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    淘寶店鋪如何如何測款?怎么打造爆款?-

    2023-04-10|18:45|發(fā)布在分類 / | 閱讀:6223

    一、測款對于賣家有沒有必要?


    “好的產(chǎn)品”是打造爆款的前提,產(chǎn)品選對了就成功了80%!


    現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)不是上架就能賣的時代了!電商法的頒布,系統(tǒng)的完善更多是用戶的需求!


    現(xiàn)在部分商家覺得直通車測款是沒有必要的,憑著感覺去操作導(dǎo)致最終結(jié)果功虧一簣!


    技術(shù)只能解決排名和曝光的問題,決定你后續(xù)是否賺錢的關(guān)鍵點(diǎn)還是你的款式!

    二、測款考核的三大指標(biāo)!


    1. 點(diǎn)擊率(70%),通過行業(yè)類目一級大詞解析去均值點(diǎn)擊率即可作為參考數(shù)據(jù)指標(biāo);


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    2. 轉(zhuǎn)化率(10%),通過行業(yè)大盤數(shù)據(jù)(支付人數(shù)/訪客數(shù))計(jì)算得出數(shù)據(jù);


    3 .收藏加購率(20%),通過行業(yè)大盤數(shù)據(jù)(收藏加購人數(shù)/訪客數(shù))計(jì)算;

    三、關(guān)于測款三大核心指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn):


    1.30個點(diǎn)擊量的時候:看點(diǎn)擊率數(shù)據(jù);


    Ps:點(diǎn)擊率低于行業(yè)均值選擇放棄,達(dá)到行業(yè)1-1.5可以進(jìn)行推廣,達(dá)到行業(yè)2倍以上作為主推款操作;


    2.300個點(diǎn)擊量的時候;看收藏加購率數(shù)據(jù);


    Ps:低于行業(yè)40%以下的數(shù)值選擇放棄,達(dá)到行業(yè)40%-60%可推廣,達(dá)到行業(yè)60%以上,直接砸錢推廣!(說明你的款式非常受買家喜愛,才會有那么多收藏加購)


    3.3000個點(diǎn)擊量的時候;看轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù);


    Ps:在全新進(jìn)來的流量來源的時候,轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)競品可推廣;


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    四、直通車測款技術(shù)步驟詳解;


    1.前期測款計(jì)劃用智能推廣最佳,多款數(shù)據(jù)測款才會更真實(shí);


    2.設(shè)置測款計(jì)劃,日限額200元即可(看ppc),添加多個寶貝;


    3.投放平臺選擇。選擇開啟淘寶站內(nèi)無線端即可;


    4.地區(qū)投放選擇:除偏遠(yuǎn)地區(qū)外,其他地方可以全開!


    5. 時間投放,晚上18.00-24.00時間100%全開即可!(其余時間不開放);


    6. 添加關(guān)鍵詞,根據(jù)產(chǎn)品類目判定,最好選擇產(chǎn)品核心詞的衍生詞,(小類目可以直接選擇核心詞)選擇5-10個即可;


    7. 出價設(shè)置, 出價出到行業(yè)均值的1.5倍即可;


    晚上測款數(shù)據(jù)比較精準(zhǔn),其他時間展現(xiàn)多點(diǎn)擊少。


    擇優(yōu)選擇點(diǎn)擊率好的產(chǎn)品,其考慮收藏加購轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)


    款式測試出來后,同時測試一下產(chǎn)品主圖,測試圖片時選擇上傳3張圖片即可,要不同風(fēng)格的圖片,主圖點(diǎn)擊率要求,最低要求是行業(yè)的平均值,標(biāo)準(zhǔn)的要求是行業(yè)的1.5倍,越高越好!


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    五、測款存在的疑問

    測款需不需要做基礎(chǔ)銷量?


    需要做基礎(chǔ)銷量, 1、對店鋪的動銷是有一定的加權(quán),2、寶貝有銷量之后進(jìn)來的數(shù)據(jù)會比較具備有參考性!基礎(chǔ)銷量一般3-5筆即可,最好是等待評價出來之后再開始做測試!


    測試完發(fā)現(xiàn)幾款寶貝數(shù)據(jù)都達(dá)不到行業(yè)點(diǎn)擊率怎么辦?


    前期數(shù)據(jù)小,選擇款式數(shù)據(jù)最高的點(diǎn)擊即可,(接近市場均值)只要不是數(shù)據(jù)差的太離譜,后期內(nèi)功銷量做上去之后,產(chǎn)品的點(diǎn)擊率會比測試的原始數(shù)據(jù)點(diǎn)擊上升好幾倍!


    測款時,如果一個款點(diǎn)擊量跑的非??欤彦X都燒完了怎么辦?


    一般情況下,對于數(shù)據(jù)的判斷,一個款的點(diǎn)擊30-50即可,如果想要更加準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),可以選擇50-100個,或者100-200個,然后點(diǎn)擊暫停,或者出價調(diào)整到0.05即可,根據(jù)每個人自身情況而定!,其他款式繼續(xù)測試!


    測款的總結(jié):


    測款是減少后期的運(yùn)營成本達(dá)到實(shí)現(xiàn)盈利目的!


    今年淘寶側(cè)重?cái)?shù)據(jù)化運(yùn)營,數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)淘寶自然就會給你流量!

    選擇大于努力,測好款式你的爆款就成功了80%!

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