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    淘寶店鋪如何利用搜索數(shù)據(jù)打造爆款?-

    2023-04-10 | 18:45 | 發(fā)布在分類(lèi) / | 閱讀:6226

    在最近的更新中,有很多賣(mài)家朋友在和我在聊天時(shí),反饋了一個(gè)問(wèn)題:在上架寶貝更新的過(guò)程中經(jīng)常會(huì)遇到這樣的事情,有的寶貝上架就有訪客,就有咨詢下單;有的寶貝上架之后半個(gè)月也無(wú)人問(wèn)津,什么數(shù)據(jù)都沒(méi)有,這是什么原因?

    究其根本原因只有兩個(gè):標(biāo)題和款式

    產(chǎn)品上架之后,淘寶會(huì)進(jìn)行數(shù)據(jù)采集,做對(duì)應(yīng)的展現(xiàn)曝光,這樣我們的產(chǎn)品才會(huì)展現(xiàn)在有需要的人群面前,才能促進(jìn)成交!

    最直接的表現(xiàn)就在搜索的下拉框的推薦詞,當(dāng)你在搜索一個(gè)詞的時(shí)候,下拉框會(huì)出現(xiàn)一些詞,那么這些詞為什么會(huì)出現(xiàn)在這里,這是我們要明白的一點(diǎn);

    有人講過(guò):用自己的類(lèi)目詞去手機(jī)淘寶APP搜索。然后直接根據(jù)下拉框的推薦詞然后前后加上寶貝屬性詞組合成自己的標(biāo)題。

    這是完全沒(méi)有意義,我們?cè)诮o自己的產(chǎn)品做標(biāo)題的目的是要精準(zhǔn)的展現(xiàn)在有需求的買(mǎi)家面前, 要形成轉(zhuǎn)化!不單單只是為了流量!有流量沒(méi)有成交對(duì)店鋪的傷害是非常大的。

    應(yīng)該如何去做一個(gè)好的標(biāo)題?


    利用用戶熱搜的一些關(guān)鍵詞,去找高轉(zhuǎn)化,高包含,高手是的產(chǎn)品,然后進(jìn)行3重維度篩選,得到高轉(zhuǎn)化,高包含,高搜索的熱銷(xiāo)產(chǎn)品,然后進(jìn)行仿制!

    什么是用戶熱搜關(guān)鍵詞?



    查看數(shù)據(jù):搜索人氣,搜索熱度,點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊熱度,支付轉(zhuǎn)化率

    數(shù)據(jù)根據(jù)自己的產(chǎn)品選擇適合自己的詞,選擇這些數(shù)據(jù)的目的,我們看的是搜索數(shù)據(jù),這些代表著買(mǎi)家的主動(dòng)行為!

    高轉(zhuǎn)化

    代表這個(gè)詞根,在淘寶行業(yè)中轉(zhuǎn)化率很高,如果我們的產(chǎn)品有大量這樣的詞,在排除其他的情況下,轉(zhuǎn)化相對(duì)就會(huì)高!



    有些詞根是單獨(dú)一個(gè)字的,但是很多的賣(mài)家根本不知道什么是詞根,在組合標(biāo)題的時(shí)候,是硬生生的組合在一起!

    高包含


    代表這個(gè)詞根,在淘寶行業(yè)中相關(guān)涵蓋搜索的量比較高,大量包含這個(gè)詞,我們的產(chǎn)品標(biāo)題有更多這樣的詞,我們被搜索匹配的詞就會(huì)更高!



    相關(guān)搜索詞大量包含,我們被搜索匹配的幾率大大提升,這里不單單是看包含,詞根的點(diǎn)擊率也很重要,有人搜索,但是沒(méi)點(diǎn)擊,同樣是沒(méi)有作用的!舉個(gè)例子:超仙,今天流量漢服流行之后,具有代表性的詞就是仙女裙,超仙,多數(shù)人看到后在沒(méi)有數(shù)據(jù)作為倚靠的情況下就直接加入!結(jié)果只能是有曝光展現(xiàn),沒(méi)有點(diǎn)擊,有點(diǎn)擊,沒(méi)有成交轉(zhuǎn)化!

    標(biāo)題步驟總結(jié):


    第一步:確定類(lèi)目詞,(有些類(lèi)目有多個(gè)類(lèi)目詞,如牛仔褲,有小腳褲,鉛筆褲,)

    第二步:錄入相關(guān)詞 找出符合自己產(chǎn)品的詞,進(jìn)行組合,

    第三步:分析找出人群熱搜的產(chǎn)品,通過(guò)搜索組合出來(lái)的詞進(jìn)行比對(duì),看自己的產(chǎn)品是屬于熱銷(xiāo)的產(chǎn)品!

    一般分析,(高轉(zhuǎn)化+類(lèi)目詞,高包含+類(lèi)目詞,高搜索+類(lèi)目詞)對(duì)出現(xiàn)在這3次搜索結(jié)果中的產(chǎn)品進(jìn)行分析(分析訪客和轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù))

    搜索原理反推找出爆款產(chǎn)品!


    標(biāo)題作為展現(xiàn)曝光的階梯,搜索行為是買(mǎi)家的主動(dòng)性行為,代表買(mǎi)家是有需求,購(gòu)買(mǎi)意向才會(huì)有進(jìn)行主動(dòng)搜索!能否留住買(mǎi)家, 吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊,甚至形成下單,那么款式是影響買(mǎi)家點(diǎn)擊,轉(zhuǎn)化成交主要因素!

    利用做標(biāo)題的原理進(jìn)行反推!


    我們標(biāo)題里面包含了高熱度的熱搜關(guān)鍵詞,詞根點(diǎn)擊率,詞根轉(zhuǎn)化率!

    我們通過(guò)關(guān)鍵詞的結(jié)合進(jìn)行搜索,如:

    漢服女改良

    漢服女改良

    漢服女日常

    漢服女傳統(tǒng)



    通過(guò)搜索進(jìn)行反復(fù)數(shù)據(jù)進(jìn)行,找出反復(fù)出現(xiàn)的款式!


    為什么通過(guò)這種方式找出來(lái)的款式就是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品?


    我們的關(guān)鍵詞是結(jié)合淘寶后臺(tái)--生意參謀找出來(lái)的優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞!而且都是有點(diǎn)擊,有成交的詞!這些數(shù)據(jù)本身包含了買(mǎi)家自身的行為,然后淘寶進(jìn)行收集采集出來(lái)的數(shù)據(jù)!也符合了淘寶搜索規(guī)則的原理!


    找對(duì)款式你已經(jīng)成功了一半!

    款式符合市場(chǎng)需求,標(biāo)題所包含的關(guān)鍵詞也都是帶有高點(diǎn)擊,高轉(zhuǎn)化,流量,轉(zhuǎn)化距離我們還遠(yuǎn)嗎!

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