標(biāo)品與非標(biāo)品的新品操作運(yùn)營(yíng)思路有哪些?如何做推廣?-
2023-04-10|18:45|發(fā)布在分類 / | 閱讀:6217
“標(biāo)品與非標(biāo)品特點(diǎn)、思路及爆款玩法,新品爆款的邏輯思維”。
最近有些新朋友問到了我標(biāo)品和非標(biāo)品的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)在思路、操作方向上面有什么不同。為了不誤導(dǎo)朋友,我耗費(fèi)了一個(gè)星期多,捋順了思緒,才有了這篇文章。不得不說思維上的東西確實(shí)比我上一篇照著數(shù)據(jù)寫實(shí)操更難寫,但同樣的是,這篇文章也有干貨,而且只多不少,建議先收藏再看。
本文將從特點(diǎn)、思路、實(shí)操三大塊出發(fā),全面講解標(biāo)品與非標(biāo)品的不同。
一、標(biāo)品的特點(diǎn):
1.同質(zhì)化嚴(yán)重【款式相似、功能相似相同】
2.銷量基礎(chǔ)決定了轉(zhuǎn)化的下限。【同質(zhì)化嚴(yán)重,買家更加傾向于銷量排行的產(chǎn)品】
3.標(biāo)品對(duì)單品輸出位置要極高【搜索位置、直通車展示位】
4.標(biāo)品可用關(guān)鍵詞較少【大詞為主、少量小詞】
5.標(biāo)品付費(fèi)引流成本高【原因參考3、4】
6.標(biāo)品爆款生命周期較長(zhǎng)【參考1、2】【季節(jié)性標(biāo)品除外:如水果類目】
7.標(biāo)品利潤(rùn)空間較小【價(jià)格透明化】
非標(biāo)品的特點(diǎn):
1.非標(biāo)品相對(duì)來說追求產(chǎn)品風(fēng)格差異化
2.非標(biāo)品根據(jù)多元化市場(chǎng)針對(duì)性的選款推款
3.非標(biāo)品引流成本較低【流量渠道多元化】
3.非標(biāo)品類目季節(jié)性較為明顯,生命周期短【通常非標(biāo)類目以服飾鞋類為主】
4.非標(biāo)類目有一定人群范圍【參考1、2】
5.非標(biāo)品類目利潤(rùn)空間相對(duì)較大【根據(jù)類目產(chǎn)品特點(diǎn)和人群消費(fèi)層次對(duì)利潤(rùn)有一定的追求】
二、運(yùn)營(yíng)思路的差異與重點(diǎn)
運(yùn)營(yíng)思路決定了店鋪的發(fā)展方向,一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)人員,運(yùn)營(yíng)思路的形成應(yīng)該是基于自身豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)知識(shí)、立足于市場(chǎng)行情、并且對(duì)產(chǎn)品類目有足夠程度的了解。那么根據(jù)標(biāo)品和非標(biāo)品的不同,相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)思路也產(chǎn)生了差異。
標(biāo)品競(jìng)爭(zhēng)的癥結(jié)就在于產(chǎn)品的同質(zhì)化。一般來說標(biāo)品的功能、外觀是沒有明顯差異的,買家買標(biāo)品是因?yàn)樾枨?,比如買電飯煲。
在搜索某個(gè)詞后,如果前兩頁找不到想要的款,這時(shí)候買家翻到后面的概率會(huì)很小,大概率會(huì)換成帶有明顯品牌詞、規(guī)格型號(hào)詞進(jìn)行搜索。這是因?yàn)闃?biāo)品對(duì)于消費(fèi)者來說是更加側(cè)重于對(duì)產(chǎn)品的用處需求,而不是明顯的個(gè)人喜好。如果產(chǎn)品不能在人的個(gè)性上吸引到顧客,顯然就必須更加追求銷量、價(jià)格、品牌、評(píng)價(jià)了。
1、銷量
人都存在一定的從眾心理,很多人買一件商品,你可能會(huì)產(chǎn)生“這么多人買,那產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該沒問題”“銷量這么高,從一定程度上說明這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)”的想法,而且萬一踩雷,也是大家一起被坑,比自己一個(gè)人被坑心里平衡太多了。所以對(duì)于沒有明顯喜好的標(biāo)品來說,大家更愿意選擇銷量高的。
2、價(jià)格
人多多少少總是會(huì)喜歡占點(diǎn)一便宜的,對(duì)于標(biāo)品類目來說,在其他方面(比如性能、款式、型號(hào))差距不大的時(shí)候,價(jià)格低的一方往往占據(jù)更大優(yōu)勢(shì)。所以可以看到很多標(biāo)品類目都會(huì)在主圖上打上“低價(jià)”等字樣,來吸引買家的注意。
3、品牌
品牌價(jià)值的背后是認(rèn)同感的聚合,這對(duì)大型家電、數(shù)碼產(chǎn)品來說尤其重要,消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)同感格外高,他們通常會(huì)選擇認(rèn)同的品牌的產(chǎn)品。
4、評(píng)價(jià)
因?yàn)槟阆胭嵥腻X,所以買家是不可能和賣家站在一起的,但是買家與買家天然同盟。不管你主圖詳情頁是寫的天花亂墜、價(jià)格是低到什么極限,當(dāng)一個(gè)買家給了一個(gè)差評(píng)說了一句壞話,別人都更有可能會(huì)信他。特別是對(duì)于標(biāo)品類目,同質(zhì)化商品多,需求替代容易的時(shí)候,差評(píng)的影響就更加巨大了,因此在做評(píng)價(jià)的時(shí)候一定要全面、有針對(duì)性。
