淘寶店鋪怎么找到對(duì)的產(chǎn)品？如何快速打造爆款？-
2023-04-10|18:45|發(fā)布在分類 / | 閱讀：6228
在淘寶競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)約激烈的當(dāng)下，中小賣家們?cè)诓粩嗟膶で笪×髁?、打造爆款從而提升店鋪產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的方法和技巧。可惜的是越想要的東西越難得到，再加上網(wǎng)絡(luò)上蔓延著各式各樣關(guān)于如何吸取流量、打造爆款的課件及電子書，大多都只是浮于表面、或者只是涉及固定的一點(diǎn)來(lái)分享的。因此對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)很難吸取到實(shí)用的東西。
一個(gè)爆款不單單是提高這個(gè)寶貝的銷量，也會(huì)帶動(dòng)全店鋪其余寶貝的銷量，對(duì)于新手掌柜來(lái)說(shuō)，選不對(duì)好的寶貝意味著選錯(cuò)了方向。所以們今天就從五個(gè)方向來(lái)講解一下如何挑選爆款！
一、市場(chǎng)類目分析
之前朋友和討論過(guò)想要自己開一家淘寶店，一開始想的是要賣可掌控淘寶貨源的寶貝，最終覺(jué)得還是先看自己想做哪個(gè)類目的寶貝。
1、買家生活中不可缺的
很多人會(huì)想要開一家女裝店，因?yàn)槌源┳⌒杏肋h(yuǎn)是不會(huì)蕭條的行業(yè)，服裝行業(yè)是有季節(jié)性的，往往還在春天的時(shí)候就開始考慮夏天的寶貝了。
2、買家喜歡的
再比如食品行業(yè)。之前總買的一款小香腸，大家都知道香腸這種食品算是日常家庭都會(huì)買的小零食，這個(gè)小香腸包裝袋是長(zhǎng)寬4厘米左右的獨(dú)立包裝，這種日常的休閑零食，不管是出去玩還是上班攜帶還是
在家里宅著時(shí)，它吃起來(lái)很方便同時(shí)也好吃。這個(gè)是之前風(fēng)靡整個(gè)辦公室的食品。
二、受眾人群劃分
在決定了類目之后，就要開始考慮的目標(biāo)人群。需要根據(jù)這些人群來(lái)在店鋪眾多的食品中選擇出一個(gè)大家都可能會(huì)去買的食品?；蛘呤窃谫I別的食品的同時(shí)，順帶去買了這一食品，那么這個(gè)食品就是作為店
鋪的爆款。
三、類目TOP品牌大數(shù)據(jù)分析
定好類目之后，還需要做的就是去分析這個(gè)類目的品牌。除了了解自己之外，更重要的就是去了解對(duì)手，分析對(duì)手。跟蹤對(duì)手每天的數(shù)據(jù)變化，銷量、收藏、評(píng)論、轉(zhuǎn)化率，價(jià)格、運(yùn)費(fèi)策略以及折扣策略。
買家的購(gòu)買時(shí)間、購(gòu)買額度、數(shù)量可以分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的買家粘度和回購(gòu)率，很多店鋪是靠老買家來(lái)形成大量銷售的，特別是化妝品是需要定期購(gòu)買的，單個(gè)寶貝的分析是不全面的，
全店買家的成交記錄的提取可以更加客觀的看到這個(gè)店鋪有多少忠實(shí)買家。多去關(guān)注店鋪數(shù)據(jù)變化，堅(jiān)持看數(shù)據(jù)，去分析，從對(duì)方的數(shù)據(jù)中分析出自己有用的東西，來(lái)運(yùn)用到自己的店鋪。
四、品牌店鋪TOP寶貝分析
1、價(jià)格的把控
找到和自己同一類目的品牌店鋪之后，就需要對(duì)這些店鋪里的爆款寶貝做一些分析了。一個(gè)店鋪的爆款寶貝，它往往不是最貴的，而是性價(jià)比最高的。人們最需要的就是價(jià)美物廉的東西，所以價(jià)格一定要把
控好，因?yàn)閮r(jià)低往往會(huì)引流。
2、寶貝風(fēng)格的分析
看同行TOP款的寶貝中，是什么風(fēng)格的寶貝，拿同類型風(fēng)格的寶貝去和已經(jīng)成熟的品牌比拼，就像雞蛋碰石頭，往往不會(huì)成功的。建議挑選一種目前競(jìng)爭(zhēng)較少的風(fēng)格的寶貝，這樣更具優(yōu)勢(shì)。
3、關(guān)鍵詞的編輯
看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爆款寶貝的關(guān)鍵詞是怎么編輯的，淘寶關(guān)鍵詞優(yōu)化是非常重要的。對(duì)于中小賣家，沒(méi)有太多的資金投入，更多的是想要免費(fèi)流量的獲取，所以需要市場(chǎng)行情里的搜索詞查詢做標(biāo)題。
五、買家反饋分析
寶貝的質(zhì)量很重要，寶貝吸引人才會(huì)有人想買，質(zhì)量有保證，售后服務(wù)好，才會(huì)有人敢買。們希望買家是有粘性的，的這個(gè)寶貝在這里買了，下一個(gè)寶貝也是在這里買，甚至?xí)榻B朋友來(lái)這里買。所以買家
的反饋分析也是很重要的，能維持住老買家的同時(shí)帶來(lái)新的買家。從而再?gòu)馁I家購(gòu)買力的反饋中，分析出哪一款寶貝買家購(gòu)買的次數(shù)多，重復(fù)購(gòu)入率大，這就是具有爆款品質(zhì)的寶貝，
用戶最需要的寶貝也就是店鋪可以去主推做爆款的寶貝。
總之要做好一個(gè)店，不光光只是靠你把基礎(chǔ)的工作做好就可以的，一定要想辦法通過(guò)各種技巧和方法來(lái)打造爆款從而提升店鋪的轉(zhuǎn)化及權(quán)重。
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