新店鋪新產(chǎn)品需要注意做好哪些維度？有什么注意事項？-

對于寶貝的推廣的話，涉及的維度比較多，首先我們要了解平臺的規(guī)則和機制，這樣我們才能利用規(guī)則更好的去操作我們的產(chǎn)品。

一、淘寶平臺

淘寶是一個什么樣的平臺呢，有人說是賺錢平臺，有人說搜索平臺，有人說是交易平臺。

淘寶是一個基于搜索的交易平臺，前四天堆銷量。3年的淘寶，在沒改版之前，他的賽馬機制是七天上下架權(quán)重，前四天堆銷量，后三天臨近下架期，對你的寶貝進行扶持，給你權(quán)重。而如今的淘寶是實時權(quán)重，現(xiàn)在有些人做單，補點擊，補收藏加購，點擊數(shù)據(jù)在反饋，但根本上不了搜索引擎的收錄，自然也就得不到扶持！

我們要先懂淘寶的搜索引擎的賽馬機制，比如杠桿原理，搜索跟標題有關(guān)系，收錄的順序是收錄前后的詞的權(quán)重。

淘寶能給我們什么呢？第一個它能給我們的寶貝一個展現(xiàn)，那淘寶上面那么多寶貝，那么他只能通過權(quán)重，排名來決定給哪個寶貝展現(xiàn)！

所以我們要主動出擊去做權(quán)重，而權(quán)重有分為①店鋪權(quán)重：畢竟店鋪是產(chǎn)品的載體②產(chǎn)品權(quán)重：主要體現(xiàn)在：產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的權(quán)重，點擊率，收藏加購，轉(zhuǎn)化等等。而這些都需要我們?nèi)プ龊貌季?，主要包括產(chǎn)品上面的布局以及產(chǎn)品所相對于的關(guān)鍵詞的布局（避免競爭）。

二、新產(chǎn)品的維度

我們都知道產(chǎn)品主要分為標品和非標品。

1、標品新品如何切入市場

那么什么是標品呢？是指按照國家生產(chǎn)標準出來的產(chǎn)品，如外觀專利,型號的產(chǎn)品。

而有市場就會有競爭，特別是標品，同質(zhì)化特別高，同行業(yè)沒幾個關(guān)鍵詞可以用，用來用去也就那幾個關(guān)鍵詞，競爭是早已形成的。

那么標品細品切入市場的考核點有哪些呢？

（1）最大的重點就是產(chǎn)值

按同行來算的話，有的已經(jīng)做到百萬千萬甚至是億級了，是不是很絕望，那么我們應該從其他方面彎道超車！

(2)把點擊率做高

系統(tǒng)喜歡什么樣的產(chǎn)品呢？因為系統(tǒng)沒有主觀思想，所以系統(tǒng)只能通過數(shù)據(jù)反饋來區(qū)別哪些產(chǎn)品好，哪些產(chǎn)品差。

那么我們就需要把點擊反饋先做好，主要有以下幾個方面：

①點擊率，點擊率高，點擊量就會高，展現(xiàn)量自然也會高。

②跳失率

跳失率高，流量在你這沒有被消耗，流量利用率在你這沒有了，那么你的數(shù)據(jù)反饋就不行，數(shù)據(jù)自然也會下來。那么這個時候就應該引導轉(zhuǎn)化率的提升了。

跳失率低，那么你的流量反饋數(shù)據(jù)就很到位，可以讓你平穩(wěn)暴增上數(shù)據(jù)

③轉(zhuǎn)化率，當它不斷上去的時候，就是你數(shù)據(jù)穩(wěn)定的時候

（3）收藏加購率

新產(chǎn)品剛剛面世，如何反饋它是否受市場歡迎，最基本的就是它的收藏加購率了。

公式=收藏+加購/總訪客，10%以上，說明這個產(chǎn)品有爆款潛質(zhì)！

通過測款測圖，我們可以大概的了解新品的點擊率和收藏加購率

記住一個點，在淘寶平臺中，淘寶更喜歡后起之秀，所以對于新品，它的扶持是最高的，那么我們就可以利用注意點，去操作規(guī)劃。

2、非標品新品如何切入市場

對于非標品新品他有兩個優(yōu)勢，首先是新品有扶持期，然后是非標品的話它的關(guān)鍵詞更多，這樣可以絕對避免更大的競爭，刺多的好處就是開直通車拿流量也便宜！

那么對于非標品新品切入市場的考核點也是有的，主要有以下四個點：

（1）收藏加購人數(shù)

收藏加購率是體現(xiàn)一個產(chǎn)品是否受市場人群歡迎的重要指標，一般切入市場，很多的時候，我們都是結(jié)合它的產(chǎn)品本身優(yōu)勢來快速拿收藏加購！

很多人就開多個關(guān)鍵詞的車子 低價拿流量，大批量先做一波遞增很大的收藏加購，從而打開這個產(chǎn)品的標簽，快速切入市場，拉動自然搜索！

（2）點擊率

非標品新品一樣也要看點擊率的！

（3）人群標簽

做非標品，精準的人群他一定就是我們的首選！

（4）轉(zhuǎn)化率，最終表現(xiàn)出來的就是這個產(chǎn)品的產(chǎn)值。

三、新產(chǎn)品匹配關(guān)鍵詞

一般查找關(guān)鍵詞的話都是通過生意參謀市場行情。

比如養(yǎng)豬設(shè)備這個產(chǎn)品（它的詞我們都可以在生意參謀上面查看數(shù)據(jù)）

它的一級詞 養(yǎng)豬設(shè)備 養(yǎng)殖設(shè)備 3000展現(xiàn)左右

它的二級詞 豬料槽 豬用設(shè)備 豬食槽 育肥豬料槽 1000展現(xiàn)以上的

它的三級詞 干濕料槽 豬料槽育肥豬 養(yǎng)殖場設(shè)備 1000展現(xiàn)以下的

那么我們的產(chǎn)品所在的行業(yè)，對于非標品，它的關(guān)鍵詞是不確定的；對于標品，詞基本已經(jīng)固定，哪個詞給我的數(shù)據(jù)反饋好，最簡單的方法就是通過競店分析，因為同行已經(jīng)測試過，所以我們看他用的詞就行了。

四、老產(chǎn)品如何優(yōu)化

老品到了一定的階段，就會出現(xiàn)數(shù)據(jù)出現(xiàn)跌落的狀態(tài)，那么怎么突破狀態(tài)呢？

我們可以盯著我們的競爭對手，生意參謀競店分析，看是誰把你的轉(zhuǎn)化搶走了，那么我們怎么把流量從同行的手中拿回來呢？我們需要先去分析同行的店鋪資質(zhì)，店鋪風格，產(chǎn)品價格以及店內(nèi)內(nèi)功布局。

另外就是需要精準的流量，而目前有三種流量池，A流量池，只有行業(yè)平均水平的點擊率，但是其實轉(zhuǎn)化效果是不達標；B流量池，行業(yè)優(yōu)秀水平的點擊率，它的轉(zhuǎn)化率是達標的；C流量池，點擊率在行業(yè)優(yōu)秀以上，這種流量池不僅能決定流量的高低，也能決定你流量的精準度，因為好的流量一定是匹配好數(shù)據(jù)的產(chǎn)品！（PS;關(guān)于行業(yè)的平均和優(yōu)秀點擊率我們可以去生意參謀去看數(shù)據(jù)了解）。

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