如何打造爆款？需要做好哪些工作？-

金九銀十開始了，雙十一戰(zhàn)幕也已經(jīng)拉開，想在這幾個月?lián)埔还P的商家也已經(jīng)紛紛開始操作起來了。


但看淘寶七月搞得“網(wǎng)劍行動”的硝煙還未散去，不少商家因為沒有好的方法，之前被查的厲害，做起基礎(chǔ)銷量來也畏手畏腳。


今天就說說爆款養(yǎng)成前期基礎(chǔ)銷量的操作，方法很多，根據(jù)自己店鋪情況選擇。


新品上架，要真實買家下單，就是“展現(xiàn)——點擊——轉(zhuǎn)化”


所以不管是做營銷，還是人為干預(yù)，先把基礎(chǔ)內(nèi)功做好，主圖，詳情頁，標(biāo)題，價格這些，之前也寫過類似文章，還有一些公益寶貝，運費險啊，無理由退換貨之類的細節(jié)，都有幫助，贏得客戶信任，增加人氣，權(quán)重這些。


做完這些必備的前期工作，現(xiàn)在開始打破零銷量！

有三個大體思路


一、店鋪營銷


1、搭配寶可以推薦適合的搭配商品，用有流量的產(chǎn)品A搭配我們要推的新品B幫助店鋪提升轉(zhuǎn)化。要注意A、B產(chǎn)品的搭配性，比如A商品是一根釣魚竿，那么B商品可以是裝釣竿的包也可以魚線、魚餌之類的，這時候A+B是有優(yōu)惠的，而買家大概率會有需要B類商品的需求，自然就會考慮連B商品一起買了。


2、如果要推的新品和店里的熱款不搭，不能設(shè)置搭配推薦，那就可以用關(guān)聯(lián)推薦，借助熱款為新品提供更多展現(xiàn)曝光機會。因為店鋪的產(chǎn)品風(fēng)格一般都是比較統(tǒng)一的，買家通過A商品進入之后，沒準(zhǔn)會更喜歡B商品。


之前文章談到過關(guān)聯(lián)銷售，可參考


細節(jié)決定成?。≌f說轉(zhuǎn)化率和客單價那些被忽略的細節(jié)


3、滿減活動?？梢詤⒖嘉覀兊昀锏臒峥預(yù)和要推的新款B的價格制定額度，比如A+B等于300，但是A+其他的寶貝價格大于或者小于300，那我們就可以把活動設(shè)置成滿300減100，這個時候我們上新的產(chǎn)品能夠搭配湊滿減，買家為了劃算就會考慮新品。


4、拍下立減活動。比如說原價298，前五名前十名拍下立減100元，給顧客一種機不可失的感覺，而且這種方式能夠增加買家詢單的機會，客服配合的好，轉(zhuǎn)化崗崗的。


5、客服推薦。如果遇到買家詢單，我們的客服除了解答買家疑問，幫助買家了解產(chǎn)品的優(yōu)點，客服還可以借機向客戶推薦新品，介紹店鋪的優(yōu)惠活動。因為詢單的買家肯定是對我們的店鋪或者產(chǎn)品有一定認(rèn)可或者興趣的，這時候向他推薦，很大的可能性會點進客服推薦的新品，這樣我們又多了一個成交的機會。


6、產(chǎn)品試用。線上與線下相比，轉(zhuǎn)化的一大難點就是客戶很難直觀的體驗到產(chǎn)品的作用和好壞，有條件的寶貝，可以抽取一些客戶參加免費試用的活動，然后征集試用報告，為新品做營銷。


諸如此類的店鋪自運營的營銷活動還有很多種，活動力度越大越能激起買家的購買欲，但是一定要理性設(shè)置，避免虧損太大得不償失。而且活動一定要提前布局，整體策劃，環(huán)環(huán)相扣，不同的手段之間要形成配合，打組合拳，不能有一出是一出。比如我本來設(shè)置好的今天滿300減50，但是成交寥寥無幾沒什么效果，第二天我就改成滿300減70，這樣的營銷會引起之前買家的不滿影響店鋪的信譽，若是退款還好，差評就難堪了。


二、內(nèi)容營銷


內(nèi)容營銷提出也有段時間了，在去年有了重要的發(fā)展，今年也還在持續(xù)發(fā)力。


因為對于很大一部分商家來說，處在新的媒介和消費環(huán)境下，通過輸出大眾喜歡的內(nèi)容達到促進銷售增長的目的，確實是非常不錯的選擇。


1、微淘種草



為什么我們上架新品銷量破零比較困難，因為新品的展現(xiàn)機會很少，買家看不到，自然也就沒有成交。我們現(xiàn)在通過微淘預(yù)上新提前發(fā)布消息，讓買家看到我們的產(chǎn)品甚至產(chǎn)生興趣，這樣有了展現(xiàn)，自然突破起來就比較簡單一點。


而預(yù)上新的微淘要做成什么樣的呢？


舉個例子，如果我要做一個標(biāo)品，賣一款電風(fēng)扇，這個時候我們的預(yù)上新微淘，就要體現(xiàn)出這款電風(fēng)扇的優(yōu)點，我可以連發(fā)15天微淘給粉絲，每天都展示這款電風(fēng)扇不同的優(yōu)點，第一天我展現(xiàn)他的外形、第二天我說它風(fēng)力強勁可調(diào)檔位多，第三天描述它的聲音小甚至靜音，第四天說他無死角吹風(fēng)，讓買家對我們的產(chǎn)品有一個深刻的印象，不斷的讓他們了解這個產(chǎn)品，讓這個電風(fēng)扇獲得展現(xiàn)，展現(xiàn)的多了，如果產(chǎn)品本身不壞，自然就有感興趣的買家了。


