淘寶店鋪為何轉化率低？有什么解決方法？-

轉化率一直都是很多商家比較頭疼的問題，

也經常有人陷入迷茫，覺得自己該做的基本上都做了，詳情頁也讓美工重修了，優(yōu)惠活動也做了，也在做推廣來引流，但是為什么轉化一直起不來。

所以老花今天才開了一篇關于“高效的提升自己產品的轉化率。”的文章

轉化率低，那我們首先要知道，你的產品為什么轉化率會低。

1、產品的定價問題
產品的價格絕對是影響你轉化最大的因素之一，因為對于買家來說，想要下單買一件產品，肯定是要從產品的實用性、材質等等方面來分析的，

看一下你的東西是否值得這個價格，如果他們覺得你的產品不值這個價格，那最后肯定是就拜拜了，也不會在你的店里下單，轉化肯定起不來，

有的時候，你會發(fā)現(xiàn)你的產品的收藏加購挺高的，停留時間也說得過去，但是就是沒有轉化，

這個時候就要好好去考慮一下自己的產品的價格問題，買家喜歡你的產品，但是價格偏高，就收藏加購了，去對比了其他家的產品，然后在別家下單了，

當然不要自己盲目的去定價，也不要盲目的去調價，我們要先分析市同行的情況，再結合自己店鋪的實際情況以及基礎來做合理的定價，以此提升產品的轉化率。



2、產品的詳情頁的完整性以及合理性
詳情頁也是影響你產品轉化相當重要的因素，

因為很多買家只看你產品主圖很難全面的了解你的產品，所以肯定會來看你的詳情頁，來全面的了解這個產品，這個時候，你的詳情頁的作用就顯得至關重要的，


所以在設計詳情頁的時候，一定要提煉產品的主要的賣點來進行相應的展示和介紹，文案簡短即可，否則反而會起到反作用。

同時，在設計詳情頁的時候，一定要注重創(chuàng)新，不要照搬其他人的詳情頁，還要兼顧完整性和通順性，不要出現(xiàn)有頭無尾的現(xiàn)象。

同時如果產品有優(yōu)惠活動，除了在主圖上適當展示之外，在你的詳情頁也要重點展示。

3、產品的評價
尤其是對于c店來說，中差評對轉化的影響還是非常大的，畢竟都是在明面上擺著的事，大家看到了中差評過多，肯定會懷疑這個產品的質量以及實用性，

而且現(xiàn)在還有一個功能就是問大家，這個功能如果控制不好，對你的產品的轉化，也絕對是打擊的，

因為有一些商家會通過問大家來交流一些產品的情況，所以這里一定要多關注，把控好，必要的時候，可以自問自答一些。

4、店鋪的dsr
動態(tài)評分也是非常重要的，現(xiàn)在也有很多的買家開始注意到這個了，



因為dsr能夠綜合來體現(xiàn)你店鋪的整體水平，如果你遇到的是一個喜歡觀察dsr的買家，那是dsr都飄紅的產品轉化高還是飄綠的產品轉化高？

接下來就該說說應該怎么樣去提升轉化率了。

1、利用主圖和詳情頁，內外兼修
利用主圖的目的，說明了就是先把流量引進來，

但是不是說，只一張圖就可以，五張圖都要配合好，還有短視頻，也是現(xiàn)在必不可少的。

在設計主圖的時候，要充分考慮到產品的賣點，主打什么風格以及針對的什么樣的人群，是否有促銷活動以及贈品等等。


我們可以通過生意參謀來分析我們產品任意時間段的情況，如果覺得自己的主圖詳情頁對產品的轉化沒有什么幫助，去進行了進一步的優(yōu)化，這個時候，我們可以重點分析下停留時間的情況，來印證我們做的調整是否對店鋪有利。

2、控制精準人群以及進一步優(yōu)化投放地域的精準性
之前給大家做分享的時候，都有一直提到系統(tǒng)打標，樹立精準標簽的事，這個在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，顯得是格外的重要，

因為只有這樣，系統(tǒng)才能把精準的流量匹配到精準的店鋪里，這樣三方都滿意，平臺繼續(xù)有錢賺，賣家東西賣出去了也會加大投入，買家買到合適的東西了，大家都歡喜，

這樣你店鋪的人群會越來越精準，轉化也會越來越高。



想要提升人群標簽，大家常用也是比較有效的方法就是通過直通車的精準人群來去操作。

根據(jù)產品的屬性以及風格來設置對應的人群的溢價比例，

并不是說系統(tǒng)推薦給你的人群都是精準的，只是個大概的范圍，還是需要我們不斷地來進行篩選，

而且不同的階段，我們產品面對的人群以及溢價比例也是不大一樣的。

3、對于銷量和評價的維護
對于銷量來說，新品盡快做基礎銷量破0，這也不用說了，

尤其是對于標品類產品，銷量的作用就顯得格外重要了。

對于評價，建議大家引導曬圖的，能拍小視頻的更好，文字和圖片一定要真實，不要讓買家看了覺得就是假的

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