jià)格與平時(shí)的價(jià)格沒(méi)有區(qū)別,甚至定價(jià)高于同行類(lèi)似寶貝的話,不但留不住消費(fèi)者,反而會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得你沒(méi)有誠(chéng)意。清倉(cāng)寶貝定價(jià)也是有技巧的。
    1.為了清倉(cāng)而清倉(cāng):這類(lèi)寶貝一般是款式過(guò)時(shí)或者積壓庫(kù)存過(guò)多,需要快速處理掉,可采取同行類(lèi)似商品的最低價(jià)的定價(jià)方法,盡量將價(jià)格壓低,吸引消費(fèi)者關(guān)注,同時(shí)可以加上關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo),提高客單價(jià),減少損失。
    2.為了營(yíng)銷(xiāo)而清倉(cāng):有時(shí)做清倉(cāng)促銷(xiāo)不僅僅只是為了處理庫(kù)存,還能為店鋪引流,增加其他寶貝的銷(xiāo)量。此時(shí)清倉(cāng)款建議采用成本價(jià),甚至可以低于成本價(jià),然后通過(guò)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售,引導(dǎo)買(mǎi)家關(guān)注店鋪主打款式,而其他款式可以采用套餐或者是以贈(zèng)品的方式推銷(xiāo)清倉(cāng)款,在實(shí)現(xiàn)清倉(cāng)的同時(shí),也能提高店鋪的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。
    3.其他寶貝:當(dāng)?shù)赇伆l(fā)起清倉(cāng)活動(dòng)時(shí),店鋪中的非清倉(cāng)款的定價(jià)千萬(wàn)不能隨意調(diào)整,尤其是店鋪中的利潤(rùn)款。一般店鋪中的寶貝分為三個(gè)款式——旗艦款、利潤(rùn)款和活動(dòng)款(清倉(cāng)款)。旗艦款寶貝數(shù)量最少,但是定價(jià)可以稍微高一點(diǎn),突出店鋪的定位;利潤(rùn)款數(shù)量最多,目的是在于提高客單價(jià)和利潤(rùn),定價(jià)居中;活動(dòng)款最主要的目的是薄利多銷(xiāo),因此定價(jià)可以稍微低一點(diǎn)。

    三、如何做活動(dòng)
    既然我們確定了活動(dòng)款式和定好價(jià)格,現(xiàn)在就可以來(lái)著手做活動(dòng)了。
    1.確定主題:凡是做活動(dòng)的,我們就需要一個(gè)令人印象深刻的促銷(xiāo)活動(dòng)主題,可以是“換季大促”、“換季清倉(cāng)”等主題;
    2.活動(dòng)渠道:一般清倉(cāng)活動(dòng)有2種渠道,一是報(bào)名參加淘清倉(cāng)等官方活動(dòng),官方活動(dòng)效果可觀,但可控性較弱;而是通過(guò)店內(nèi)活動(dòng)自主推廣,雖然需要投入更多的精力,但可控性較強(qiáng);
    3.準(zhǔn)備好素材:根據(jù)活動(dòng)主題,準(zhǔn)備好店鋪裝修、活動(dòng)海報(bào)、詳情頁(yè)等,必要的時(shí)候,還要準(zhǔn)備直通車(chē)、鉆展等推廣的素材。

    4.活動(dòng)預(yù)熱:在店鋪的導(dǎo)航條、首頁(yè)等顯著的位置引流,讓進(jìn)店的客戶能在第一時(shí)間就知道店鋪內(nèi)有活動(dòng),同時(shí)可以通過(guò)短信、旺旺和電話等方式通知老客戶,告知其店鋪的清倉(cāng)活動(dòng)。

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