淘寶賣家需要做好哪些規(guī)劃？怎么操作？-

一、店鋪商品權(quán)重類別、及定價


商品選擇核心競爭力產(chǎn)品，集聚市場凝聚力，及區(qū)分權(quán)重比例；營造“微利引流款、常規(guī)利潤款、鎮(zhèn)店利潤款”，現(xiàn)分為以下：


1．引流類“核心競爭品”


定位：符合市場人群定位，搶占自然流量及活動，引流跑量；


2．常規(guī)類“店鋪推薦”


定位：為精準(zhǔn)人群進(jìn)一步深挖，沉淀老顧客并保留活動價格空間（聚劃算或官方大型活動）；


3．殿堂級“鎮(zhèn)店之寶”


定位：品質(zhì)優(yōu)良，針對有追求的新老顧客并保留活動價格空間（聚劃算或官方大型活動）；


4．輔助類“皮帶、卡包、錢包、鑰匙包……基礎(chǔ)的”


定位：贈品搭配、跑量；


二、商品上架布局、店鋪視覺設(shè)計、詳情頁優(yōu)化


A 商品上架、布局



1. 商品上下架、標(biāo)題優(yōu)化、櫥窗推薦


無需置疑，商品自然搜索為最大受益展現(xiàn)，免費(fèi)且引流精確度高。那么，無論從什么角度出發(fā)，以什么目的為終，說到底就是如何將商品得到最大化展現(xiàn)。


在研究淘寶的搜索規(guī)則后，我們得知以下公式：


全店商品動銷率 + 單品轉(zhuǎn)化 + 人氣/瀏覽量 + DSR綜合評分 + 售后相關(guān)投訴率 + 關(guān)鍵詞權(quán)重 + 商品下架周期 = 排名


鑒于該公式，我們將開展一系列工作。


如何積累銷量？這里我們可以打個擦邊球：


官方活動，推廣方式，淘寶客，炒作。……這里核心的東西，還在于產(chǎn)品本身的基礎(chǔ)競爭力，詳情頁是否足夠打動，富有邏輯性、引導(dǎo)性、價值性；


如何制定商品上下架，并得以最高時機(jī)展現(xiàn)？


商品的上下架，決定商品是否在合適的時機(jī)得以最大展現(xiàn)。


從每日淘寶蜂巢數(shù)據(jù)分析，再從店鋪后來數(shù)據(jù)反饋，獲悉顧客每天在什么時間段為上網(wǎng)購物熱度，再適當(dāng)分配全店商品上下架時間。將主打商品櫥窗推薦，得以最大展現(xiàn)度。


如：顧客從10:00-11:00為當(dāng)日小熱度，可設(shè)置店鋪商品2-3件上架時間為12:00，并櫥窗推薦。那么，再下一個周期的該時段，商品將得以最高展現(xiàn)于顧客眼前。


如何優(yōu)化商品標(biāo)題，并得以最佳搜索展現(xiàn)？


原則上，淘寶商品標(biāo)題標(biāo)準(zhǔn)字?jǐn)?shù)為“30字”，那么我們將盡可量運(yùn)用好這30字，不浪費(fèi)、不丟棄。當(dāng)然，在前期銷量少的基礎(chǔ)，一定精準(zhǔn)符合商品本身的相關(guān)度（在前面我有分享過標(biāo)題的玩法，詳細(xì)可以去看看我前面發(fā)的內(nèi)容）


2. 商品布局


無論視覺營銷、還是品牌感出發(fā)，最終目的是加強(qiáng)顧客視覺熟練度，某營銷大師研究，任何電視廣告進(jìn)入人體大腦接收度時間為最少8秒，那么作為網(wǎng)絡(luò)的廣告視覺就更加多的殘酷。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)發(fā)展至今，已經(jīng)存在一個很高的高度，任何網(wǎng)站都是五花八門的廣告語、廣告圖、廣告動漫，各式各樣的口號已經(jīng)讓消費(fèi)者疲倦，無法深刻記住某個品牌，某個商品。


那么，我們必須珍惜每一位顧客入店后，我們店鋪所展示的每個角落，都讓顧客能夠重復(fù)的、深刻的記住我們。


將商品分為幾個重點(diǎn)，引流性價比的、特色的、有尊貴豪華的……


如果我們是顧客，我們更容易接受店鋪的引導(dǎo)：


比如：某個店鋪會用圖片輪播、或者商品放大鏡、又或者分享之類的將核心商品展示到極致，什么“已售10萬、本季熱銷等等”。


我們都容易被最有優(yōu)勢的東西吸引，哪怕這個商品，我們并不喜歡或者需求。


店鋪銷售最好的，無非就是玩概念。放大概念的展現(xiàn)，讓顧客無論首頁、或是詳情頁、再或者是搜索頁都能獲悉“概念”的獨(dú)特性。無論他買或是不買，品牌重復(fù)的出鏡率，核心的競爭力會讓顧客在記憶深處留下印象。


我們要做的，就是如何挽留或者對每個進(jìn)入店鋪的顧客烙印我方品牌力；


B詳情頁優(yōu)化


商品詳情頁的重要性占據(jù)整店90%的權(quán)重來描述都不為過，作為品牌或是店鋪，顧客第一了解的就是商品展示窗口、詳情頁。詳情頁如何煽動顧客購買欲、刺激顧客加大消費(fèi)力、消除顧客對品牌的疑慮、加強(qiáng)顧客對品牌的體驗(yàn)度等等，都需要非常深刻、細(xì)致、豐富的技巧。


單純從單個頁面而言，可富含的信息太多、太重要。


三、推廣優(yōu)化，導(dǎo)入流量，做產(chǎn)品的權(quán)重







確定推廣方式，前期以shua單和直通車為主，至于怎么去主推，七天螺旋，白搜，黑搜等等。你懂的。不要說這個沒有效果，是因?yàn)槟悴恢勒嬲木琛?br>

A、上架之后的第一個周期操作


B、上架之前一個跨層級銷量，這個也是重中之重，做好了，流量會有一個大的提升。


C、主推關(guān)鍵詞，螺旋遞增，轉(zhuǎn)化率保持高于行業(yè)均值，能做的話，你的流量在3-4天之后會有一個很可觀的提升。


shua單主要是拉升產(chǎn)品在關(guān)鍵詞的權(quán)重排名，（自然搜索成交會提高搜索權(quán)重）直通車流量平衡轉(zhuǎn)化率，直通車前期投放詞語主要以相關(guān)品牌詞，周邊相似品牌詞以及類目長尾詞為主，投放依據(jù)主要有兩個：店鋪營業(yè)額增長率，直通車roi，不設(shè)上限。

我認(rèn)為，如今的電子商務(wù)企業(yè)，大都不缺資金、不缺渠道、不缺品牌力，但真正缺少的便是如何將顧客訴求細(xì)致到透明的描述。堅(jiān)決做到，別人有，我們有；別人沒有，我們還有的狀態(tài)。盡管初期工作會很繁瑣、很艱難，但是只要堅(jiān)持一貫，我相信事在人為，后期的路會更容易走順。

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