一個產(chǎn)品是如何成長起來的？需要做好什么準備？-

有人說淘寶掙不到錢了，是真的嗎？如果真的不掙錢，那為什么還會有那么多商家擠在這上達千萬的買家中，淘寶市場大，也的確能幫我們實現(xiàn)自己的夢想，但是前期是你得做好充足的準備，今天就給大家分享一下一個產(chǎn)品是如何成長起來的，也希望大家能在運營店鋪過程中不要手忙腳亂亂，要懂得理性的去思考并理清思路。

第一步：產(chǎn)品準備期

很多剛接觸電商行業(yè)的人，覺得只要用心做，任何一款產(chǎn)品都能做成爆款，前些年確實是好早，但是隨著規(guī)則的不斷變化，要想做爆款，要求也越來越高，所以說前期的準備階段很重要，是能不能打好爆款的基礎根源。

那么如何做準備？

1店鋪方向的定位：隨著千人千面的重要性，人群這塊顯得尤為重要了，所以在開始做之前就需要先定位好自己的店鋪人群，你想準備做那部分人群，什么年齡段，是1-12個月的寶寶還是五六十歲的中老年，根據(jù)你想要的去做好產(chǎn)品定位。

店鋪風格：也就是根據(jù)你所定位的產(chǎn)品以及人群來定。

價格市場：不同的價格對應的點擊率轉(zhuǎn)化率都是不一樣的，基本低價格的就高點擊，高轉(zhuǎn)化，高價格的相應的點擊和轉(zhuǎn)化是偏低的，不過最重要的還是看產(chǎn)品質(zhì)量。

2選款：選款的因素有很多，比如說：店鋪風格，人群，價格，市場等等，選款這塊很多人還是把握不好，在這里就給大家提幾點自己的見解。

首先你要了解產(chǎn)品的市場，如果你在產(chǎn)品衰退期去做產(chǎn)品，你肯定是做不起來的，你要知道這個產(chǎn)品在什么時間點切入是最合適的.比如你想做“牛仔裙”這個產(chǎn)品，就要看下市場展現(xiàn)趨勢。

比如現(xiàn)在是五月份，你剛開始推外套，那肯定是不合適了，到了這個時候，夏裝都大賣了，你這還主推外套呢，那肯定沒什么流量。

選擇產(chǎn)品的時候，要符合自己對店鋪的定位風格以及想要針對的人群，做店鋪不能滿足所有人群，但最起來你要按照你的目標盡量去完成。盡量產(chǎn)品不要太雜太亂，五十歲的人穿的裙子也有，二十歲的人穿的裙子也有，這樣系統(tǒng)不好匹配人群，人群不精準，自然流量很難突破。

還有就是看市場容量。結合關鍵詞去調(diào)查市場的容量大小，開始做的時候不建議直接去做市場較大的或者特別小眾的產(chǎn)品。產(chǎn)品貨源質(zhì)量，這就不多說了。

3定價，這個基本大部分商家都是沒問題的，不過也有問過我這個問題的，他的價格是89，同行價格59，差距很大了，不過做的自己的品牌，流量還大，各方面都做的很好，59的卻做不起來，不過價格也是影響點擊率以及轉(zhuǎn)化率的一個重要因素，舉例子，一款牛仔褲是89元，她的點擊率在10%左右，但是轉(zhuǎn)化率在4.5%左右，但是一款189的牛仔褲，轉(zhuǎn)化率就會差很多。價格利潤我們都可以把控，下面給大家一個經(jīng)驗，怎么去定價格。

第一就是統(tǒng)計與自己產(chǎn)品風格款式相同的產(chǎn)品。

第二就是統(tǒng)計不同價格段不同銷量的產(chǎn)品各找?guī)卓睢?br>
第三通過分析產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率以及銷售數(shù)據(jù)。

第四結合自己產(chǎn)品成本去定價。

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