如果我是做服裝的，那我們預(yù)上新的時候就是要展現(xiàn)這款衣服在不同場景下的美感。比如說讓模特穿著這件衣服，她走在街上給人的是一種感覺，在圖書館看書，在咖啡廳聽歌又是什么感覺。把美感展示了，還可以描述它的面料、它的設(shè)計靈感等等，我們通過微淘預(yù)上新這個板塊把它發(fā)給我們的粉絲，客戶。

經(jīng)過提前的預(yù)熱，在要上架新款的那天，我們再發(fā)送一個微淘，提醒粉絲產(chǎn)品上架了，我們再直接上粉絲福利，為粉絲人群設(shè)置專屬商品價格，再加上店鋪可以做些其他的買贈活動吸引粉絲，粉絲進來后基于我們前期做好的主圖詳情頁，完成轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)銷量快速破零，非常容易。


這就是利用微淘種草，快速破零的一個思路，當(dāng)然，這個方式是建立在店鋪本身有一定粉絲基礎(chǔ)之上的。

2、達人種草

如果我們的店沒有足夠粉絲基礎(chǔ)，那我們還可以利用達人的粉絲讓我們的寶貝獲得展現(xiàn)。我們要做的就是在進入達人廣場（也就是阿里V任務(wù)）之后根據(jù)寶貝屬性選擇對路的達人。

比如我如果是賣食品的，現(xiàn)在有一款牛肉干要讓上架推，那我們選擇的達人，身份肯定是美食買手或者資深吃貨，渠道是淘寶頭條、有好貨這些，領(lǐng)域美食。


然后看下面出現(xiàn)的達人列表，通過分析他的粉絲、任務(wù)數(shù)、評分、垂直領(lǐng)域、任務(wù)完成率這些數(shù)據(jù)看他的流量渠道和展現(xiàn)渠道，選擇合適的達人。



讓達人把我們的產(chǎn)品充分展現(xiàn)給他的粉絲。而且當(dāng)我們的寶貝和我們選擇的達人身份和領(lǐng)域都匹配到了，那他的粉絲對我們產(chǎn)品來說肯定也是一個高潛力人群，他的粉絲數(shù)量越多我們寶貝得到的展現(xiàn)也就越大，這樣通過達人完成轉(zhuǎn)化自然也是順利成章的事情了。

3、智能營銷（短信營銷）

我們進入客戶運營平臺，會看到運營計劃里面有一個智能營銷就是系統(tǒng)根據(jù)你的寶貝計算對其感興趣客戶人群，然后通過短信給你選定的人群進行營銷推送。


我們可以在店鋪上新時對店鋪老客戶通知提醒，快速提升新品銷量和好評。設(shè)置優(yōu)惠券關(guān)懷，做一些拍下立減、滿減之類的促銷活動，在有一定老客戶和粉絲基礎(chǔ)的情況下促進老顧客快速轉(zhuǎn)化。

三、老方法

哪個老方法也不用我說了，大家都懂，這也是大部分內(nèi)容營銷，私域流量沒做起來商家不得不用的方法，當(dāng)然也有利用私域流量老客戶補單而不是做真實交易的，另說。

七月阿里這一波大清洗，打擊了很多補單大戶，所以現(xiàn)在操作補單，還是精致一點，像以前那樣單純狂推坑產(chǎn)的暴力方法不管用了。

至于安全方面，賬號安全是大頭，不光是被標(biāo)記過降權(quán)的號，還有沒被標(biāo)記過降權(quán)，但依然有被查風(fēng)險的，一定要規(guī)避


（圖中權(quán)重分不代表淘寶寶貝權(quán)重，只是方便區(qū)分賬號）

即使只是前期做基礎(chǔ)銷量，也要精密安排，前期用精準(zhǔn)長尾詞做標(biāo)簽單，那具體做法，之前文章也有，鏈接不放了，點頭像主頁置頂文章就是。

而且新品用這個標(biāo)簽單做，最好是結(jié)合直通車。

可能這時候好多人要說開直通車沒用，只是給阿里送錢，沒錯，淘寶也就是賣流量的，你開直通車就是送錢買流量，至于花錢去買的的流量能不能起到作用，要看你怎么看待直通車，想著只靠開車賺錢，不是不可能，但大部分人都做不到，還是心態(tài)放一放，把它當(dāng)一個引流工具。

通過優(yōu)化關(guān)鍵詞，調(diào)整地域、人群、出價，使店鋪標(biāo)簽精準(zhǔn)，去稀釋你人為干預(yù)的數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)那些固定標(biāo)簽人群范圍。

這樣展現(xiàn)才能更好的轉(zhuǎn)化成點擊，流量自然就進來了，這才有談轉(zhuǎn)化的機會。

已經(jīng)九月了，想年末單車換奧迪的，現(xiàn)在不起來活動活動，怕是只能換個腳蹬子了。

雖然七月傷了一大波人，但有人倒下就意味著有人要起來，機會擺在那里，看各位能不能抓住了。

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