非標(biāo)品
相對(duì)于標(biāo)品側(cè)重于買家剛需,非標(biāo)品類產(chǎn)品的差異化使得買家對(duì)非標(biāo)品更側(cè)重于個(gè)人的喜好。最明顯的就是,當(dāng)消費(fèi)者搜索(比如“日式襯衫”)時(shí),在前兩頁沒有找到自己想要的款式,可能會(huì)繼續(xù)向下翻,或者換成另一個(gè)風(fēng)格的詞(比如換成“學(xué)生襯衫”)去繼續(xù)搜索自己喜歡的風(fēng)格。所以對(duì)非標(biāo)品來說,更加需要注重款式、視覺效果、買家秀。
1、款式
產(chǎn)品的差異化使得產(chǎn)品對(duì)不同的人有不同的吸引力,如果風(fēng)格更受歡迎,那么吸引到的人肯定也會(huì)更多。
2、視覺效果
相對(duì)于文字,圖片視頻這些視覺效果給人的感受是最直觀的,好的圖和視頻能更好的凸顯產(chǎn)品的風(fēng)格和魅力。
3、買家秀
上面講到過,買家與買家天然同盟,相對(duì)于你,買家更相信買家,因此用買家秀來體現(xiàn)商品效果比你做的圖更有吸引力,而且能從寧一個(gè)角度讓消費(fèi)者了解更多關(guān)于商品的信息。
三、直通車實(shí)操玩法的差異
關(guān)鍵詞
標(biāo)品如果想要高銷量爆款,毫無疑問一定是大詞和二級(jí)詞發(fā)力,但因?yàn)闃?biāo)品關(guān)鍵詞少、競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)高、平均出價(jià)高,所以為了成本考慮,初期可以選二級(jí)詞不急著上大詞。
但是非標(biāo)品就不一樣了,適合的關(guān)鍵詞數(shù)量一般都足夠多,所以相對(duì)來說平均出價(jià)也就低一店,但是為了精準(zhǔn),前期選詞也盡量避免一些大詞,要以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主,選詞數(shù)量盡量控制在10-20個(gè)左右,詞的數(shù)量少,推廣效果也更集中。而且非標(biāo)品還需要更多時(shí)間去測(cè)詞。
人群
因?yàn)榉菢?biāo)品人群標(biāo)簽往往比標(biāo)品的人群標(biāo)簽更明顯,非標(biāo)品更強(qiáng)調(diào)把產(chǎn)品做到符合自己人群標(biāo)簽下排名靠前,所以對(duì)于非標(biāo)品來說,人群是尤其重要的。除了智能拉新這些高質(zhì)量人群外,在自定義人群對(duì)人口屬性,天氣,年齡等等我們一定要根據(jù)寶貝去設(shè)置好,也同樣需要去測(cè)試
而在標(biāo)品類目中,一般不用主要優(yōu)化人群,添加系統(tǒng)給的人群有時(shí)就夠了。在效果不理想的情況下,甚至可以連人群都不開。
定向投放
因?yàn)槎ㄏ虻恼宫F(xiàn)太大,而標(biāo)品的轉(zhuǎn)化相對(duì)來說比較高,如果強(qiáng)行去開定向推廣,雖然也可以低價(jià)吸引一部分的訪客,但是會(huì)拉低自己產(chǎn)品的整體轉(zhuǎn)化,甚至造成權(quán)重下降,所以要么不開定向,如果開的話定向計(jì)劃也要單獨(dú)開。
而非標(biāo)品開定向操作簡(jiǎn)單并且點(diǎn)擊單價(jià)低,雖然訪客的整體轉(zhuǎn)化相對(duì)低一些,但是非標(biāo)品整體轉(zhuǎn)化也不是很高所以對(duì)權(quán)重影響沒有那么大,而且定向做好之后,對(duì)產(chǎn)品的穩(wěn)定生存有很大的幫助。
日限額
標(biāo)品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)大,大在排名前幾的產(chǎn)品占據(jù)了大部分的市場(chǎng)流量,所以一定要用標(biāo)準(zhǔn)推廣,防止日限額燒不完影響拖價(jià)。
非標(biāo)品的日限額可以很快的燒完,測(cè)詞結(jié)束后上分階段使用標(biāo)準(zhǔn)推廣,控制好點(diǎn)擊率,優(yōu)化好核心數(shù)據(jù)。
雖然標(biāo)品和非標(biāo)品區(qū)別很多,但萬變不離其宗的是,成功永遠(yuǎn)都是留給有準(zhǔn)備的店的。把握好自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),提前布局與計(jì)劃,做好推廣與運(yùn)營(yíng),相信成功就在不遠(yuǎn)處的。
本文版權(quán)歸店老師小編所有,獨(dú)家授權(quán)于店老師:www.kodai.vip,任何形式轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者。淘寶開網(wǎng)店教程,幫你入職電商運(yùn)營(yíng)、提升運(yùn)營(yíng)能力
推薦閱讀:
對(duì)于標(biāo)品商品,提升流量和銷量有什么技巧?
新品爆款運(yùn)營(yíng)思路有哪些?標(biāo)品與非標(biāo)品有什么區(qū)別?
標(biāo)品的自然搜索流量需要怎樣爆發(fā)?需要準(zhǔn)備什么?
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí),非賣家不要加我哈】>
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!